第139章 说服贝索斯（2）

    贝索斯抬手打断了秦风的讲述。
    尽管他说的都对，但是贝索斯不是很理解秦风为什么要拉上贝尼奥夫。
    “你认识贝尼奥夫先生？他为什么要答应你的计划？你怎么知道他会有多少服务器？”
    秦风笑了笑，“因为我现在是贝尼奥夫先生的投资人，我持有Salesforce公司60%的股权。
    尽管我不会干涉贝尼奥夫先生的决策，但是这是对双方都有利的合作。
    他应该会同意。
    Amazon Web Service必然会走向云服务的道路。
    不如提前，并加以宣传增强市场的认同度。
    我相信Salesforce的贝尼奥夫先生会同意的。
    要知道他的客户，将来都会是你的客户。
    即使他们只使用Salesforce的数据，但是贝尼奥夫先生一样需要在三年后开始支付费用。
    而三年后，Amazon Web Service应该初具规模了，能应对并接收更多的客户。
    所以这一步是提前布局的办法提前预定了未来的市场。”
    贝索斯点了点头。
    不得不说，这个办法等于是提供了大量的服务器给他……
    “嗯，你继续说。”
    贝索斯拿出了笔和纸，开始快速写下一些关键词。
    “好吧。接下来是第六步。
    这一步，需要用到那15亿的应付账款了。
    去找一家银行联合发行10亿美元的供应链资产支持证券也就是ABS。
    利率只要比你现在7%的融资成本低，比如说5%，就足够了。
    这是为了降低融资成本的同时把应付账款周转率从去年的12次提升至20次，缩短支付周期，获取供应商的好感，以更低的采购价格拿到更多的商品。
    这样就增强了亚马逊和eBay以及其他零售企业的竞争能力。
    也能支撑Amazon Prime的会员计划。”
    秦风停止了自己的讲述，一脸微笑看着贝索斯。
    贝索斯愣了一下，抬头看着秦风问道：“就这些吗？”
    秦风摇摇头，“当然不。
    这些只是环节，具体操作的方法还没有说。
    不过我首先要确认，贝索斯先生你本人对于我刚才说的Amazon Web Services的概念是否认同。
    否则后续的步骤加上刚才说的和贝尼奥夫先生的合作就没意义了。”
    “Amazon Web Services……”贝索斯沉吟思索了片刻之后说道，“我认为应该是给企业提供服务器和程序的服务平台吧。”
    秦风点了点头。
    “并不仅仅是这样，贝索斯先生，你想象一下，如果你同意我在你的亚马逊平台上开设一个属于我的店铺，同样售卖商品的话，会是什么样子吗？”
    贝索斯浑身一震。
    他难以置信地看着秦风，“这可能吗？”
    秦风摇摇头道，“现在肯定是不行的。
    假设全世界的人都在你的亚马逊上开网络商店，你就需要Amazon Web Services这个云服务平台来提供服务了。
    所以，Amazon Web Services才是关键。
    如果你不能赞同，我说的也没有什么实际意义。”
    卢烨霖同样大受震动，他侧脸看着秦风。
    这他妈什么怪物！
    脑洞这么大的吗？
    大家都开商店，哪儿来那么多顾客？
    你让贝索斯卖什么？
    贝索斯想了足足一分多钟的时间。
    秦风和卢烨霖就静静地等着。
    “呼……”贝索斯长长吐出一口气，点了点头。
    “秦先生，我不得不承认，你非常有想法。
    如果别的企业或者个人在亚马逊上使用企业软件和终端的云服务，甚至是开网络商店，都是可行的！”
    秦风这才笑着说道：“好，那么我们可以继续了。
    我之前说投资6亿美元。
    刚才说的内容已经用了4亿美元。
    接下来的2亿美元用来做两件事，一个是收购一家能实现仓储自动化分拣服务的公司，这个需要你去找。
    这是降低人工成本提高配送效率的最好的办法，没有之一。
    当然，这部分资金也可以来自于ABS的现金，也可以用投资的2亿美元来做。
    2亿美元最主要的用途就是补贴客户。
    比如说，亚马逊提出从现在开始，所有在亚马逊平台上购买商品的客户，都不用支付运费。
    这就是刚才说的跟UPS、Federal Express或者其他的物流公司达成独家服务协议所付出的代价了。
    所有的目标，就只有一个。
    抢走eBay的客户，抢走沃尔玛刚推出的网络购物电子平台的客户，让他们去死。
    相信我，这个免费送货服务计划推出之后，只需要1到2年，他们的网络购物就会死掉。”
    贝索斯思索片刻之后点了点头，“这个办法非常不错。”