第138章 说服贝索斯（1）

    “我明白你的意思，吉姆。
    当会员在你的店铺里看到价格非常低的商品的时候，他们会意识到缴纳会员年费的好处，并且通过多次购物之后深刻体会到这种好处能给他们减少多少开支。
    而会员费是你的毛利润的重要组成部分。
    不过我还想再试试。”
    贝索斯说道。
    吉姆微笑着点了点头，“杰夫，你知道，我是支持你的。
    你应该明白，客户花钱成为你的年度会员，买的并不是能够低价购物的资格，而是亚马逊能够以比市面上更低的价格供应他们所需要的商品。
    Costco卖的从来不是商品，而是价值！
    你可以考虑一下，怎么体现亚马逊对消费者的价值。”
    前面的，对贝索斯来说没什么意思，但最后的这个“价值”的说法，他倒是很认同。
    只是……
    既然可以在网上卖书和唱片，那为什么别的不行？
    他想要的是实现所有的商品都可以在他的平台上销售！
    越是和吉姆交流，他越发坚定了自己的念头。
    只恨互联网泡沫，他公司的市值从2000年开始到现在只剩了巅峰时期的1/6。
    ……
    秦风看着贝索斯，心里暗叹，果真跟照片一样。
    湛蓝的大眼睛看上去清澈无比，但这厮绝对聪明。
    头发都没了，能蠢到哪儿去？
    这货为了少交税，用的手段一个比一个牛逼，偏偏号称全世界最强大的美国税务署愣是眼睁睁看着他每年交的税不到1.5亿美元却拿他没辙。
    贝索斯看着眼前的两个小个子东方人，有些诧异。
    什么时候东方人也有钱当投资人了？
    “……”贝索斯低头看了一眼名片，“所以你们是港岛的投资公司，想要给亚马逊投资？”
    秦风微笑点头。
    卢烨霖则是坐在一边安静听着。
    他似乎是意识到秦风是在专门教他，所以现在他已经把自己当成学生了。
    一言不发。
    “我是需要一部分资金，但并不是非常迫切，而且……”
    贝索斯再次看了一眼名片，“我不认为你们对亚马逊有多少了解，而且我并没有准备BP。”
    秦风摇头道：“不，贝索斯先生，我投资不看BP的。
    我投资的从来不是某一个企业的某一个项目，而是这个企业的掌舵人和这个企业本身。”
    “OK，你为什么要投资亚马逊？你对亚马逊了解多少？”他笑着问道。
    不得不说，贝索斯的笑容挺有感染力的。
    他脸上所有的肌肉包括他那个光秃秃的脑袋和一对招风耳都在参与他的笑容。
    秦风笑着说道，“尽管去年前年都亏损了，但是我认为现在是投资亚马逊最好的时机，所以我来了。”
    贝索斯饶有兴致地看着秦风，而秦风也没有让他失望。
    “股价并不能代表公司，而公司的真实价值总是会比股价更早一步体现出来……”
    秦风淡定地说道。
    贝索斯不由自主点了点头，这也是他的看法啊！
    “去年亚马逊营收31.2亿美元，同比增长13%，而且注册用户达到了3500万，同比增长40%。
    这才是我关注的数据。
    这表明亚马逊的用户增长和品牌忠诚度无可匹敌，没有哪家公司的数据比这个更好了。
    而在公开信息里面我能看到的关于公司发展战略方面的信息很少，贝索斯先生，不知道您有没有意愿开发属于亚马逊自己的网络云平台服务呢？
    这将包括一部分云计算和人工智能在内，我个人认为您应该有这方面的想法了。
    因为电子商务才是亚马逊现在的主营业务，但eBay去年的营收是7.48亿美元，净利润9000万美元。
    他们的C2C模式对亚马逊的B2C模式有非常直接和明显的冲击。
    而沃尔玛也在开发网上销售平台，去年，他们的年营收高达2200亿美元，我听说已经开始进入电商行业了。
    他们大规模集中采购和供应链的优势对亚马逊的威胁也很大。
    其他的零售商包括Costco也一样。
    无论是会员制还是规模化采购和物流配送带来的成本降低很明显，亚马逊的物流……”
    他顿了顿，摊手道，“实在有些落后。
    您自己打造的仓储和物流配送的成本高达15%！
    这是一个令人吃惊的数据！”
    “您的业务模式有些单一。
    去年图书业务占总营收的60%，毛利率仅20%，这个数据比电子产品的25%和媒体产品的30%都要低。
    不仅如此，您现在手上的现金不会超过10亿，但你还有15亿的应付账款。”
    贝索斯微微点头，这都是事实，公开的财报上都有，他自己更是心知肚明。
    投资者现在对公司的信心不足，华尔街的投行一致认为现有的增长优先模式战略并不具备可持续性。
    “这些都是公开的信息，秦先生，你已经浪费了我几分钟的时间了。”贝索斯淡淡地说道。