第十四章 促成合作

    简单地对付了两口，栗好好将染好色的布匹小心翼翼地收到柜子里去。
    今天时候不早了，栗好好只得明天再去镇上。
    夜里，栗好好躺在床上翻来覆去，却是怎么都睡不着。
    她一闭上眼睛，便幻想起自己染色的布匹大卖特卖，也只有通过这种方式，栗好好才能推进纺织厂的发展。
    将来春风纺织厂才能长久营生。
    翌日，天刚亮起来，栗好好便赶忙去了镇上。
    上一次栗好好便瞧见了这家裁缝铺子是生意不断，她犹豫半晌，还是主动推门进去。
    裁缝铺子的老板娘是个中年女人。
    她笑眯眯地望着栗好好，脸上尽是和气。
    “大妹子，你来做衣裳吗？”
    听到这话，栗好好也不再兜圈子，她直接将自己特意带来的布料取出来，任由老板娘翻看。
    “老板娘，我不是来做衣裳的，我想跟你谈笔买卖。”
    谈买卖？
    王凤英先一步摸了摸布料的质量，确定没问题后，她忍不住上下打量着栗好好。
    小姑娘年纪轻轻的，却给人一种成熟稳重的感觉。
    “你当真要跟我谈买卖？”
    对上王凤英注视的目光时，栗好好毫不犹豫地点点头，巴掌大的小脸上满是坚定和毅然。
    “这是我最新染出来的布料，你如果觉得不错，我可以持续提供这种质量的布料，并且确保往后染出来布料的花色好看又新颖。”
    这还是头一次有人找王凤英谈买卖。
    “你倒是个有胆魄的。”
    栗好好眨巴着眼睛，一时间竟是不知道，王凤英这到底是在夸她还是在损她。
    见栗好好有些不知所措，王凤英轻笑一声。
    “我便是这条街上远近闻名的王凤英，人人都喊我一声泼辣不讲理的凤英，你应该是头一次来这，先前也没听说过我的名声。”
    “如果你考虑清楚要跟我合作的话，咱们再继续深入探讨下去，可是如果你变主意了，也可以往前边走一走。”
    “那边还有好几家裁缝铺子。”
    不等王凤英把话说完，栗好好便直接伸出手来。
    她冲着王凤英友好地笑笑，并且做了个自我介绍。
    “很高兴认识你，凤英姐，我是栗好好。”
    此话一出，王凤英哪里还不明白栗好好的意思？
    她爽朗地笑了两声，拉着栗好好往里走：“既然你已经考虑清楚要跟我合作的话，那咱们就坐下来慢慢说。”
    栗好好染出来的布料花色很好看，质量也不错。
    王凤英确实是钟意。
    “好好，咱们先说说你的货，布料的成色好，质量也是很不错的，如果你能够每个月稳定供货二百匹布的话，我收布的价格也可以再提一些。”
    做生意这么多年，王凤英很少有机会能够碰到像是栗好好这样耿直的姑娘。
    如今，王凤英也是诚心诚意地收布。
    一听这话，栗好好的眼眸亮了亮，但想起春风纺织厂现在的这种状况，她思索片刻，还是主动作答。
    “凤英姐，既然您诚心待我，那我也就不瞒着您，其实这染色的手法是我刚刚研制出来的，现在还没有办法稳定供货二百匹布。”
    “但是如果您愿意给我一次机会的话，我们第一个月先供应一百匹，往后的每个月逐月递增，您看看这成吗？”
    王凤英自然没问题。
    “当然好啊！”
    她说话时，替栗好好倒了一杯茶：“如果这一批布做出成衣后效果不错，我也可以推荐你给县里的时装店。”
    栗好好是根本就没有想到过，王凤英是这么好说话的。
    “凤英姐，谢谢你！”
    闻言，王凤英忍俊不禁地笑了笑。
    她看着跟前略微有些青涩的栗好好，又忍不住问道。
    “你跟我谢什么啊？”
    “凤英姐，如果不是因为你愿意给我这样的机会，我恐怕也没办法这么轻而易举地谈拢这笔买卖。”
    栗好好倒是实诚，面对王凤英时，也选择真心相待。
    而此刻，王凤英不禁有些唏嘘不已，她伸出手拍了拍栗好好的肩膀，感慨着多说几句：“我是觉得你这孩子不错，看到你就好像是看见了曾经的我自己。”
    “想当初，我也跟你这样一根筋的四处闯荡。”
    “不过好在，我总算闯出了自己的一片天地。”
    几乎从来都没有人这般对待栗好好，以致于王凤英说出这番话时，她备受动容。
    正当栗好好感慨之际，王凤英话锋一转，又重新提起了这笔买卖的事情。
    “好好，你尽管说，你这一批货的定价是多少？”
    栗好好斟酌片刻，还是按照成本，以及耗时耗工期的程度给出了一个合理的数字。
    “每匹布的价格，大概在三十五块钱。”
    这是栗好好第一次主动交涉染色布料生意的事，她也不知道自己给出的价格是不是虚高，也不知道反馈如何。
    见王凤英迟迟都没有回应，栗好好不禁有些顾虑。
    难不成她说多了？
    纠结片刻，栗好好还打算再讲一讲价格，没成想，王凤英反客为主地说道：“你这价格低了。”
    “依照市场上的价格来看，如果是你这种质量和成色的布匹起码是五十一匹。”
    栗好好不禁瞪大了一双眼睛，显然也有些意外。
    与此同时，王凤英从抽屉里取出一沓票子。
    她仔细清点了一下，将一千块钱递给栗好好。
    “这是一百匹布的定金，下个月十号，你到时候把这一百匹布按时给我送过来，没问题吧？”
    这笔买卖来之不易。
    栗好好就算是将全部的精力都放在这桩买卖上，也一定会竭尽全力地做好这一切。
    “凤英姐你放心，保准没问题！”
    最终，栗好好和王凤英依照约定好的细节，签下合同。
    当栗好好拿着染色布匹的订单合同，以及百分之二十的定金回到春风纺织厂的时候，大家皆是有些意外。
    “咱们已经接到新的订单了，接下来你们只要好好地学习染色，染时兴花色的布匹，咱们将来就会赚到更多钱！”
    有栗好好的鼓舞，大家一时间热情高涨。