第253章 联合方案的核心

    这次见面，郜宏博非常坦诚。
    黄瀚飞做过调研，夏汽这3、4年营收持续收窄，利润越跌越惨，早在2年前，夏汽就开始布局几个新板块。
    先是卖掉了不挣钱的车型股权，集中发展核心业务。
    然后，收购了一家新能源越野车、一家固态电池厂商。
    还投资了一家L4智驾企业——
    乐享科技。
    所以，郜总说有这方面的布局，并不是随便找的借口，而是实情。
    黄瀚飞做了充足准备，立刻解释：
    “郜总，不冲突。”
    “面向未来的投资，不妨多做。”
    “我们之所以给您推荐这个方案，是因为三家产品确实很扎实。”
    “王总是业内的顶级技术专家，他领导的超融合产品在客户侧是出了名的口碑好，从来没遇到过什么大故障。”
    “领航、微芯虽然名气还不大，但背后的技术非常深。”
    “王总亲自考察过几次，对他们赞不绝口，您不妨了解下。”
    “而且……”
    “乐享科技是「夏汽智新」投资的，不影响乘用车做投资嘛！”
    飞总眼神很坚定，但向来不带攻击性，像40度的温开水。
    里边悄悄撒些糖，再撒些盐、醋、辣椒，不知不觉把人泡软，趁机套话、提要求。
    对付客户绝对是一把好手。
    刚才的话，道理集中在前几句。
    真正关键的却是最后一句——
    “乐享科技是夏汽智新投资的……”
    「夏汽智新」是夏汽投资固态电池、智能驾驶的子公司。
    做智驾的「乐享科技」，正是「夏汽智新」投资的。
    虽然暂时还没有成绩，但毫无疑问是集团未来重要增长点。
    问题在于，郜宏博不是「夏汽智新」出来的，而是传统业务「夏汽乘用车」子公司的总经理出身。
    然而……
    同样有机会竞选集团一把手的，还有「夏汽智新」总经理。
    简单说，郜宏博负责的业务板块，是集团当前现金流来源。
    竞争对手负责的业务板块，是集团未来的重要方向。
    这方面正是郜宏博的劣势。
    飞总说完抿了口茶，点到为止。
    朝王霁使了个眼色。
    这是两人商量好的，王霁趁机说些技术相关理由，打个圆场：
    “郜总，领航科技整体出自夏云，创始人不到30岁，是个天才级工程师；微芯科技背后是江宁潘辉院士……”
    郜宏博听的时候面朝王霁，但眼眸一直在转动。
    明显还在思索飞总刚才的话。
    片刻后，问道：
    “如果合作，价格怎么定？”
    甲方问这句话，说明成功了大半。
    但灵云的超低价压在上头，这并不是一个好回答的问题。
    即便郜宏博想合作，他仍然要考虑集团利益，以及个人风评。
    飞总跟王霁对视一眼，彼此交换了个眼神，淡定笑道：
    “郜总，我们王总亲自来了两趟，一定是带着诚意来的。”
    “所以，优惠肯定会有……”
    “但不会是免费。”
    “您是商界前辈，肯定比我们更懂得其中的道理。”
    “合作方都有得挣，才是持续发展的方法，生意才能做下去。”
    “超低价对于甲方来说，肯定是欢迎的，签约一时爽嘛！”
    “但未来呢？”
    “供应商挣不到钱，怎么持续经营？”
    “没法持续，怎么提供售后服务？”
    “灵云现在为了抢生意，什么条件都答应，但哪天他们资金链断了，养不起这么多工程师，出问题谁来兜底？”
    郜总点点头，坐直身体端起茶杯：“我跟董事长聊聊……”
    端茶，就是送客的意思。
    王霁、黄瀚飞告辞离开，嘴角始终强压着，进电梯后才笑出声来。
    利用乘用车子公司做文章，撬动郜宏博这条线，才是4家联合方案的核心！
    两人昨晚讨论得很充分。
    做生意要考虑的，不是甲方的立场……
    而是甲方决策人的立场。
    企业说到底，也是人组成的。
    正如投资的本质是投资「人」，生意的本质，是搞定「人」。
    从郜总的表情和回答来看，这场气运之战，腾云已经重新掌握主动权！
    果然，2小时后他给了答复：“明天上午9点，让领航科技、微芯科技一起来，你们三方给董事长做方案阐述。”
    效率好高！
    短短时间就说服了董事长，争取到汇报机会。
    从侧面说明，他极有可能上位。
    飞总的判断是对的！
    王霁立刻拉通在线会议，跟苏哲、钟景航说明当前情况。
    两人看到方案有戏，即刻出发，当天入夜前就赶到苏城。
    4人连夜做了个完整PPT，王霁再让蒋丽找市场部的人美化。
    技术细节可以后续找售前完善，今天给领导汇报，不需要太detail。
    第二天，汇报顺利开始。
    王霁、苏哲、钟景航三位专家在场，讲技术方案毫无难度。