第250章 再给你们1分钟

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    下午2点,夏汽集团园区。
    A座7楼。
    毕竟是营收4000亿的央企,接待室宽敞、大气,行政小妹也面带微笑。
    王霁抿了口茶,感慨道:“不比不知道,咱们公司来客就往机房引,连纸杯都不够用,我从来不敢接待ZF官员。”
    腾云是技术范儿,公司办公区跟丐帮总舵有几分神似。
    主打一个人有我无,人无我惨。
    访客停留平均时间不超过5分钟。
    再不走,就渴了。
    黄瀚飞端起茶杯,只闻了闻。
    闻出了不一样的味道:
    “大央企也是江河日下啊……”
    “我听说,早先是用碧螺春招待的。”
    “清一色西山明前。”
    “现在用的是雨后炒青,虽然味醇,档次上却差了不少。”
    “他们缺钱,做采购更倾向于低价方案,所以灵云才有机会。”
    “不过,沧海横流方显英雄本色,他们越是缺钱,能做出业绩的人越能冒头。”
    “郜总只要让咱们开口,凭你霁神的技术实力,绝对能说服他合作!”
    “对他的仕途来说,也是好事。”
    “他肯定能听出来!”
    飞总比齐越岭灵活,这几天不止跟董程远接触,还搭上了另外一条线——
    董事会秘书冯军。
    为此,没少体验生活。
    在冯军的引荐下,郜宏博答应今天抽空见腾云代表一面。
    有王霁做技术支撑,黄瀚飞很有信心,轻描淡写放下那杯炒青。
    拒绝喝大路货。
    要喝就喝明前碧螺春!
    让郜总亲自安排!
    约的时间是2点半,很快到点,却还没人来通知。
    去问郜总秘书,回答是:“郜总有个临时会议,您可以先忙自己的……”
    黄瀚飞连忙摆手:“理解理解,我们也没别的事,再等等。”
    毕竟有求于人,甲方把自己优先级放低,也是情理之中。
    到了3点半,还是没通知……
    飞总再次询问秘书。
    回答:“会议还没结束。”
    4点,飞总再问。
    回答:“结束了会通知你。”
    4点半再过去……
    还没开口,秘书不耐烦了:“不是说您可以先忙自己的么?”
    飞总悻悻折返,私下联系冯军帮忙协调,冯军回复:“我也不好催,郜总今天对我态度不太好,感觉不对劲……”
    于是,飞总渴了一个下午。
    那杯炒青倔强地摆着。
    嘴唇都舔干了,人还是没见着。
    一直等到5点半……
    眼看行政小妹收拾下班,没人再添热水,郜宏博终于出来了!
    郜总身高约175公分,体型匀称,满头黑发,在央企领导里很显年轻。
    黄瀚飞从门口瞄见,不等秘书招呼,立刻快步迎上递交名片:
    “郜总,我是腾云小黄,跟您约了下午见面的。您这么忙还来打扰您,实在是不好意思……您看这会有空不?”
    必须主动抢机会!
    因为按经验,今天是故意被晾的。
    而且,晾自己的人就是郜总!
    秘书没胆量瞒报,他一定请示过领导,只能是郜总本人意愿……
    果然,郜宏博皱起眉头,眼神里带着锋芒,紧紧锁住飞总。
    几秒钟寂静无声,王霁听出了正厅级干部的威严。
    飞总笑脸相迎,面不改色。
    他强由他强,清风拂山冈。
    郜宏博终于开口:“你们老板已经来过两次,还来做什么?最多再给你们1分钟,给我一个用腾云的理由。”
    顿了顿,补了一句:“提个醒,不要瞎走关系,没用!”
    黄瀚飞立刻明白,他指的是冯军。
    看来郜总非但自己不吃请,也看不惯其他人跟供应商走得近。
    冯军的感觉是对的,郜宏博今天这一出,是个下马威。
    镇腾云,也镇他冯军!
    黄瀚飞赔笑道:“郜总,这次来是跟您提个合作方案……”
    “等等!”郜宏博当即打断:“你们的价格太高,在需求满足的前提下,我们肯定考虑性价比更高的供应商。”
    抬腕看了眼手表。
    秒针嘀嗒嘀嗒。
    已经过去20秒。
    黄瀚飞立刻接话:
    “郜总,我想价格只是贵公司考虑的一方面……”
    “贵公司最需要的,是在国内极度内卷的车企竞争中,杀出一条血路!”
    “目前夏汽在智能驾驶领域是落后的,利润空间越来越小。”
    “而传统友商、互联网车企却风生水起、越做越好,怎么办?”
    “腾云有个智能驾驶解决方案,是所有云厂商中独一份的!”
    “包括智驾软件、智驾芯片、智驾后台全部是业界领先!”
    “用这个方案,您负责的乘用车业务会有极大想象力提升!”
    这段话语速很快。
    大约只用了25秒。
    黄瀚飞相信,足以打动对方。
    因为直接戳中了夏汽最关切的点,也戳中了郜总最关切的点。
    郜宏博确实迟疑了几秒钟,原本犀利的眼神闪烁起来,双眸转了又转。

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