第238章 家联合方案

    “小霁，你买股份需要多少钱？”
    “1亿3500万……”
    “这么多！你老丈人真不给了么？”
    “没收回之前的就不错了……”
    在发改委白主任的引荐下，王霁准备先拜访潘院士，再去微芯科技，走在江大校园里时，吕知秋问起了钱的事。
    之前跟秋姐借大奔开，她知道王霁跟萧家在闹矛盾。
    只是矛盾原因没细解释。
    “我借给你8000万吧。”又走了几步，吕知秋忽然开口。
    王霁惊问：“上次你不是说，一下子拿不出这么多钱么？”
    吕知秋嫣然一笑：“嗯……有笔钱到位了，先给你用。”
    双眸闪烁，有些飘忽。
    右手捋了捋长发。
    王霁摆手：“秋姐，你更急用，我不还有几个月么？我再想办法。”
    “咦，你怎么知道？”吕知秋很是惊讶，脸上堆起诡异的笑：“小霁，你是在偷偷关心我么？思想很危险啊！”
    王霁：“再调戏我就收费了啊！”
    两人关系很好，习惯了开玩笑。
    咯咯咯——
    吕知秋笑得花枝乱颤。
    脚步停了下来：“小霁，你们不是想抢回夏汽么？我有个现成方案。”
    “什么方案？”王霁忙问。
    吕知秋回答：
    “如果打低价策略，你们是打不过灵云的，要用专业性来弥补。”
    “想做一个客户，就要瞄准这个客户的关切点。”
    “夏汽是大央企，但首先是个企业，最大的关切点就是持续经营问题。”
    “持续经营无非两条，开源和节流。”
    “灵云瞄的是节流。”
    “你们要瞄准开源。”
    “而开源比节流重要得多！”
    说着举起右手，手指纤细白如凝雪。
    比划了个数字4，继续道：
    “我有个4家合作方案……”
    “你昨天跟我说微芯科技有戏之后，我立刻就想到领航者。”
    “苏哲的产品马上要发布了，目前正在冲刺测试阶段，我在琢磨拉两家合作，从运营角度说服微芯科技。”
    “因为微芯科技的ASIC芯片，有一款就是面向智能驾驶的。”
    “而领航科技的强项，就是搞智能驾驶系统，天作之合！”
    “问题是，缺了一环！”
    “领航是做软件的，没有硬件。”
    “车不是他们的，芯片也不由他们采购，所以方案没有闭环。”
    “直到你上午又提到夏汽，我灵光一现，感觉打通了任督二脉！”
    哦——
    王霁立刻反应过来：
    “秋姐，你的意思是不是……”
    “腾云牵头联合4家企业，出一个战略合作方案。”
    “夏汽是核心，集成腾云的云端和边缘算力、微芯科技的ASIC AI芯片、领航科技的智能驾驶，打造新车型？”
    “领航科技的软件有准L5级能力，微芯科技的ASIC芯片性能很强。”
    “但两家都是初创公司，想跟顶级大企业合作还欠火候。”
    “我的超融合V3.0很适合云边协同，也符合夏汽需要。”
    “但同样缺乏标杆客户。”
    “对我们3家，这个甲方很重要。”
    “而对于夏汽来说，也是好事……”
    “他们在智能驾驶领域落后顶尖民企，正需要奋发直追。”
    “如果咱们穿针引线，就有可能促成4家的合作，皆大欢喜！”
    啪啪啪——
    吕知秋鼓掌道：“小霁，你进步很快啊，不愧是VP。”
    王霁笑吟吟道：“秋姐，还是你厉害，我只是受你启发。”
    他以前只是个码农，但接触项目、高管会、董事会时间长了，对商业运作本质越来越熟悉，举一就能反三。
    吕知秋傲然道：
    “那当然！”
    “你以为投资人真这么好做么？”
    “不止是要评估公司价值、投钱下注……”
    “还要真正懂行业、真正懂企业运营，不然多少钱都不够赔的！”
    秋姐确实是很专业的投资人，王霁拿4成股份，从来没觉得自己亏了。
    他能在重要时刻给意见，但如何筛选有潜力的公司、谈成交易、给运营建议，都靠秋姐每天的拜访和思考。
    雨霁知秋的灵魂是吕知秋。
    胜负手是王霁。
    这是个绝佳组合……
    进到EDA国家级重点实验室，两人有幸拜会了潘辉院士。
    潘院士是江大电子学院的柱石，不止在光电材料有很高学术成就，还领导了夏国半导体微纳加工几个关键项目。
    在学校内部论坛上，常年被讨论为双院士的遗珠之憾。
    他年逾七旬，满头银发，精神却很矍铄，跟王霁聊了5分钟。
    一直在说微芯科技的问题：
    “……主要是边缘场景调度算法。”
    “有3个主要问题……”
    “静态任务、异构芯片、边缘能效……”
    “这方面小钟他们不专业。”
    “我也不专业。”
    “你们搞云计算的，这方面是行家，希望能够帮助微芯。”