第78章 让超融合成为标杆

    哗——
    原本很压抑的会议室，猛地哗然一片。
    除了CEO、3位VP和财务总监崔啸，其他与会者纷纷窃窃私语：
    “渠道部没了，销售都在干业绩，谁卖的超融合？”
    “我记得去年四季度、今年一季度连续发生重大故障，产品线人都走了吧？”
    “你没看这两个月邮件么？超融合连发两个很给力版本……”
    “想起来了，有个版本解决了历史累积的150个问题，还有个版本解决了安装和性能问题，一个研发搞定的。”
    “但是，没人卖他们啊……”
    “宋总，你们卖超融合么？”
    “齐总那边呢？”
    十几束目光朝王霁望去，都是肯定、赞许，夹杂着疑惑、惊诧。
    只有一束不同。
    雷凡忽然开口：
    “我有个疑问，超融合接连两次重大事故，去年还赔了300万，难道二季度他们挣了400多万毛利？”
    语气里，夹杂着明显的不忿。
    他分管的大数据产品线，因为不达100万毛利，要被裁撤。
    容器产品线，因为毛利没有覆盖3倍成本，要裁掉2人。
    损失惨重！
    到现在仍十分不满。
    江耀辉解释道：“超融合团队彻底重建，让他们背历史负债是不公平的，所以二季度之前毛利、成本清零。”
    超融合的情况，与会管理者都清楚得很，确实是彻底重建了。
    一个从云产品调来的研发，充当acting manager。
    一个从原产品部拆解出来的产品经理，入职仅2个月。
    一个23岁，一个不满24岁。
    其他人都散了。
    这不叫重建，什么叫重建？
    众人默默点头，雷凡却依旧不依不饶：“哪个团队没有历史负债？哪个团队不是重整过的？为什么他们特殊？”
    一抹愠意爬上江耀辉眉尖。
    他狠狠瞪了眼雷凡，这位研发二级部门的属下，竟然公开顶撞自己！
    冷冷道：
    “你想要公平是吧？”
    “可以啊！”
    “把你的团队全部裁掉！”
    “给你留2个人，一个季度时间，我算你历史记录清零，重新核算成本和业绩，怎么样？”
    “或者，就给你按单季度算，专挑你二季度的业绩评判，怎么样？”
    由于预算、压货等原因，B端产品通常四季度收入最高。
    如果单算二季度，所有产品线的业绩，其实比全年1/4要低。
    而工资是固定发的，成本实打实是1/4，这么算只会更惨。
    雷凡立刻闭嘴。
    真理永不缺席——
    you can you up, no can no BB.
    江耀辉轻蔑一笑，向后排挥挥手：“王霁，你分享下经验吧！”
    会前打过招呼，作为唯一正向盈利产品，王霁要做简单分享。
    目的，是给研发长脸。
    整体扳回一城。
    会议室目光刷地又汇聚过来，王霁不免有些紧张，清了清嗓。
    调整情绪后开口：
    “其实也不单靠我们……”
    “销售同事，尤其是金融一部飞总团队，非常非常给力……”
    “我和胡嘉怡在4月初做了规划，计划用包销方式做成2单，以完成业绩。”
    “为此，我们要解决3个问题……”
    将3个月来的工作侃侃而谈。
    除了讲清楚自己和胡嘉怡的工作、项目从哪里来的，也顺便感谢江耀辉和于启明。
    如果没有他们支持，高性能版和包销模式批不下来。
    182万毛利，92万是压哨进的。
    6月下旬，黄瀚飞给王霁发消息：
    “答应你的事，出了点意外……”
    “本来以为只做12万那个单，结果我们组有两个小姑娘，又做了3单！”
    “两个单子小，一个3万、一个4万，还有个9万，加起来16万。”
    “正要跟你说……”
    “今天又来一单！”
    “有个刚来的销售叫屈鹏万，小伙子上次听你们讲超融合，很感兴趣，悄悄在跟进代理商，都没跟我讲……”
    “临到月底，居然啃下一个邻省的包销单，50万入账！”
    “太意外了……”
    “我总共给你78万。”
    “够意思吧？”
    同时，董程远发来消息：
    “有个超融合的事情，想跟你聊聊……”
    “我听老齐说，你们新版本很不错，我这有个环境正好要上，打算推你们。”
    “规模也不算大，20个节点，部署两套集群。”
    “但我有个条件，你要亲自来苏城，你来我放心！”
    “你要不来，就不给了。”
    王霁当天就申请出差，跟齐越岭一起拿下这个单子。
    23万！
    之前的90万要扣掉新锐分成9万，加上飞总的78万、夏汽23万，共完成……
    182万！
    远超达标线！
    听完王霁的分享，魏一鸣带头鼓掌，会议室掌声雷动。
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