第72章 两个版本

    第二天。
    胡嘉怡一大早就抱怨：
    “老大，咱们测试环境不够了。”
    “总共就5套环境，夏云、天际、巨芯、兆亿、苏城已经用满，目前还没做功能测试，已经提交给QA了。”
    “新锐存储说要至少两套环境，全闪、混插都要。”
    “说是要证明自己……”
    “非要搞全套！”
    谢致远似乎憋着一口气，很积极跟腾云做对接。
    这态度，跟其他家形成鲜明对比，搞得胡嘉怡措手不及。
    得出一个结论：“老大，他们老板是不是个女的，喜欢你？”
    “是啊，30岁，刺猬头、脾气暴躁、嗓门特别大。”
    王霁白了她一眼。
    想了想，给董程远发微信：“董总，我们在对接一家存储厂商，想借夏汽测试环境一用，方便么？”
    他跟夏汽的关系很好，打算尝试刷个脸。
    董程远回复：“没问题，发下配置需求，我给你安排。”
    问题解决！
    胡嘉怡目瞪口呆：“老大，你真是哪里都能摇到人啊……”
    获得环境后，她立刻拉通新锐存储，配合他们部署上去。
    新锐确实技术一流，只花2天时间，完成了标准对接，用超融合虚机建数据卷测试，长假前就拿出测试报告。
    测试结论——
    全闪环境，单盘IOPS高于夏云3.5倍、高于其他家4倍左右。
    混插环境，单盘IOPS高于夏云6倍、高于其他家8-10倍。
    单论性能方面，吊打所有竞品。
    胡嘉怡震惊了：
    “难怪这么狂，真有资本啊……”
    性能好、态度还积极，她非常想跟新锐合作。
    但……
    又担心商务问题。
    问王霁：“老大，你跟他们老板谈过合作模式不？对方什么价格？是每单按CPU计价，还是要我们兜底包销？”
    “都不是，按咱们销售价抽成，抽15%。”
    胡嘉怡正在用吸管喝咖啡，一口气猛吸干了。
    咳咳——
    被冰水呛得说不出话。
    3分钟后开始狂笑，眼泪都笑出来：“有这种好事？老大，老实说，你是不是牺牲色相了……刺猬头，哈哈哈……”
    小姐姐的脑回路，是从下半身开始的。
    “走，去跟老板汇报！”
    王霁怕她继续发散，拖着她去找江耀辉。
    江耀辉很满意测试结果，从技术到商务都十分认可新锐，当场拍板：“就定这家，做2个版本！我批复！”
    王霁和胡嘉怡听明白了，这是在迂回进村。
    所谓两个版本，指的是——
    标准版，用腾云存储。
    高性能版，用新锐存储。
    如果直接替代腾云，一来稳定性未经验证，二来于启明不会同意。
    但如果新增一个版本，说是满足客户高性能场景需求，让销售自己来选，就能绕过去。
    这样一来，吕知秋提醒的问题不存在了。
    至于抽成也好解决，
    高性能版定价高20%就行。
    存储性能问题搞定！
    剩下就只有一个难题——
    说服于启明，做包销。
    王霁心里没底：“于总刚裁掉渠道团队，不太可能支持做包销，而且……他没准希望超融合倒掉。”
    胡嘉怡拍拍胸脯，自信道：“老大，交给我！”
    一颤一颤的。
    确实自信。
    两人跟于启明约好时间，下午进到他办公室。
    胡嘉怡先说了一遍想法，出乎意料的是，于启明没直接反对。
    反而朝他们点点头：
    “不错，有商业头脑。”
    “产研团队需要这样。”
    王霁喜出望外：“您同意了？”
    “但是……”
    于启明笑着摆摆手：
    “公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”
    “包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失。”
    “公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”
    “这种优惠，成了某些销售的后门，他们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了他自己的！”
    “当然，这些人都开除了。”
    “我不想再出现这种事！”
    于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。
    这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品。
    更不是针对哪个人。
    说完望向王霁，表情轻松。
    这时，胡嘉怡忽然开口：
    “于总，我觉得您多虑了！”
    “以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”
    “您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”
    “根本不会存在！”
    “一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”
    “二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”
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