第十七章婚礼策划师基本课

    “在这个阶段不要马上跟新人讨价还价，而是选择类似的婚礼现场视频给新人看现场效果，视频比图片更能给新人感受到婚礼的气氛。”
    “你们第一次给顾客优惠最多给95折，如果遇到不爽快的顾客，你们可以推给方总或者我，我们会根据情况给顾客9折或88折，这样会给顾客一种心里和面子上的满足，这是老板给的折扣，你们个人千万不能见顾客犹豫就马上降价，这样反而留不住顾客，还给顾客心里造成你的预算水分很足的印象。”
    詹成停顿了一下，见大家都在用心听接着又说道，“如果新人选择个性设计，这就是私人订制了，需要你们脑海有大量资料，会简单的手绘，暂时遇到这样的顾客你们推给方总或者我。”
    “你们先学习一个月，一个月后我考核你们的水平后会把私人订制以下的单子交给你们，方总也不会插手，策划师掌握了这些就可以随机应变了，这里说一下不管套系的还是简单设计和个性设计的婚礼都可以是主题婚礼，只要有主题的，或者新人的想的主题词，或者色系，或者寓意，都可以当作主题婚礼。”琇書網
    詹成说完感觉有点口渴想起身到杯水，于燃见他起身，连忙说道，“詹总，你还没有告诉我先学什么呢！”
    “是啊，是啊！”大家纷纷说道，詹成说了那么多，全部是策划师洽谈的基本流程，而策划师先学什么他也没有讲。
    见于燃差不多想要压着自己的肩膀不让起身，詹成苦笑道，“于燃，我说了这么久，口渴死了，你们先把我刚刚说的记下来，我喝杯水接下来继续给你们讲。”
    方沐舒闻言默默的回到自己的办公桌回忆詹成说的内容默记了起来，詹成刚刚说的，她也是第一次知道，之前都是看视频扒方案，上次飞掉的单子也是学着詹成谈话的方式跟顾客沟通的，根本不知道原来跟顾客沟通还有一套学问。
    于燃快速的记好了内容，见詹成在茶歇区沙发上喝茶，说道，“詹总，我记好了，接下来呢？”
    真是个急性子，他的茶还没喝好呢，刚想回答于燃的话，于燃自己走了过来，站在他背后在肩膀捏了几下娇笑道，“詹总，辛苦了，我给您捏捏肩膀，您继续教。”
    柳芯刚刚看完剧，听到于燃的话暗道‘不要脸’在她心目中，老板应该和沐舒姐是一块的，因为她知道老板喜欢沐舒姐。
    李瑞和常淑慧被于燃的声音弄出了一身鸡皮疙瘩，老刘也是，公司有这个狐狸精以后的日子有的不无聊了...
    方沐舒突然觉得有些不舒服，接下来詹成说的策划师需要学什么，她基本也知道，就懒得过去，虽然人没有过去，耳朵还准备注意听詹成说的内容。
    詹成见大家都站着等他继续讲课，站起来说道，“大家都坐在自己位置上吧，这次我放图片给你们讲解。”
    走到大厅中间的柱子边，这里挂了一台电视机，正在循环的播放婚礼图片。
    见大家准备好了，詹成拿着电视机遥控说道，“我们学策划师的，必须要了解婚礼布置的项目。”
    接着暂停了电视机的图片说道，“首先是主背景，这是婚宴大厅舞台上的背景，主背景档次从低到高，分别是全布幔和纱的纱幔背景，全喷绘的喷绘背景，布幔、星空幕布和屏，喷绘和屏，或全屏等等组成的背景，还有木板，雪弗板，铁艺等设计成立体的3立体舞台背景，最后是花艺和木艺雪弗板屏等组合的大型森系背景。”
    詹成每说一样都会选择类似的图片给大家看，加深大家的印象，等大家听得差不多，接着说道，“不管什么背景，如果想要层次立体灯光绚丽，都可以设计吊顶，简单的可以是桁架拉纱，复杂的龙门架做摩天轮花或者大水晶吊灯，架子上部帕灯，光束灯，主背景后面部大面积星空幕布。”
    詹成见大家努力在记名称，连忙说道，“这些东西的名称，你们先不要记，我等会发个文档给你们，9成的道具都有名字和图片介绍，作为一个婚礼人，最基本要背下所有道具的名称，和婚礼现场布置的部位名称，这一点绝对要背。”
    “还有酒店名称和全市能办婚礼的酒店，包括酒店宴会厅的大小布局。”
    大家对此并没有什么意见，背名称小意思，都是在读大学生，这点难不倒，老刘也没有觉得背这些吃力，他虽然岗位是网络推广还是要知道一些东西的，不然怎么跟新人在网上沟通。
    詹成这次一上课上了足足一个上午，课程有，背酒店名称，背婚礼项目资料，背策划师洽谈流程，怎么做方案，怎么在图片和视频上扒方案，怎么扣图做方案，怎么画婚礼布置平面图，高级的手绘他教不了，他自己也不会。
    他也不会，用的是美图秀秀扣图，大家也没有觉得詹成用美图秀秀很ow，只是没想到美图秀秀不但可以来修自己的照片还可以工作，觉得很神奇。
    这里只有方沐舒学的是设计师专业，她的设计水平和手绘让詹成非常佩服，不然他也不会是见了美女乱给股权的人。
    十万以上的婚礼设计，技术很重要，泰古和牛老板的那种毕竟是稀少，他只能增加洽谈的成功率，但设计也很重要。
    几年前煤都首富几千万嫁女，请的是一家首都的婚庆公司，那婚庆公司的首席设计师给他女儿设计的婚礼光设计费收了几百万。
    虽然最后首富破产蹲监狱了，但也曾经轰动一时。
    蓝星，夏国。
    肿瘤科病房，弥漫着医院独有的消毒水味道。病房是单人间，设施俱全，温馨舒适。
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    可对于孑然一身的路遥来讲，却是无人问津的等死之地。
    他是癌症晚期，靠着意志力撑到现在，但也只是多受几天罪罢了。
    此刻，路遥躺在病床上，怔怔望着床头柜上的水杯，想喝口水。
    可他拼尽全力却无法让身体离开病床。剧痛和衰弱，让这原本无比简单的事情成了奢望。
    这时，一道幸灾乐祸的声音响起：“表哥~你真是狼狈呢。连喝口水都得指望别人施舍。”
    一位英俊的年轻男子悠闲坐在病床前，翘着二郎腿，眼睛笑成一道缝。
    “你求求我，我给你喝口水如何？”
    路遥面无表情，一言不发。自从失去了自理能力，一帮亲戚的嘴脸已经见多了，不差这一个。
    男子起身，将水杯拿在手里递过来，“表哥别生气，我开玩笑的，你对我这么好，喂你口水还是能办到的。”
    说完话，他将水杯里的水，缓缓倒在路遥苍白消瘦的脸上。
    被呛到，路遥无力的咳嗽几声，好在少量的水流过嗓子，让他有了几丝说话的力气：
    “张鑫，为什么？我从未得罪过你。你去星盟国留学，还是我资助的！”
    张鑫将水杯放下，不紧不慢的说：“谁让你这么古板呢，只是运点感冒药罢了，又不犯法，你非得千方百计的拦着。”
    路遥脸上闪过一丝了然之色，道：“张鑫你这垃圾，狗改不了吃屎。将感冒药运到国外提炼毒品……咳咳……”
    张鑫理了下领带，笑道：“你别血口喷人啊，我可是国际知名企业家。这次回国，‘省招商引资局’还打电话欢迎我呢~”
    路遥叹了口气，现在的自己什么都做不了，索性闭上眼睛不再说话，安静等待死亡的到来。
    但张鑫却不想让眼前饱受病痛折磨、即将离世的表兄走好。他附身靠近，悄悄说道：琇書蛧
    “表哥啊~其实呢，我这次回国主要就是见你一面，告诉你一声——你的癌，是我弄出来的~”
    路遥陡然挣开眼，“你说什么！”
    张鑫笑眯眯的掏出个铅盒打开，里面是件古怪的三角形饰物，仅有巴掌大小，中间是只眼睛似的图案，一看就很有年代感。
    “眼熟吧？这是我亲手送你的，货真价实的古董。我在里面掺了点放射性物质，长期接触就会变成你现在这副鬼样子。”
    路遥马上认出来，这是自己很喜欢的一件古物，天天摆在书桌上，时不时的把玩，没想到却是要人命的东西！
    他伸出枯枝似的手臂，死死的抓住眼前人的胳膊！“你……”
    “别激动~表哥，我西装很贵的。”张鑫轻松拿掉路遥的手，小心的捏起铅盒，将放射性饰物塞进他怀里。
    “我赶飞机，得先走一步。你好好留着这个当做纪念吧，有机会再去你的坟头蹦迪~”
    说完话，张鑫从容起身离开。临走前，还回头俏皮的眨眨眼。他原本就男生女相，此时的神态动作居然有些娇媚。
    保镖很有眼力劲，赶紧打开病房门。同时用无线耳麦联络同事，提前发动汽车。
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    路遥只能无力的瘫在床上，浑身皆是钻心剜骨般的剧痛，还有无穷悔恨、不甘。
    。
    但很快，剧痛渐渐消失，只剩麻木，路遥隐约听到过世的双亲在喊他。
    就在路遥的身体越来越飘，即将失去意识时，胸口突然阵阵发烫，将他惊醒。
    从怀中摸出那三角形饰物，发现这玩意变得滚烫无比，还在缓缓发光！