第139章 你就是这么的弱不禁风啊

    张蔓月感觉她看着很面生，不像是自己认识的人。
    她的打量也没带着恶意，像是单纯对她感到好奇。
    那妇人对上她的眼神，扭着身腰肢走了过来，“你在码头卖吃食？”
    张蔓月点了点头，“是，你找我有什么事吗？”
    “我叫李四凤，是那一家酒肆的老板娘。”
    张蔓月朝她指着的方向看过去，见到了一家小酒肆。
    李四凤继续说道：“听说你家的卤肉味道不差，我就想过来问问。”
    过来问问，是想要跟她谈合作吗？
    那可太好了。
    过两天她就要做快餐了，肯定没有过多的精力来经营卤味。
    而且像她这样单独卖卤味的摊子，能够卖出去的数量有限，不过要是放到酒肆去卖，那可就不一样了。
    虽然单份的利润会少一点，但是薄利多销，利润还是可观的。
    张蔓月反手一掏，拿出自己卖剩下的一点猪头肉。
    “我做菜的手艺都是祖传下来的，味道极佳，全城找不着第二家，你尝尝就知道了。”
    李四凤有些意外，这姑娘倒是个脸皮厚的，说这种话一点不害臊，自己做生意这么久，都不好意思说这种话。
    看向面前的盘子，伸手拿了一片肉吃起来。
    猪头肉刚入口，一股香辣的味道便从舌尖传了过来。
    猪头肉爽脆，瘦肉不柴，肥肉不腻，没有一点腥臭味，反而掺杂着一股淡淡的肉香味，还有一股很浓郁的香气。
    那股浓郁的香味很复杂，她尝不出来是什么，但是味道很好。
    怪不得这猪头肉一盘九十文钱，还有人买呢。
    “味道是不差，怪不得你的生意这么好。”
    东西这么快就卖完了，一个是因为味道确实好，还有另一个原因，是东西准备的少。
    哪怕她卤了两个猪头，一份猪头肉有一斤，她两个猪头也就有能卖十二三份。
    炸鸡也就二十来份，香辣螃蟹就更少了，也就四五份的量。
    码头上的人多，即便有些人觉得贵，不过这么多人，总有舍得花钱的。
    张蔓月又拿出炸鸡给她吃，李四凤尝了一口，虽然已经放了一个时辰，不过炸鸡还是很酥脆，滋味不错。
    她以前吃过其他炸鸡，但是味道跟这姑娘做的炸鸡不一样，这姑娘做的炸鸡可有滋味多了。
    说不准她还真有什么秘方，做出跟旁人不一样的吃食。
    “姑娘，我有件事跟你商量，你一个人这样出摊，能卖的数量比较少，你把东西卖给我，怎么样？
    虽然我给的价钱会低一点，但你能卖出的量只多不少，也不会少赚，你觉得怎么样？”
    虽然张蔓月早就猜出她的意图，听到她这么说，还是故意装作认真思考的样子。
    过了好一会儿，她才说道：“我这些东西一份有一斤，猪头肉卖九十文钱一份，炸鸡和香辣螃蟹也是四十文钱一份，还有酒鬼花生，一份八两左右，一份十五文钱。
    你让我把东西卖给你，你能给多少钱？”
    李四凤已经跟人打听过价钱，心里是有数的。
    她心里也有自己预期的价格。
    “妹子，你自己出摊耽误时间不说，一天卖出去的东西数量还不定。
    但是你把东西卖给我，怎么样也比你自己卖的划算。
    猪头肉一斤可以给你六十文钱，炸鸡和香辣螃蟹我给你二十五文钱，怪味花生给你九文钱，你觉得怎么样？”
    张蔓月在心里算了算，这个价钱她还是有的赚。
    不过要是能多赚一点，肯定更好。
    自己这会儿立马答应下来，说不定她以为自己会赚很多，还会压价呢。
    谈价钱肯定得进行极限推拉，讨价还价，两边才会满意。
    张蔓月：“我觉得这个价钱有点低了，我没法接受，你要是诚心想要，再加一点好了。”
    李四凤：“不是我不愿意加，你总得让我有点赚头，是不是？”
    两个人进行了极限推拉，最终以猪头肉一份六十五文钱，香辣螃蟹和炸鸡块一份三十文，酒鬼花生一份十文的价格敲定下来。
    李四凤要了二十份猪头肉，炸鸡要三十份，香辣螃蟹数量不定，她能找到多少要多少，酒鬼花生要五十份。
    她还付下了一两银子作为定金。
    张蔓月心情愉快地接下定金，说道：“你放心吧，明天我肯定会按时把东西给你送过来的。”
    她上车去菜市采购食材，赶着马车回家里去。
    回到家的时候，李时俭已经回来了。
    “你回来啦。”
    李时俭看见她满脸笑容，似乎心情极好，就知道她今天的生意应该不错。
    “你今天生意怎么样？”
    “好极了，拿过去的东西几乎都卖了，还有一个酒馆跟我进货，以后我只需要把货卖给他们就成。
    虽然自己卖东西，价钱可能会高一点，但是数量肯定没有卖给酒馆的量大。
    卖给酒馆的价钱虽然没有那么高，但是稳定呀，我不用在那边等上几个时辰，多出时间来做自个儿的事，我还不用受风吹日晒雨淋，多好的事。