第115章 烫手山芋

    散会后，叶文华快步回工厂，内心有些沉重。
    “队伍太庞杂，矛盾越来越多，得想办法维持平衡。”
    下午时分，新设备已安装完毕，王建国得意地在那儿测试，声音比其他机子更沉稳。
    “果然先进，踩起来都省力半分，看来这笔钱花得值。”
    旁边几个外村来的妇女排队等操作，干劲十足，盯着那银亮踏板猛吞口水。
    吴美娟拿着统计表走来，告诉叶文华，新订单起码又加了三成，下周就得交付。
    “时间逼得越紧，越得小心质量，千万别图快而搞砸口碑。”
    叶文华点头同意，转头吩咐王向阳加强品控，列一些抽检标准，不达标就返工。
    “想标榜大屯制造，就别自砸招牌。”
    夜幕降临，村里灯火亮起，厂房那边更显通明，像无数只火眼睁开。
    大伙刚经历庆功宴，又马不停蹄投入到扩大生产，仿佛中间没有过多休息。
    狗蛋举着小油灯，挨家督促慵懒的妇女起身，喊着“加把劲，迟了就赚亏了。”
    有人笑骂他多管闲事，又有人没好气地说小孩家别瞎催，可还是默默起身忙碌。
    机房内外堆满半成品，角落里都是纸箱和针线筐，看上去乱糟糟。
    王建国跳上板凳，大嗓门喊着，  “注意安全，别把电线踩断了。”
    有青年扛着一箱布料路过，随口怼回去“不踩就没地方下脚了。”
    笑声带着汗味和酒气，扩散在空气当中。
    深夜，叶文华在旧教室巡查，突然接到风声，有位外地商人想来谈合作。
    “此人据说看好咱们的潜力，想要跟咱做大规模供货。”
    王向阳颇为兴奋，表达出对进一步扩张的憧憬。
    “要是真把渠道翻倍，咱们收入至少能飙上一层。”
    叶文华表情严肃，心里却在衡量利弊，毕竟外来资本也许会分走更多话语权。
    “见见也好，先听听对方开的条件，然后再做决定。”
    消息在深夜传播得极快。
    次日早饭刚过，村里就传得沸沸扬扬。
    不少村民眼睛发亮，似乎觉得一旦与外地商人合伙，就等于要发大财。
    也有老人冷声道，外头人精多，别让人占尽便宜。
    王建国捧着碗蹲墙角，时刻听到街坊议论，心里又激动极了。
    “咱就是个穷村翻身，真能和大城市老板对抗吗？”
    有妇女不想错过机会，暗地里琢磨着攀上合作商人的社交关系，为儿子找门路。
    各种声音交错，随着中午日头渐盛，厂房里越发嘈杂。
    当日傍晚，外地商人终于来了，开着一辆破旧吉普，后面绑着一堆奇怪设备。
    此人名叫赵浩，据说在省城经营多个门店，喜欢到处寻觅低成本项目打包引进。
    一见面就满脸笑容，一口京腔似的土味，却偏偏夹杂不少怪词。
    “哟，这地方可真火，随处都是忙碌啊，哈哈。”
    王建国不熟悉他，只礼貌性笑笑，随后把对方领进厂房。
    赵浩环顾四周，看到那些人脚不停蹄踩机，随即竖大拇指。
    “佩服，佩服，这效率比我想象还好。”
    叶文华站在机房外等候，见赵浩过来，伸手摆出请的手势。
    “咱先去屋里坐，一边喝茶，一边谈合作思路。”
    赵浩赞成，顺手掏出小本子，跟着就进了那间简陋办公室。
    王秀兰也跟进，想看看这赵浩能有什么思路，顺便敲定洗发用品能否一起带动。
    屋里，赵浩毫不客气地找了个椅子坐下，瞟了瞟四处灰尘，表情若有所思。
    “我先开门见山，我在外地有渠道，能把你们货卖出去一大批。”
    叶文华点头示意对方继续，王建国站在侧旁，皱眉听着。
    赵浩却突然话锋一转，“不过要跟我一起打品牌，用你们的生产力，加上我的销售网。”
    屋里瞬间静默两秒，王秀兰率先问“怎么个合作模式，盈利怎么分？”
    赵浩摆手哈哈一笑，一副满不在乎口气。
    “钱好说，咱先确定一个联合品牌，比如‘叶子牌’，我在省城主要商场给你们铺货。”
    葉文華盯着赵浩的神色，似在试探对方的底线，于是追问合同细节。
    赵浩拉开包，掏出几份资料，铺在桌上，里面写着各种条款和比例。
    王建国忍不住眼皮直跳，因为上面写着双方分成五五开，还附带保底回款。
    “这条件看着不错，但后面有无附加要求？”
    赵浩把资料又往前推，指着其中一行字。
    “这段说的是，你们得持续供货，这三年不允许另投别的供应商。”
    叶文华沉吟许久，若是签了这协议，相当于把大部分销售渠道锁定在赵浩手里。
    “那我们岂不是难以跟其他买家合作，会不会错失一些好机会？”
    赵浩呵呵干笑，语气颇为自负。
    “我这边网络成熟，你们跟我才能玩大，外面那些小商户，给不了你们多大空间。”
    王秀兰心里嘀咕，感觉这限制条款过分，但不想在此刻撕破脸。
    王建国压着声音发问，“能不能改改，比如缩短年限，或者给个灵活补充？”
    赵浩耸肩，摊手表示也可，但利润分成就得再谈，也许就没那么高。
    场里气氛有点凝滞，王建国暗暗使个眼色，让叶文华保持冷静别急签。
    叶文华笑着岔开话题，先询问赵浩有没有兴趣参观洗发用品那块。
    赵浩欣然同意，毕竟他听说这条产品线在镇上卖得火热，正好看看能不能捆绑。
    一行人起身走出办公室，穿过院子来到洗发水灌装区，这里正冒着薄薄水汽。
    王秀兰介绍了几款新品，赵浩凑近闻了闻，不停点头。
    “确实不错，要是能打上统一牌子，一并包装售卖，也许更吃香。”
    王秀兰略微动心，她一直盼望品牌扩张，但又顾虑对方会不会用此牵制。
    赵浩拿起一瓶果香洗发水，随意拧开盖子，用手指沾了一点。
    “质感也不错，闻起来不刺鼻，这值得大力推广。”
    周围妇女在操作机子，偷听到这话，脸上浮现自豪，毕竟她们也是参与者。
    王建国搓着手心不语，心里暗暗盘算，如果真签约，又怕被人控制。