第137章 开拓新市场 勇闯西林县

    姚振凯个子不高，但站得笔直。
    说自己做过打杂和搬货，没别的长处就一把力气。
    “都行，都跟我走，你们月薪开始一百，我包两顿饭，干得好有奖金。”
    三人面面相觑，有种受宠若惊的感觉，毕竟这个年代这样的待遇不算低。
    吴美娟也懒得再解释，带着他们回到镇上商店。
    让他们先熟悉门市结构和账目记录。
    杨丽娟看见来了三个新人，差点傻眼，连忙翻出几叠进销存账册。
    “哎，这份洗发水库存到月底要结算。”
    “袜子那边每周更新一次，还有一些杂货需要盘点。”
    三人一听头都大，但也只能硬着头皮上。
    毕竟拿人钱财就得替人消灾。
    吴美娟交代完工作，看着他们连连点头。
    心里还算满意，随即抓起皮包转身离去。
    “我还要回村见叶文华，这店就交给你们了，你们有事就问丽娟。”
    离开商店后，吴美娟急匆匆坐上三轮车，颠簸了一路，才返回大屯。
    她到村口一看，正好碰上叶文华在给父母打招呼，似乎要出远门考察市场。
    王翠霞搓着围裙，强行塞了个干粮袋，让儿子别饿着肚子去跑生意。
    “多吃点，多喝点，也别只顾着厂子，身体才是关键。”
    叶文华接过袋子，笑得不以为然。
    但还是顺手放进皮卡后座，算是给母亲个面子。
    叶根生从旁挠着头，问儿子打算去哪。
    啥时候回来，他好做个准备。
    叶文华言简意赅，告诉老爹就是去隔壁西林县瞧瞧行情，顺势运点货过来卖。
    “听说那边生活水平比咱县略好点，洗发水或许有市场，何不去撬一撬？”
    王向阳和王秀兰直摸脑门，听到又要扩张。
    心里激动又担心，毕竟跨县经营也不算简单。
    “行啊，你出去晃晃总比窝在这儿强，说不定还能碰到大买家。”
    叶文华懒得多废话，把厂子日常都托付给爹娘。
    说有啥事就找王向阳他们碰头商议。
    “我不在的时候，你们别松懈，订单和质量要抓稳，尤其别让那些跟风模仿的钻空子。”
    交代清楚后，他和王建国一起爬上皮卡。
    车上屯了好些洗发水和杂物，准备在那边做宣传。
    吴美娟也正合时宜出现，刚把三位新员工安顿好，说自己也得跟着去西林看看。
    “店里那几个新人够用了，我先观摩一下，这样才明白不同地区的销售策略。”
    王建国嚷着位置有限，好在皮卡后排还能挤一挤，于是三人就这样出发。
    车子一路颠簸，离开安阳县城不到四十分钟，就到了西林县境内。
    放眼望去，这边人流量还挺足。
    路面两旁商贩叫卖声此起彼伏，远比他们想象更热闹。
    王建国一路上东张西望，有时指着街边算命摊子。
    有时指着吃食小摊，跟着起哄。
    “看，多热闹，这地方人气比咱那要旺不少，要是搞促销肯定行。”
    叶文华找了条较宽敞的街道，把车停在路边。
    先派王建国跟吴美娟下去踩点，看看租个临时摊位如何。
    王建国钻进人堆，看见每家商铺都挂着“肥皂五分钱一块”的简陋招牌。
    也注意到几个理发店不怎么豪华。
    “果然，还是肥皂当道，洗发水在这儿绝对属于稀罕物，得看如何宣传。”
    吴美娟点点头，和他继续向前。
    跟一个推着小车的摊贩攀谈，问这里有没有什么别的洗发用品。
    摊贩惊讶地翻白眼，说这儿大伙都拿肥皂洗头。
    有钱也不愿意折腾新的东西，嫌贵。
    “你要卖贵价玩意儿，小心卖不出去，看人家都穷得很。”
    吴美娟也不跟他多解释，暗想这才是机会。
    只要他们尝过洗发水的好处，就再也回不了头。
    商量好后，三人在街口租下了个木桌。
    当场摆上“叶子牌洗发水”字样，瓶子整齐排列。
    不少路人路过时露出好奇目光。
    又摇头叹气，认为这东西肯定不便宜。
    王建国立刻拿起几个瓶子。
    扒开瓶盖让周围人闻闻，说这可比肥皂好闻多了。
    “你们看看，这里加了高级香料，绝对不刺激头皮，还能保持头发柔顺。”
    听到“香料”二字，好几位妇女凑近想闻。
    可又怕口袋里钱不够，左右观望显得犹豫。
    叶文华干脆直接喊出价钱，两块钱一瓶。
    比起之前在安阳县卖得还稍微调高一毛五。
    远处有人倒抽口气，觉得太贵了，毕竟买一块肥皂才几分钱。
    吴美娟一脸老神在在，马上开口补充说明。
    这瓶能用很久，每次只需一点点，就能起足够泡沫。
    “关键是洗完不发干，不掉头发，还带淡淡香气，你们闻闻看啊。”
    这番话勾起好奇心，有个穿得还算体面的女青年。
    干脆花两块钱买了一瓶，拧开盖子深嗅一口。
    “哎呀，这真的香，好像比肥皂好闻多了。”
    她一边喊，一边兴奋凑到闺蜜那边。
    俩人头凑一起不停吸气，像发现了宝贝。
    周围群众见状，也纷纷围上前来，好奇心顿时被点燃，就跟见啥新鲜玩意似的。
    王建国见时候差不多，立马加码宣传。
    说这是叶子牌独家高配方，清洁力优秀，不含任何致敏物质。
    “你头发要是又干又涩，用这个绝对能改善，就算没多少钱，偶尔也得犒劳自己。”
    果然几个年轻姑娘一听，心里痒痒。
    索性咬牙掏钱，每人买了两瓶，还要回家分给家里人试试。
    一时间柜台前排起小小队伍，急着买洗发水的人越来越多。
    甚至有更好奇的，直接上来拆开盖子猛嗅。
    叶文华本来担心卖不动，结果没过多久，一百多瓶就被哄抢一空。
    “我去，这销量有点猛，看来这边市场还真够热乎。”
    王建国特别兴奋，扛着空纸箱到处炫耀，冲吴美娟挤眉弄眼。
    他们三个面面相觑，都对这战果感到满意，从没想过只一上午就把货卖光。
    “看来西林县还真是个宝地，回头咱还得继续运货过来。”
    叶文华默默把赚到的钱塞进口袋，脑中已然盘算接下来该如何打响品牌。
    “安阳县那边竞争贴身，如今我们在西林算是占了先机，这或许能多吸纳资本。”