第172章 社团女生谈合作

    叶文华没作停顿，紧跟冯卫东继续前行，直奔小卖部。
    校内小卖部坐落在另一栋楼下，出售日常用品和零嘴。
    冯卫东先进去转了圈，买了两个面包，又问老板是否能摆点洗发水。
    老板叹了几句，说货架已经满了，但如果质量好，也可挤出一点位置。
    叶文华接话补充，自己能先送几瓶免费做试销，只等顾客口碑来判定。
    老板觉得这样不吃亏，当场点头让他们次日就拿过来挂架。
    谈完之后，两人心情十分坚决，仿佛已经看见新的增长点。
    他们又在小卖部门口稍微讨论，列了个简单推广表单。
    到此时夜已深，冯卫东提议先各自回去，明天再落实操作。
    叶文华同意，打算直接搭晚班车返回自己那里，一刻也不停顿。
    冯卫东嘱咐他注意路上安全，并且尽快安排首批试用瓶。
    叶文华挥手应下，随后跨出校门，走到公车站台。
    等了半刻，终于来了车辆，他掏钱上去，随人群找位置坐下。
    车厢里气氛不深沉，也有几个学生模样的人在交谈。
    他拿着纸笔，默默重复确认刚才和冯卫东定好的事项。
    等到终点，他下车就往租房那边跑，要第一时间筹备那三十瓶货。
    院子已经打烊，大门落锁，但潘巧云还坐在门口等消息。
    “你回来了，今天是不是有新规划。”
    叶文华说自己去清沐大学找了个人手，之后会扩张市场。
    潘巧云表示只要产量跟得上，她们都能继续干活。
    他点头称好，随即把包里的笔记本取出写了几条指令。
    “这批货浓度要保持一致，不能马虎，我想先拿到校内做形象。”
    潘巧云率先回应，表示会安排两位阿姨通宵赶制，然后趁天亮装瓶。
    叶文华交代完，就先拿清水洗了手脚，打算眯一会再盯进度。
    停顿不足两小时，他又起身进到院子，把装好的洗发水核对标签。
    “质量要稳，瓶口封严，一旦出现漏液就麻烦。”
    夜色很深，但他也不得歇息，反复确认细节才放心。
    难得好不容易完工，这三十瓶整整齐齐排在地面。
    叶文华让潘巧云等人先睡，他自己也要适当养神，不然身体扛不住。
    两位阿姨散去后，他关上院门，坐到一张简易床上进入浅眠。
    一早，他准时醒来，赶紧整理这些洗发水，再度装入纸箱。
    有个勤杂工帮忙把箱子搬到门外，还雇了一辆小三轮。
    叶文华付了车钱，自己跟车一起赶去清沐大学，再找冯卫东对接。
    一路行驶，车辆晃动着穿越几个街区，最后停在学校附近。
    他用力抱着纸箱，走到门卫处说明来意，门卫记住他面孔后就放行了。
    进到师范院那边，他给冯卫东打了个内部电话，对方很快赶到楼下。
    “你速度真快，这么早就来了，这三十瓶就先试卖。”
    叶文华把箱子放在地上，翻开上层，让冯卫东查看实物标签。
    对方欣喜取出一瓶，拿到鼻边闻了闻，感觉很满意。
    “这个香味更加稳了，我保证女生们都会追捧。”
    于是两人一拍即合，立马把纸箱搬去宿舍楼下的一处储物间暂存。
    他们约好过两天盘点，看能否顺利打开清沐大学的销路。
    叶文华说自己估计回头会再带几箱，若市场反响不错，就因势扩张。
    冯卫东点头，没有提出异议，还答应把宿管和班干部都拉下水。
    “回头不光是女生，我看男生也会用，多了不说，最少可以减轻头皮油腻。”
    两人短暂交谈后，冯卫东得赶去上课，叶文华就又拎包离开。
    这回他没有停留在校区，径直从大门出去，准备坐车返回租房。
    正行走时，身后突然传来一个女生声音。
    “你就是叶文华，对吗，我之前好像听过你的名字。”
    他停下脚步，不知对方是谁，也不知道发生了什么。
    那女生自称在某社团，听说最近有个外来小老板出现，就想问问合作事宜。
    叶文华没多言，只是答道若需要洗发水做活动赞助，就来找他。
    这对方似乎对他的产品抱有兴趣，还提出要看看样品，可惜他手头已经卖光。
    她留下联络地址，说回头可联系她，再谈活动赞助或摆展方式。
    叶文华应下，随后转身离开，继续赶去车站，上车成行。
    等他回到租房，潘巧云已经把生产线开动，新一批也在搅拌。
    她瞧见叶文华，立刻过来讲有个商店老板来找过，说想批发更多货。
    “那人留了联系方式，好像还急着想把货送去别处。”
    叶文华取出纸笔，记下这个名字，决定随后打电话过去。
    他现在正缺大单，若清沐大学营销顺利，再加这边商店渠道，就是双线开花。
    想到此，他便迫不及待拿了些零钱赶去街角的公用电话处。
    找到那号码拨过去，接听方果然是个做百货的，口气很干脆地要上百瓶。
    叶文华提出先收一点定金，对方也同意，说改天亲自过来面谈。
    双方约定好时间，再次挂断，叶文华表现出兴奋劲头。
    他一边走回院子，一边念叨要再购进原料，多备库存。
    到处都可能有小型竞争，但只要品质稳固，销量自然水涨船高。
    潘巧云也表示这阵子的收入，让大伙的生活都改善不少。
    叶文华让她别大意，还需继续保持优化，不能出现滥竽充数的状况。
    她应答说没有问题，每批都严格称量，然后再统一灌装。
    叶文华听后，拿起一个记录本，写下今日采购计划。
    “得弄几桶增稠粉，还有新的香精，颜色尽量保持透明。”
    他说完就立刻背包赶往一处化工市场，打算先把原料备足。
    化工市场那边车水马龙，货摊不少，也有人来回询价。
    他想先比对几家，选便宜又合格的料，以便降低成本。
    经过一个小时走动，最终挑选了三家商户，把各种原料各买一部分。
    随后雇一辆小卡车运回，在院子后门卸货，省得自己分次搬运。