第464章 现在的年轻人，胆子也太大了

    “我可算是把卫总您给盼来了，和风盾深度合作推出新车是我们莲花汽车的夙愿，您算是给我们圆梦了。”
    李东鹏得偿所愿，颇为感叹。
    卫筱客气道：“李董过分了，没那么夸张。”
    李东鹏发自内心的摇头：“一点都不过分。”
    莲花汽车在加入风盾的智驾体系之后，多少有飞升内味儿了。
    起初他们只是放出消息，说新款车子将采用风盾的车机，想试探一下市场的口风。
    当时风盾汽车正在风头上，莲华汽车蹭到了一些热度，但并没有形成实际的业绩。
    不久之后，风盾汽车正式交付。
    出色的性能和卓越的用户反馈把风盾汽车推向了新的高度，也让莲花汽车尝到了真实的甜头。
    李东鹏才算是真正见识到了这家企业的恐怖。
    他们不仅仅在技术上有优势，在营销上也是独树一帜。
    别的不提，单是卫总的个人号召力，已经秒杀所有传统的营销手段了。
    这些天李东鹏一面在央求卫筱一起合作。
    一面在复盘卫筱的成功之路。
    不光是风盾汽车的成功，他连整个顺风的发展经历都盘点了一番。
    卫总成功，在他看来可以归结为两点。
    第一，绝对的拥抱未来。
    每当有新技术出现，卫总都敢为人先。
    无论是无人机还是航空航天，她永远是第一个吃螃蟹的人。
    在其他人看来，这种重资产行业不是什么好走的路。
    回报大，但风险和投入也大。
    但人家卫总不怕扎嘴，逮着新技术嗷嗷往里钻。
    仿佛她的钱不是钱，是欢乐豆一样。
    可事实证明，只有肯付出，才可以收获。
    当初卫总投资的那些产业，如今全都成长为参天大树。
    无论是晨盾还是晨盾系其他企业，不仅在经济上带来了巨额回报。
    更是给顺风打下了扎实的科创技术。
    如今提到三电和无人电控，没人能绕的过晨盾的专利。
    第二，卫总和人民永远站在一起。
    纵观顺风和风盾汽车的履历，每一次操作，都是以低价格高质量著称。
    这种让利于民的操作，是大部分资本家做不出来的。
    因为他们觉得利润就是爹，营收就是妈。
    钱没了可以再挣。
    良心没了，可以挣的更多。
    可事实是，你把人们放心里，人民把你高高举起。
    就拿风盾汽车那卓越的性价比来说，已经有一些整顿市场的苗头了。
    所有高价低能的车子，全部被驱逐出了市场。
    利润上确实的部分，人民会用销量托举起来。
    说实话，这一点不太好学。
    因为这并不是一种商业策略，而是发自内心的真诚，是人性。
    李东鹏就这两点反复琢磨，决定要走上一条拷贝之路。
    “卫总，关于新车的合作，我有一些想法，希望您斧正。”
    看着李东鹏殷切的表情，卫筱也不好意思驳面子：“您说。”
    “我们莲花汽车一直浸润在过去的功劳簿上。”
    “自诩是什么汽车工业的明珠，守着高端市场不放。”
    “结果错过了汽车工业的革命，眼看着市场走进了新能源时代。”
    “这是极度错误的。”
    “我痛定思痛，决定一定要拥抱大众市场，拥抱人民！”
    卫筱听完心尖一颤：“嗯？”
    “我已经下定决心，要彻底放弃伪豪华市场！”
    “全面押注大众市场。”
    “造平价的高端的车子！”
    卫筱眼睛越瞪越大：“别开玩笑！”
    “当然不是开玩笑，我已经系统性的复盘了您的成功。”
    “莲花汽车一定要像您一样，造好车，造便宜的好车。”
    “让豪华轿跑，开进每一个老百姓的家里。”
    卫筱听完血压都变高了：“你先给我打住！”
    她的脸上写满了不理解。
    你这都是咋复盘的？
    做阅读理解不看题面，就知道嗷嗷瞎蒙。
    风盾汽车卖的多，原因无他，唯亏本尔。
    售价是比成本价低三五万的，谁来都一样。
    亏本的东西消费者自然喜欢了。
    是，销量是打开了，可是利润你不管了吗？
    我来找你，就是为了弥补利润。
    结果你给我来个亏本造车，那我不就白来了？
    于是卫筱连忙阻止：“拥抱市场没有错，但也要分情况。”
    “哦？卫总有何高见？”
    卫筱绞尽脑汁，开始瞎编。
    “追求极致性价比，说好听了是让利于民。”
    “说不好听，就是恶意扰乱市场。”
    “尤其是在电动车往死里卷的今天，你还追求极致性价比。”
    “这就是推动市场低价倾销。”
    “抢占市场一时爽，行业倒退全家火葬场。”
    李东鹏眼睛瞪大眼睛：“嘶……”
    这就是商业奇才的战略思维吗？
    讲真，李东鹏确实还没触及到这个高度。
    人家卫总之所以亏本卖车，是因为之前鲜有人这么做。
    人家只是把汽车行业的泡沫戳破，倒逼汽车的价格回归到正常区间。
    当泡沫破了之后，全行业继续降价，那只能断送行业的未来。
    作为大宗工业产品，价格还是控制在合理的区间就好。
    霎时间，李东鹏打开了思路，追悔莫及。
    再说！
    你再降价，能降得过人家卫总？
    工业能力一般的厂家，真的很难碰瓷。
    卫筱继续说道：“另外，我觉得你放弃豪华定位，也是本末导致。”
    李东鹏像学生一样认真：“您斧正！”
    “莲花汽车最大的资源，其实是百年的品牌积累。”
    “你们最值钱的，就是贵族身份。”
    “现在你放弃身份，跑去和我们风盾汽车一起抢饭吃，你寻思你抢的过吗？”
    李东鹏若有所思的点头，疯狂的头脑风暴。
    “莲花汽车的消费群体，是那些愿意花百八十万买玩具的玩家。”
    “少归少，但还是有。”
    “这些人你一旦放弃，再想找回来，就难办咯。”
    说完，卫筱忍不住在心里给自己鼓掌。
    一本正经的说瞎话能力见涨。
    本来我瞅准了莲花汽车的豪华定位和高端市场，想蹭一蹭。
    结果李东鹏张口闭口放弃可还行？
    你要是放弃了，我不就多余包这顿饺子了？
    富有感染力的演讲，给李东鹏五迷三道的，一副迷途知返的大聪明样。
    “听君一席话，胜读十年书，差一点就走弯路了，所以我们还是要坚守豪华轿跑市场？”
    卫筱摆摆手：“不不不，轿跑市场太卷了。”
    “那就是纯血跑车？”
    李东鹏有些忧虑。
    “现在纯血跑车，市场前景很暗淡的。”
    由于电动车的强势普及，纯血跑车赖以生存的速度和马力优势早就荡然无存。
    大街上。
    随便一辆二三十万的电车，都可以把二三百万的跑车崩的看不见后尾灯。
    别说莲花汽车了，就连那些一线品牌，都在各自处找出路。
    所以李东鹏觉得这不是个好选择。
    可卫筱嘴角微微上扬：“高端是高端，但不一定是跑车。”
    “那是……行政级？”
    “思路打开一点。”
    “豪华MPV？”
    看李东鹏瞎猜，卫筱摇摇头，心说你这辈子也吃不上四菜一汤。
    她只能亲自下场，揭晓正确答案。
    “超豪华硬派越野车。”
    ？？？
    话音落下，莲华汽车那侧的高管们都微微一愣。
    硬派越野市场上倒是有不少。
    但大多数都和超豪华没什么关系。
    就算有超豪华的，也都是城市suv。
    所以他们的心里几乎没什么概念。
    紧接着。
    卫筱一个眼色，陆仲亨便从包里掏出准备好的ppt，让秘书链接在了会议室大屏上。
    “这是……电影渲染图？”
    李东鹏第一时间没看懂。
    他花了九牛二虎之力，才将ppt上的图片认定为载具。
    至于是什么载具，真的不好说。
    像游戏装备，又像电影道具。
    “这是风盾汽车的工程师准备的最新概念设计图。”
    “超豪华硬派越野车。”
    “当前代号——风暴坦克。”
    话音落下，会议室里的沉默声更加震耳欲聋。
    这玩意儿能是概念图？
    四个巨大的轮胎被银色金属包裹，车身悬浮在车胎之中。
    远看像坦克，近看像机甲。
    就是不像汽车。
    “果然！风盾出手，必定不凡！”
    李东鹏先扬后抑。
    “可是像这么大胆的构型，炸裂的外观，真的可以做出来吗？”
    李东鹏好歹也是在这个行业摸爬滚打半辈子的人了。
    别说生产了。
    他现在想象都有点困难。
    就比如那四个独立的轮胎，李东鹏都想不到用什么技术能复现。
    可卫筱有陈晨的承诺，坦荡的一批。
    “我卫筱，从不画饼。”
    “工程师能画出这张图，就意味我们有能力生产。”
    “风暴坦克，就是我们和贵司合作的项目雏形！”
    李东鹏心情复杂的看向微笑：“这个……能有市场吗？”
    既然卫总保证技术上能实现，李东鹏也不再纠结。
    关键是，这个车的造型太怪异了。
    而且超豪华硬派越野的这个概念，超级抽象的。
    如果是还是瞄准豪华车的定位去搞，那群人是很难搞的。
    他们要么是商界经营，要么是富二代。
    最讨厌的事情就是动。
    哪怕想拥抱一下户外，也是让司机开车，坐在mpv上去透透风。
    可从概念图那张牙舞爪的轮胎来看，这辆车就是为上山下海设计的。
    客户不一定愿意上山下海。
    “市场是用来开拓的。”
    卫筱自信满满。
    还没到莲花汽车总部的时候，她的算盘早就提前打过来了。
    “超豪华硬派越野车的市场小，所以我们要自己开荒，开出一片。”
    李东鹏个：“具体怎么开？”
    “我想好了，官宣造车的同时，我们成立一支车队。”
    “驾驶以风暴坦克为原型的赛车，出战达喀尔。”
    “这样可以直接定位品牌，扩大车子的影响力。”
    ！！！
    听完，李东鹏在内的一众汽车行业老梆子满满的都是佩服。
    怪不得她是营销天才呢。
    人家还真是不走寻常路。
    达喀尔拉力赛的参赛车辆都是硬派越野，常年包揽前三的车型，基本也是世界上最畅销的车型。
    虽然参赛和维护费用昂贵。
    但是参赛带来的营销效益基本上是能达到收支平衡的。
    以参赛代替营销，确实是一条看似可行的方案。
    “我们风盾会选拔出色的车手，争取在比赛上取得名次。”
    “同时，我们出产的量产车，几乎和赛版一样。”
    “直接了当的告诉消费者，买风暴坦克，就是冠军同款。”
    “这个噱头，我觉得足以打动潜在的消费者。”
    李东鹏佩服的点点头：“卫总，你比我还了解男人。”
    卫筱也没有谦虚：“定价方面，我们心里预计是准百万级的，所以销量并不是衡量这车的标准。”
    “关键是品牌力和利润。”
    “我们瞄准的是即将脱离豪车，又觉得电车没有面子的那种高净值群体。”
    李东鹏现在可以完全跟上卫筱的思路了。
    无论是逻辑，还是商业前景。
    卫总似乎考虑的都很通透。
    乍听之下真的没什么问题哦。
    李东鹏也很佩服，卫总上来就要开拓新的市场，并且豪掷千金以赛代广的魄力。
    之前他嗷嗷叫着要学习来着。
    但真到了能学的时候，他有些望而却步。
    现在的年轻人，胆子太大了。
    “怎么样？李董，上不上车？”
    李东鹏欲言又止，左右脑互搏。
    卫筱也知道上这趟车需要一些勇气，所以并没有强求。
    “如果你有顾虑，可以好好的再合计一下。”
    “谢谢卫总理解，这个事儿有点大，我可能得和股东们仔细梳理一下。”
    “理解，那这个概念图你留个备份吧，原版我还有用。”
    李东鹏微微一愣，觉得这里头意有所指：“您没有备份吗？”
    “没有，我还指望用这个，去下一家车企谈判。”
    “？？？”
    卫筱站起身：“我觉得风暴坦克这个想法很天才，如果你们不上车，我也得找个备胎。”
    说完，卫筱让陆仲亨收拾残局，没有再给李东鹏太多时间。
    等到离开会议室，陆仲亨有些迷惑。
    “老板，咱没有备胎啊。”
    卫筱瘪瘪嘴：“老陆你是真的老实。”
    “咱确实没有备胎，咱也不需要备胎。”
    “因为李东鹏会答应的。”