第428章 有没有可能这是传销？

    宋杰无语的不行，心说裤脱我看。
    我用你出这种主意啊！
    前半句没毛病，在充满了欺骗和套路的营销之海里拿出差异化策略说不定真有用。
    后半句什么鬼？
    但凡我能真给钱，还用急赤白脸的想怎么营销？
    “老弟啊，我看你没把卫总放心上，出的这都是啥主意啊。”
    “好主意。”蒋坤一副爱信不信的表情。“卫总要直销，你又嫌直销的覆盖面不够，那就在直销中给客户撒钱，完美解决。”
    宋杰：“……”
    认真的？
    看他的表情，不像是还没睡醒啊。
    有一说一，他分析的没有错。
    卫总确实点名要直销，这点是死规则。
    可宋杰作为具体执行人，觉得这个大政策的有一些缺陷，就是蒋坤分析的覆盖面问题。
    一个城市一家店和一个城市十几家店的效果肯定不一样。
    “来来来，你展开讲讲。”
    蒋坤转过座椅，不厌其烦。
    “首先，我们搞一个app，按照卫总说的，试驾之前的流程都在app上解决。”
    “但这个app不能和其他垃圾一样，只起到当广告牌的作用。”
    “要让客户感受到强大的功能性。”
    宋杰：“其他垃圾？广告牌？啥意思？”
    蒋坤瘪瘪嘴，心说自己也是对牛弹琴。
    宋杰现在开着一辆揽胜行政，落地二百多万。
    像这个价位的车子自然是不用下载app去了解的，他一个电话，销售经理就上门了。
    而蒋坤是有生活的，他顺手拿起手机，在应用市场下载了一家车厂的app，评分3.4分。
    “你看，一打开app就是巨幅的宣传海报。”
    “这有什么？”
    “不就是一张图片吗？”
    那张海报占据了四个翻页，长的不行。
    但内容就是一张画报。
    “整张海报，没有任何的超链接，非得划拉到最下方，才能找到点击的入口。”
    “而且你说整海报也就算了，关键是海报上一点有用的都没有。”
    “只写个指导价，而且是四舍五入的23万起，谁知道落地多少钱？”
    “连着四个翻页，只有一张车的照片，这就是垃圾。”
    宋杰若有所思的点头，他上道了。
    营销这块蒋坤确实是拿捏准了。
    同样一个app，他觉得没什么问题，但蒋坤一眼过去，全是槽点。
    而且经过他一解释，宋杰觉得都对。
    蒋坤随手打开一款常用app。
    “做个对比。”
    “聊天软件，一打开，就是对话框，关键信息一目了然，而且很好操作。”
    “购物也是这样，一打开，都是我想买的东西。”
    “这个车厂软件一打开，是一张画报，我要是看画报，还用下app吗？”
    宋杰看着蒋坤的‘猜你喜欢’砸么着嘴皮：“你说的都对，可你想买的东西……老弟，找个女朋友吧。”
    “我说的是这个事儿！”
    “是是是！我明白你的意思！”
    大部分车厂的app设计逻辑都有问题，他们把app当做了宣传途径，而没有赋予功能性。
    这样的初衷会让客户找不到干货，一脸迷茫。
    所以app的下载量和评分自然就走低了。
    但宋杰也有一点不明白。
    车厂的app和聊天软件承担的功能性本就有限，这是软件定位决定的。
    “那你的意思是怎么改？”
    蒋坤还是对着友商的app比划。
    “客户下载购车软件，无非是了解两方面的事情，第一是车辆本身。”
    “那我们就在首页搞出一个完全能展现车辆功能的区域。”
    “用全息投影的方式，将海报立体化。”
    “把所有用户关心的部件都标注出来，设计超链接。”
    “想看座椅，点击就能进入空调页面，想看座椅，点击进入座椅页面。”
    “而且要在要把所有选装件明码标价的标注出来。”
    “用户关心的第二点，就是价格。”
    “我们在首页把每一个版本的价格全都标注出来，童叟无欺。”
    “不能搞区间价，也不能搞类似23万起这种模棱两可的价格，直接精确到个位数。”
    “尤其是贷款部分，要把贷款数额写的清清楚楚。”
    “让客户进入首页，就知道他的车子是什么样，需要花多少钱。”
    对于app的设想，蒋坤实际上没有任何创新，全都是基操。
    可宋杰觉得这一趟下来，app的可玩性确实以提高了很多。
    客户不至下载完app，看完画报，就卸载。
    这些建议他都可以全盘接收。
    但他觉得这并不够。
    “老弟，你说的都对，但话题有些跑偏了。”
    蒋坤抬起头：“偏吗？”
    “偏，我记得我们一开始，说的可是怎么扩大覆盖面的事情，我需要让更多的人下载app。”
    这波操作只是让app的可玩性提高了，并没有触及灵魂。
    如果按照卫筱的直营战略执行，app就是4s店。
    宋杰的第一要务是让更多的人下载app。
    蒋坤有些嫌弃：“所以啊，我刚才让你给大家撒钱嘛。”
    “真撒啊？”
    “可不是真撒吗？你可以设置用户拉新，一个用户推荐一个人下载，你给他一点钱，我就不信下载量不高。”
    宋杰微微皱眉。
    这也是互联网拉新的常规操作。
    能用是能用，至于有没有用，见仁见智了。
    但凡是个app，都有类似的功能。
    除了几个大厂之外，实际效果都很一般。
    “能行吗？”
    “行，给多点钱就好。”蒋坤十分自信。
    “具体给多少？”
    “一两万吧。”
    蒋坤风轻云淡的秃噜着。
    他这一秃噜不要紧，宋杰快疯了。
    一两万可还行？
    一辆车也就卖三十万出头，拉一个新客户就搭进一万块，王多鱼来了也不敢这么整啊。
    “老弟你跟我说的货币单位是一个东西吗？一万块？是你疯了还是我疯了。”
    蒋坤解释道：“也不是让你白给。”
    “买车不得有定金？”
    “定金就是一万块。”
    “你再设置拉新返现的条件，只要新客户下定交付定金，老客户才能获得返现。”
    “这样，你就可以拿老客户的定金，去给新客户返现。”
    宋杰有些猝不及防：“嗯？是这样的吗？”
    “咋不是呢，这套操作，根本不需要你掏钱，只要有新客户，就有定金，也就不用你掏钱。”
    蒋坤笃定的一批。
    “这样既可以直销，也可以完美解决覆盖面的问题。”
    “你放心，万有我还是懂的。”
    “三块钱的好评返现大家嗤之以鼻，一万块的现金奖励大家必定视若珍宝。”
    宋杰思考了几秒种后。
    突然！
    “不对！你这个不是直销啊，你是传销啊。”
    刚才就听着这套操作有点耳熟的呢。
    没错！
    用新客户的钱给老客户返现，这不就是庞氏骗局吗？
    蒋坤摊摊手：“反正我又不是公司法人，就算是传销，也抓不到我头上。”
    宋杰急了：“你这叫什么话，我可是法人。”
    “唉呀宋总，我闹你的。”蒋坤忍不住笑了。“我怎么可能把你送进去？”
    “你想想，庞氏骗局是空手套白狼，没有任何产品。
    “咱卖的是实打实的车，谁能挑毛病？”
    “不行你拿这个方案去派出所问问，不合法你来找我。”
    仔细想想，也对。
    庞氏骗局和传销的问题在于没有产品，或者产品根本不值钱。
    但自家不一样。
    他们的销售标的是实打实的大型工业品。
    排除了法律风险，蒋坤的策略还真有点东西。
    没人会跟一万块的现金奖励过不去。
    宋杰自己深度代入了一下，有着一万块吊着，一些平常买车意向不足的客户，很有可能都会被钓成翘嘴。
    越想越美，宋杰忍不住翘起拇指。
    “你真是那个啊！不怪人都说你是营销鬼才。”
    “这都是我跟陈总学的，陈总经常说，营销真诚为上。”
    宋杰根本不信：“陈总能说出这话来？”
    陈晨和真诚不搭噶的。
    画饼、诈骗、空手套白狼这些是他的拿手好戏。
    可蒋坤摇头：“陈总跟你们不真诚，人跟客户可是掏心窝子的，你好好看好好学吧。”
    “学！我学！”
    宋杰高兴的不行。
    之前他虽然有个大概得想法，但苦于没有头具体执行的步骤。
    现在，一个完整的计划在他脑海中呼之欲出。
    打造一个史上功能最强大的app，最直白的app，再加上一万块的诱惑，应该有搞头。
    宋杰觉得自己行了，踌躇满志。
    “我现在就去找程序猿，加班加点搞app，不过蒋老弟，后面app上线之后的推广你可要出力啊。”
    “再说吧。”
    老带新能保证app和传统4s店一样，一层层渗透目标用户。
    但前提是得有老客户。
    这波初始流量宋杰也指望着蒋坤，这也是最难的地方。
    蒋坤嘴上虽然答应了，苦思冥想几天，营销文案写了一遍又一遍。
    他觉得都不行。
    毕竟是几十万的东西，想掏别的人的腰包不是那么简单的。
    明知山有虎，猛敲退堂鼓。
    蒋坤从来不内耗，既然工作难做，那就不做。
    第二天，他来到了陈晨的办公室，进门直接了当。
    “小老板，我要辞职。”
    “？？？？”
    陈晨当时就懵了。
    蒋坤看着不是很中用，但却是实打实的大将，
    公司的好几个成功营销案例都是他搞出来的。
    他得地位堪比技术界的曹子华。
    谁辞职，陈晨都不可能同意让他辞职。
    “怎么了？谁惹你了？我开除他。”陈晨想都没想。
    “没谁惹我，工作压力太大了。”
    陈晨：“我最近也没交给你什么活儿啊。”
    “风盾汽车的事情，宋总让我替他想个直销方案，我想了，但是我觉得第一波营销不好搞，累的很，我要辞职。”
    “……”
    好你个宋杰！
    蒋坤这种员工是有使用寿命的。
    在自己手下的时候，陈晨用的很仔细。
    给他一个大活儿，就让他休息一阵，生怕给累坏了。
    送到你们顺风当总监，你们当生产队的牛可还行。
    陈晨连忙劝道：“别别别，有事好商量，没了你我上哪儿找这种自带超能力的营销鬼才？”
    “我是有超能力，但这个活儿超出了我的能力。”
    陈晨放下了手头的工作：“啥活儿啊？”
    “刚不是跟你说了吗，风盾汽车app的第一波营销。”
    蒋坤瘫呈大字型，细数自己遇到的困难。
    “我感觉文案怎么写，都不得劲。”
    “卖车不像卖别的东西，三五十万的玩意儿，大家都很谨慎。”
    “一般的小花招没办法诱骗他们动心。”
    陈晨也觉得很难。
    这可能是晨盾入行以来，遇到营销最困难的一次。
    以前他们打交道的大多是大客户，军方土豪之类的，只要人脉够，订单就有。
    这次不一样，是面向大众。
    而且出售的产品那是高价值的东西，卖一次会耗尽客户的好几年的积蓄。
    所以常规的营销手段效果都很一般，他自己都想不出来什么好办法。
    既然暂时无解，那就不解了。
    陈晨给蒋坤一颗定心丸：“不搞了，营销这块你不用管，放假吧。”
    “可是宋总跟在我屁股后面催进度。”
    陈晨拍拍胸脯：“我跟他说，你把他联系方式拉黑吧。”
    别人治不了，宋杰他还是手拿把掐的。
    为了风盾汽车，把自己手下第一营销大将搞走可不行。
    蒋坤听到这话有些好奇了：“宋总也是奉了卫总的命令，你难道不怕卫总吗？”
    陈晨不屑：“你是第一天认识我吗？”
    “不是，但我觉得卫总这次造车很认真，你要是不伺候好了，家庭弟位会很难受。”
    陈晨不以为然。
    他最近也在琢磨洋娃娃的造车逻辑。
    顺风的业务本来挺好的，她突然支出一脚，很突兀。
    从商业的角度，陈晨理解不了。
    于是他只能试着从别的角度切入，比如个人角度。
    洋娃娃提出造车，是在程剑科技节节高升的时候。
    金慕妍凭借程剑科技一举成名，成了投资界的新女皇。
    洋娃娃难道不眼馋吗？
    陈晨得出的答案是肯定的。
    “造车这档子事儿，本来不是正常的商业逻辑，全是个人情感。”
    “看似是下重注投资汽车工业，实际上是闺蜜之间勾心斗角。”
    “事实胜于雄辩，雌辩胜于事实，能帮到，我们尽量帮。”
    “帮不到的话，搬好小板凳前排吃瓜。”
    “营销的事情你不用管了，卫总如果问起来，你就说是我说的。”