第27章 胭脂醉

    胭脂醉。
    改头换面，小二也换成了长相清秀，聪明伶俐的少女。
    一盒盒包装新颖，精美雅致的护肤品出现在了柜台上。
    进店的客人，并不急着购买，反而在试用品上先用手背试上一试。
    皮肤没有问题，并且感觉很满意这才进行购买。
    当然，就算不买，店家也不会说什么。
    这店还有一个特点，那就是进店的客人，为了更好的试用，必须先进行双手清洁。
    一块软软糯糯的一抹就能出泡沫的东西就出现在了大家视野里。
    好似店家并没有把重心放在这清洁皂上，但是当客人提出，想买这个的时候，店家总有些意外。
    就因为这反差，胭脂醉的清洁皂反而走的很俏。
    甚至出现了断货的情况。
    在小撮客人的强烈要求下， 店家把货补上了。
    并且还加了两个品类。
    桂花皂和羊奶皂。
    不管是用来洗手洗澡都行。
    “安儿，你李伯伯想跟你谈一谈你那铺子里的皂，这是条不错的路子。”孙家庆没有想到，只不过是给孙希安练手的店铺，居然给孙希安盘活了。
    每天这铺面都热热闹闹的，虽然出去的东西看起来不是那么大量。
    但是盈利可观。
    毕竟都是生意人，就算不看账本，孙家庆那也是心里有数的。
    再想到斯人已逝，心头不由黯然。
    当初要是他能早点看清自己的心，或许，就不会是这种场面了。
    “销往京都一路，这量要多少？”当同为行商的李达开口，孙希安首先考虑的是量的问题，而非价格。
    “李伯伯，这店小侄也是刚接手，手里的资金有限，你看这店铺和装修都是爹爹帮我垫资做的，若是真从我这里走货，我这里是不接受赊欠的，并且为了保证大家长远，我们还得签订一个买卖契约，你看能接受吗？”孙希安认认真真的把自己的要求摆出来，也把自己现在的困难提出来。
    毕竟是自己做主的事情，她相信孙家庆也不会为难自己。
    “哈哈哈哈……”
    李达先是一愣，随即爽朗大笑。
    宽厚的脸庞看向孙家庆，溢满了羡慕。
    谁说孙家的女儿是个傻愣的。
    这坦诚大方劲可没多少人家的闺女赶得上。
    “侄女敞亮，做叔的又岂会小气。”
    李达直接从怀里取出一沓银票，看着厚，其实也不多，因为面值不大，都是十两二十两的面值。
    “侄女看看，叔全额付款，侄女看能给多少算多少。”李达也都没问价格，直接就给钱了。
    孙希安也笑了，认认真真的当面点了钱。
    随即亲手写了契约，签了字，按了手印，还邀请孙家庆当了见证人。
    李达也同样爽快的签字按手印。
    “这东西可是好东西，侄女要不跟叔往京都里走一走？”脑子一动，李达有了别的打算。
    想想自己那不成器的儿子。
    再看看喜笑颜开的孙家庆，这心里不得劲的同时，也萌生了一个念头。
    若是娶了这孙家丫头，何愁家中生意无人撑起。
    之前就听说老孙有意为女儿择婿，但是当时大家都知道这孙家女儿因为生了场大病，脑子不大灵光。
    就算有人愿意娶，那也是按照入赘或者是想要靠上老孙来说的。
    哪家也不会把家中得力的儿子放出来。
    现在不同了。
    若是等大家都知道这老孙家的姑娘，不仅脑子好了，还算得一手好账，到时候，人选可就不同了。
    他得先下手为强。
    要不，越往后这竞争可就越大了。
    “谢谢李叔看重，还是等李叔看看，这货能不能有市场，后面的事情再详谈。”孙希安对此很是淡定，并没有因为李达的邀请而仓慌，更没有喜形于色。
    一直都很淡定，从容。
    这更让李达想要求娶的心更坚定了。
    “好好好，等李叔到了京城，好好谋划谋划。”
    孙家，孙希安让身边的几个小丫头，有条不紊的制作羊奶皂和桂花皂。
    都是卖了死契的人，所以不担心外泄。
    虽然这些制作步骤，并不复杂，但是她还等着由这个打开市场，所以她还得注意，这就是商业机密。
    孙家庆甚至还大肆购买了很多很多杂七杂八的东西，有孙希安能用上的，也有用不上的。
    就是为了混淆视听。
    昼夜赶工，半个月的时间，孙希安给李达叔送去了价值两百两的皂，各两千份。
    “叔，这是皂的成本价了，至于售价，就看叔叔自己的了。”想要打出自己的品牌，还得有包装和定价，但是孙希安不能上的太多，这不符合人物设定。
    慢慢来。
    “侄女爽快。”李达没有想到，孙希安会给他这么实惠的价格。
    毕竟，花溪镇的皂售价可不低，八百文一块，都将近一两银一块了。
    这利润可将近翻了十倍。
    孙家庆也没想到，孙希安会跟这么低的价格。
    但是看孙希安的样子，他也没有干预。
    他出面也不过当个陪衬。
    院子里还剩一半，孙希安相信，不用等李达到京，估计走一半，这皂就被瓜分完了。
    毕竟，从花溪镇出发，一路跋涉，要走过不下五十个大大小小的地方。
    凭李达的人脉，根本就不够。
    并且，他的价格不会太低。
    所以，她下一步要进行包装设计和生产。
    “爹爹，这皂这么放着感觉不是那么好，有没有手艺好点的师傅，弄个装皂的东西，然后实用一些，就算客人买回家了，也能使用的那种。”有现成的圣诞爷爷，为何不用。
    不过一顿饭的功夫。
    各种木工，竹艺工，杂工都已经在孙家排队了。
    两天的时间，各自可以拿着自己做好的样品前来。
    果真，十天都没有的功夫，已经有人快马加鞭回到孙家。
    一万两银票。
    孙家庆的眼皮都抖了抖。
    “你能做主吗？”孙希安没有接银票，只是看着来人。
    既然敢带着银票前来，想必是李达信任的人。
    “老爷吩咐了， 但凭小姐安排。”来人也不含糊，直接表态。
    想到老爷手里的货瞬间清空的热闹景象，这大把的银子仿佛滚滚而来。