第62章 苹果怎么卖？

    犹豫归犹豫，可聚会还是要办的。
    因为乔布斯从纽约回来了。
    对于徐谨言打算投资的想法，乔布斯和沃兹商议过后，认为他们目前还是非常需要这笔钱的。
    也恰好就是这个时机。
    早一点，上一个投资人的钱还有富裕，晚一点，他们的电脑就要打开销路，不用再为钱发愁了。
    只能说，徐谨言赶上了一个好时间。
    “嗨，徐，非常高兴认识你，我是史蒂夫，史蒂夫乔布斯。”
    如今的乔老爷子，啊，不，乔小哥还是很年轻帅气的，发量惊人不说，还很有光泽。
    表情看起来也都是非常有亲和力，整个人容光焕发，充满了自信。
    “你好，史蒂夫，非常高兴见到你。
    你知道吗，我第一次看到那台电脑的时候，就知道这是一个伟大的产品，是一个伟大的人发明的。
    现在我终于见到这个人了。”
    徐谨言伸出手，握住了史蒂夫。
    对于这次见面，徐谨言是极为期待的，哪怕没办法坐上这趟马上就要起飞的火箭，但能见一见本人，也值了。
    当然，为了不冷落他的合伙人，徐谨言也顺势对沃兹比了个大拇指。
    “快请坐，徐。
    你的夸赞让我受宠若惊。
    说实在的，在设计这台电脑前，我们其实并没有太多信心。更多的是浓烈的好奇心，以及高科技所带来的新奇感。
    但很快，我们就想到，为什么不做一个属于我们的电脑呢。
    现在，你看到它了。”
    乔布斯将徐谨言引导到了一个展示台。
    说是展示台，其实就是一个非常小的店面，用废旧的桌子重新刷了一遍漆。然后在上面摆了两台电脑。
    说实话，如果不是徐谨言知道，面前的这两个人在后世缔造了世界上最成功的公司。起码，以现在的目光来看，他们跟一个皮包公司没有拉开太大的差距。
    而且，这个皮包公司甚至不懂得把包装自己成为一个光鲜亮丽的高科技公司。
    “是的，当沃兹第一次为我展示他的时候。
    我实在是没有想到，就这么一个铁皮盒子，居然可以做到如此之多的事情。这就是科技所带来的魅力，不是吗？”
    徐谨言接过沃兹递过来的咖啡，对着沃兹笑了笑，并小小的恭维了一句。
    “它以后会做的更多。
    就像你说的，说不定什么时候，它可以连接打字机，或者其他什么的。”
    沃兹笑着点了点头，然后将那几把简陋的椅子，拉了过来。
    “听说，你打算投资我们？”
    当三人落座后，乔布斯将话题引到了正题上。
    “是的，你们的创意让人惊叹。
    而科技让人着迷，我觉得这会是一个让所有人惊掉下巴的伟大产品。但在他能让所有人见到他之前，需要更多的钱来宣传，不是吗？”
    徐谨言适时的又讲了一句恭维的话。
    他已经看出来了，比他没大几岁的乔布斯和沃兹，其实还有一颗孩童的心。
    嗯。。。或者说他们这些技术宅，目前还相对比较单纯。多说点好听话，就能很快的拉近距离的同时，也能增大投资大概率。
    想想看，他们很快就能走上上市的快车道。如今只需要投入一小笔钱，就可以获得丰厚的回报，谁都不会吝啬这点夸赞吧？
    “确实...实不相瞒，现在我们陷入到了瓶颈状态。
    很多见过我们产品的人，都赞不绝口，但能够提供给我们的订单，却不足以让我们获得更多。
    比如，订购更多的零件，组装更多的成品，聘用更多的销售，打开更多的市场。
    是的，徐，我们现在确实很需要一笔投资。
    只是，你愿意投资多少？”
    很明显，乔布斯在这个年龄阶段，即便是天才，可也许是太过沉迷于技术。与人沟通的能力甚至还不如性格有些偏内向的徐谨言。
    一般来说，正常的商业谈判，怎么也要有几轮试探来往。可乔布斯和沃兹，就是这么直接。
    当乔布斯说完这句话的时候，沃兹也在一旁露出了期待的表情。
    “说实话，这款产品很棒。
    就像你说的，每一个看到它的人都赞不绝口。
    但容我直言，它所能做到的事情，其实还在非常初级的阶段，而且并非不可替代。同时也因为他高昂的成本和售价，阻碍了它大规模的推广和销售。使用它的人越多，成本就越高昂，我们也就越难产生利润。
    亲爱的史蒂文，你们愿意以什么价位出让多少股份呢？”
    看到乔布斯进入了正题，徐谨言也马上将话锋一转。从恭维，变成了悄悄的贬低。
    是的，徐谨言正在PUA他俩。
    毕竟，这可是关乎到真金白银的事情。即便徐谨言现在的钱来的容易，但如果能用更少的钱，换来更多的股份，为什么不做呢？
    而且，还是从未来世界上最伟大，最成功的公司身上割肉。
    这件事，想想就爽啊！