第617章 超前一步

    社交裂变与传统的广告轰炸不一样，依赖的是用户自发传播，成本更低且效果直观。
    这东西就是通过熟人社交圈传播，后来的产品以及平台推广很多都这么玩。
    方式方法正好适合电影，因为电影就是靠口碑口口相传，但如果烂片的话，就有可能适得其反。
    《西游记之大圣归来》这部动画电影质量还是可以的，创作者也都有信心。
    毕竟在这动画电影还没出来之前，他们就都看过了。
    陈止希了解社交裂变是个什么情况之后，提出质疑：“这个方案不行的吧？你怎么送？”
    “很难送吗？”方洪道。
    “很难，你又不是警察，还能去调用人家的家庭档案呀，这种方式方法最容易让人白嫖了，因为你也不知道人家有几个孩。
    也不知道人家是不是真的有孩。
    谎报有孩，别人家孩是自己孩的多的是，没孩也自己有孩，你也没办法去查的。
    以中国人的智慧，能白嫖到你破产你信不信。”
    陈止希一听这方案就不靠谱。
    你设置分享机制，只要分享电影或兔票票，就可以奖励优惠券打折，兔票票充当店铺角色还行。
    真真要送的话，根本没办法避免白嫖。
    “如果线下店铺送呢，看到家长有带孩就送，让家长们去互相分享裂变。”方洪道。
    “也不行的，有些影院会谎报，明明只送了一万张，他们会想方设法谎报送了两万张，那另外一万张的成本就要你掏，且他们可以两头赚，同样能嫖到你破产，还是要把主动权握到自己手里。”陈止希道。
    方洪想了想，好像是这么个事，不能把他们想的太善良。
    “你这想法是好的，很超前，就是实行起来很难。”陈止希再次道。
    “你有什么好的建议？”方洪问道。
    陈止希沉默起来，确实没什么好的方法来实行，主动权很难握到自己手上。
    就是这个方式方法的工具要由自己掌握，给影院，给那些观众，靠他们的道德，都是不靠谱的。
    这个方法适合那种产品、平台推广，可以长期性，只要分享给人就能获得优惠券，还有一定的积分这样，这样最好。
    就是只要你分享这个产品，就能获得优惠劵，可以在这消费。
    电影就这么一波个把月的事情，又不是那种产品长期性的要流量，且这种方法吸引力不大，还是要用户掏钱，现在的票务市场本来就是竞争，各种打折买票。
    送虽然最简单，但也要讲究方式方法，不能盲目，盲目的话就会一发不可收拾。
    椭圆形办公室一时间显得安静。
    两人都在想着这个方案的实行，想法有了，就是怎么做非常困难。
    方洪头靠着椅子上，想着有没有经典的营销案例，想着别人都是怎么操作成功的。
    这不突破重围不行，好处都被《捉妖记》赚走了。
    “这样，你紧急订购一批周边手办出来，咱们不能送电影票，可以用手办来送，这也是一种裂变的方式。”方洪忽然道。
    陈止希双眼一亮，这是换了个方式。
    “加大海报宣传力度，这个线下你和兔票票来负责，我来负责线上UGC内容裂变。”方洪道。
    UGC内容就是通过二次创作，表情包和短视频这样，还有图文话题度，让用户参与。
    那些手办送给那些孩子，送的多了的话，就会显现出从众效应。
    别的孩子都有，你没有，那别的孩子就会哭着闹着要。
    孩子就是这样，别人有的自己也要有，这也变相的裂变扩大了知名度。
    再加上海报、插画线上推广，人们自然知道的就知道是哪部电影了。
    前世的《大圣归来》没有那么多宣传资金都能获得将近十亿票房，现在有方洪给它想办法宣传，票房成绩肯定更好。
    没办法，这是亲儿子，玉兔是大头。
    “那好！我现在就去办。”陈止希觉得这方案可行。
    至少主动权掌握在自己手上，手办也不贵，除了那些二次元的，一般大人也看不上这东西。
    也就是专门给孩子准备的。
    相当于变相的合家欢了，孩子要看电影，大人肯定拗不过。
    朋友互相之间也有玩耍，这就产生了裂变的方式，但具体能转化成多少票房，还需要观察。
    两人分头行动，陈止希找兔票票的郑志昊将这个方案推广。
    先肯定是在自家93家影院推广！
    只要观看电影，带孩的都给送个手办玩具，这个玩具不管对方看什么电影，带孩就送。
    另外线上平台，通过破站、红书、抖音、嫦娥视频等几大平台实现UGC地。
    鼓励那些视频创作者，二次创作《大圣归来》尤其是“孙悟空”最后变身的形象。
    以及“江流儿”的形象，都放开二次创作，当然创作的视频片段，是整个电影里最燃的画面。
    这个流量平台方要帮忙撑起来，以及话题度也要顶上去，没流量那些二创作者，也不会上赶着帮忙裂变。
    宣传费先放出去三千万再。
    社交裂变需要利益去驱动，就是怎么把活动炒起来，也要让创作者也有钱赚。
    而这个成本是没多少的，且这个宣传方式是与时俱进的，玉兔电影又没玩那种金融，三千万制作的电影，六千万卖给资本这样无形中增加成本。
    玉兔电影制作费多少就是多少。
    社交裂变的方式，自然有兔票票和嫦娥科技板块实现地。
    嫦娥科技做了几年的精准推广，在加上兔票票一直在把观影人的信息提供给嫦娥科技，是能做到精准爆破的。
    只是需要宣传费，为把和嫦娥科技的广告费抵消部分，玉兔也会把《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》等综艺赞助广告给“抖音”！
    相当于资源互换了。
    《极限挑战》是最近才开始播放第三期，前两期热度不是太高，不是太火，在东方上播的。
    这综艺是第三期才开始爆发，并打破了综艺收视天花板，据统计23岁以下年轻观众占比达37%，成功打入学生群体市场。
    而这部分正好是抖音需要的用户群体，年轻人。
    嫦娥视频播放量24时破5000万，一周内累计破1.2亿，在破站二次创作视频播放量超百万，形成长尾传播效应。
    也就是把综艺片段直接拿过来用。
    这个真人秀是去剧本化的，就是只设定规则，不干预结果。
    方洪提出来的想法，本来就是为收割，收割的还是天猫，给了1.2亿赞助费。
    杰克马气，他可不气，给钱就行，综艺部门也需要钱发展。
    那些幕后都需要钱去养着，大批量普通打杂的人也需要养着。
    就《跑男》和《极挑》就养了千人。
    由于玉兔和兔票票、嫦娥科技三方合作了很多年，宣传方案出来的一刻，便迅速进行了推广。
    抖音、破站、红书上出现了“孙悟空”变身的二创视频。
    这些视频播放量迅速破十万，现在破站的日活用户有2500万左右，月活用超过1亿。
    这样的数据是多年的积累，无数UP主内容的填充，用户粘性也强，形成了社区属性，且还都是年轻用户。
    破站是最早发展的平台了，通过播放量能获得报酬的方式，让更多的人拥有了兼职，也赚到了钱。
    毕竟是一直补贴的，红书也在大力扩展内容品类，从美妆、时尚，到旅行、美食等，让这个平台有了女性的定性。
    “校长这想法挺好，社交裂变。”张南也是看到了方洪的方案。
    像他这样的聪明人，只要别人操作就能清楚具体是个什么样的情况，包括其它平台一样。
    互联网比的还是技术，是算法，其它没什么秘密。
    “校长想法总是超前一步，这不正是他能成功的原因么。”话的是她得力助手韩尚佑，负责抖音视频业务。
    7月10日，朝阳门水晶国际影城，这属于水晶联影旗舰店，这里以前叫博纳国际影城。
    自从加入水晶联影之后，这个招牌就换了。
    不仅这里换了，一线城市北上广深、二线城市杭州、成都、武汉等城市的博纳影城招牌全换了。
    这么一换，水晶联影的票房收入，占玉兔影业的总收入的8%左右，成为公司重要业务板块，不过影院还是太少了。
    这家朝阳门国际影城装修高档，空间很大，人流如织，很多带着儿女的家长来这里观影。
    一位中年少妇牵着儿子：“儿子，你要看什么电影呀？”
    “我要看孙悟空，看孙悟空就有玩具。”一名男孩指着《大圣归来》大大的海报。
    “你听谁的呀？”中年少妇也看到了那海报，是个动画片电影。
    “秀秀的，她只要看孙悟空，就会有个玩具，她就有个。”男孩昂着头问妈妈。
    “哦呵呵！”
    中年少妇宠溺的笑笑。
    她牵着儿子到柜台，道：“买两张大圣归来的电影票。”
    柜台服务员给她打印了两张电影票。
    “你们这是不是有玩具送呀？”中年少妇询问。
    “哦，有的。”服务员看她牵着孩，赶忙弯腰拿出个“孙悟空”手办递给她。
    中年少妇接过手办，做的还挺精致，随后递给儿子。
    “耶！我有孙悟空了。”那男孩高兴。
    这个手办是找厂家连夜加班加点赶出来的，目前只有京城有，其它地方需要等两天。
    “爸爸爸爸，我也想要那个玩具。”后面的女孩看到那男孩手上的玩具，还有高兴的样子，也是眼馋的很。
    “好。”
    中年男子是网购的票，他直接问道：“我这有电影票？你们那玩具送吗？”
    服务员看了眼那电影票道：“不好意思先生，您这是《道士下山》的电影票，我们这手办是要《大圣归来》的电影票才能兑换手办。”
    “还有这样的规矩？”男子愕然。
    “是的，先生。”服务员点头。
    男子只得看向女儿，女儿也是眼巴巴的看向他，眼神中尽是渴望。
    “但是鉴于您女儿可爱，可以送您女儿一个。”服务员随便找了个理由。
    其实没定规矩，只要带了孩就可以送。