第106章 广州，再见

    虽然还没成功，但兰舒始终认为，做生意就一定要出于本心地站在客户的角度上去想问题。
    得时刻把自己当成客户，琢磨客户喜欢什么，对什么感兴趣。
    刚才看见老板娘给小姑娘编头发一下子就吸引了她，在那个时刻她就是一个潜在客户。
    如果她在自己的精品店给顾客编头发，那样就可以自然而然地去无声销售商品了，甚至都无需费很多口舌去介绍。
    进完货联系了一直给她们送货的客车司机，兰舒就忙不迭地拉着金美华往书店跑。
    广州的书店可比新塘县的书店资源丰富多了，兰舒让金美华帮自己一起找，只要是涉及编发盘发的美发书籍，有多少要多少。
    金美华一把拉住她，“你先说清楚要干啥呀？”
    兰舒微微一笑，眼底闪着亮晶晶的光。
    “买饰品，送编发盘发。消费满500元，送终身编发盘发服务。”
    像看怪物似的看着她：“你没发烧吧？谁会在店里一次性花五百块钱买饰品？”
    “我又没说是一次性的。”兰舒不敢在书店讲话太大声，只能捂着嘴尽量压低声音解释道：“我又没说是一次性消费。我打算搞个会员制，就像高级酒店饭店那样。每个进店的顾客，我都发一张会员卡，消费金额可以累积，积满500元，就算不买东西，也能随时来店里编发盘发。咱们精品屋现在不光有饰品，还有女包、丝巾、墨镜、帽子这些。要是一个会员为了积分，把亲朋好友都拉来买东西，你觉得凑够500块还难吗？”
    金美华一下子反应过来：“我懂了，你是想促进客户消费！”
    “没错。”兰舒得意地眨眨眼，“而且我们店一直上新品，你想想，哪个爱美的女性能忍住只盘发编发，不买任何东西呢？免费盘发是为了吸引客户到店，增加她们来店里的次数，她们多来一次，我们就多一次销售机会。”
    金美华看着眼前相识四年的好友，仿佛好像从来没真正认识过她一样。
    兰舒扯了她一把，“发什么愣呢，快走，找书去。”
    金美华半眯着眼，摇了摇头：“兰舒，我以前咋就没发现你这么多心眼子呢。”
    兰舒忍笑道：“心眼子多还不好？只要不是坏心眼子，再多也没事。”
    半个小时后，两个人从广州市最大的书店里走出，怀里满满当当地抱着七本盘发编发的书籍。
    一回到家，她们便迫不及待地开启了编发大作战，你给我编我给你盘，玩得不亦乐乎。
    金美华站在兰舒身后，手指并不算太灵活地穿梭在发丝间，试图将书本上复杂的编发技巧一一实践。
    梳子上挂着一缕缕被金美华不小心拽下的头发，兰舒不仅头皮疼，心也疼。
    “轻点轻点，再拽我都要变陈组长了。”
    陈组长是她们汽水厂的车间组长，是个只长了一圈头发的秃子。
    金美华嘿嘿地笑着，一边继续手上的动作，两人就这样在嬉笑打闹中折腾到了半夜。
    趁着金美华心情尚好，兰舒找准时机，小心翼翼地提出：“美华，我想着后天回新塘县，新店开业老多事了，墙还没刷展柜也没定。”
    金美华一听，脸色一下就沉了下去。
    她自然是一万个不乐意，兰舒来了之后就一直忙，根本没有好好玩过，她死活不让兰舒走。
    兰舒像哄小孩一样安抚着她，金美华这个人确实有些小孩子性格，为人简单良善，对朋友大方不吝啬。
    好说歹说金美华总算勉强松了口，同意是同意了，但心情却像丢了孩子一样难受。
    她又扯起兰舒的头发，眼泪就像断了线的珠子，啪嗒啪嗒地掉落在兰舒的头皮上。
    兰舒明白，金美华虽说投奔了哥哥，可到底是背井离乡来到这座繁华的大都市。
    新鲜感褪去后，剩下的只有无尽的孤单。
    自己的到来，就像给她在这陌生城市里找到了一丝家乡的温暖。
    金美华一直哭不停，哭着哭着就睡着了，兰舒还以为她是真的生气了，心里有些忐忑。
    可没想到第二天一大早，金美华就风风火火地拿着化妆包，把兰舒从床上拉了起来推到厕所去匆忙地洗了把脸。
    兰舒像个木偶一样任由她自由发挥，“为什么要化妆？”
    金美华啧了一声，放下眉笔拿起卫生纸在她的眉毛上用力地蹭了两下，“你别说话，一动眉毛就歪了。反正你明天要走，今天还有一整天呢，我带你去好好潇洒潇洒。”
    兰舒只好老老实实地坐着，任由金美华摆弄，偶尔忍不住说上一句：“反正我现在有BB机，你找我很方便，要是觉得无聊随时给我打电话。”
    “哎呀！你别说话！又歪了！”金美华佯怒地瞪了兰舒一眼，娇嗔道：“广州这么好，我怎么会无聊，我也不会想你，反正你也不会想我。”
    兰舒好笑地看着她，“你这又是在吃哪门子的醋啊？”
    “我谁的醋也没吃。”金美华鼻子轻轻一哼，“要你多待几天像要了你的命一样，既然你不愿意在这待着，那就快点走也好。但你今天必须把所有时间都交给我，我要给你安排得明明白白！”