第160章 山湾品牌进京记，林部长三问定乾坤

    早上七点半，陆青山就已经站在了农牧渔业部大楼门口。
    传达室的老张头已经认识了他，远远地就招手：“小陆同志，这么早啊！”
    “张大爷，麻烦您了。”陆青山递上一盒好烟，“田秘书还没来吧？”
    “估计快了，他平时八点前肯定到。”老张头接过烟，笑得合不拢嘴，“你先在传达室坐会儿吧，别着急。”
    陆青山在传达室里坐立不安，手心微微出汗。
    今天这一仗，关系到他整个北京布局的成败。
    前世的记忆告诉他，秀水大厦在八十年代后期会成为京城最火爆的服装集市，但现在要说服林部长相信这个判断，可不是件容易事。
    八点不到，田秘书匆匆赶来。
    “陆同志，来得挺早啊！”田秘书热情地握手，“林部长九点半有时间，咱们先到会客室准备一下。”
    会客室里，陆青山把准备好的资料摊在桌上。
    这些资料他昨晚准备到深夜，包括山湾村三个厂子的财务报表、产品介绍、市场前景分析，还有他手写的对秀水市场的调研报告。
    “田秘书，您觉得林部长会支持这个计划吗？”陆青山忍不住问道。
    田秘书斟酌了一下：“林部长对你的印象很深刻，这是好事。但你这个计划涉及面比较广，他肯定要慎重考虑。”
    九点半刚过，林部长推门而入。
    “青山同志！”林老的声音洪亮有力，“上次在白山市一别，你这进步可不小啊！”
    “林部长，您好！”陆青山赶紧起身，恭敬地握手，“感谢您百忙之中抽时间见我。”
    “坐坐坐，都是自己人，不用客气。”林部长在主位坐下，目光扫过桌上的资料，“听小田说，你想在北京搞个办事处？”
    “是的，林部长。”陆青山深吸一口气，开始阐述自己的计划，“我想在建国门外大街那个口字形院子里设立办事处，再把楼后的市场办成全国特产集市，主要有三个方面的考虑。”
    林部长点点头，示意他继续。
    “第一，我们山湾村现在有三个厂子，食品加工厂、中药材加工厂和饮料厂，每个月纯利润十四五万。产品供不应求，急需扩大销售渠道。”陆青山指着财务报表，“在北京设立办事处，可以直接面向首都市民和外国友人销售我们的优质山货。”
    “十四五万？”林部长眉毛一扬，“这个数字可不小啊！”
    “确实，我们自己都没想到发展这么快。”陆青山苦笑道，“现在的问题是产品卖得太好，反而限制了进一步扩大生产。我们急需一个稳定的高端销售平台。”
    林部长若有所思地点头：“继续说。”
    “第二，我计划将办公楼一楼改造成品牌展示厅，专门陈列我们的产品，打造‘山湾’这个品牌。”陆青山的语气变得激动起来，“现在市面上的山货大多没有品牌概念，消费者买到的都是散装货。我要让‘山湾’和旗下几个品牌，成为优质山货的代名词！”
    “品牌意识，好！”林部长赞许地说，“这个想法很超前。”
    “第三，也是最重要的一点。”陆青山郑重地站了起来，面向林老，指着外面的京城，“我想把旁边的秀水市场改造成全国特产集市。让全国各地的优质农产品都能在这里找到销路，既丰富了首都人民的菜篮子，也为外国朋友了解中国农业提供了窗口。”
    林部长的眼睛亮了：“这个想法有意思，具体怎么操作？”
    “现在秀水市场生意冷清，主要是缺乏特色。”陆青山回到座位，掏出一张手绘的规划图，“我的想法是，按地区划分摊位。东北专区卖人参、鹿茸、木耳；西北专区卖枸杞、红枣、胡麻油；华南专区卖荔枝干、龙眼、陈皮……让全国的特产都在这里汇聚。后场做好冷库冻库。”
    田秘书在旁边听得目瞪口呆，这个想法确实大胆。
    “而且，”陆青山继续说道，“我们可以定期举办特产节，邀请各地的农民代表来京展销。既是商业活动，也是文化交流。外国朋友通过这个窗口，就能了解到中国农业的丰富多彩。”
    林部长沉默了一会儿，仔细翻阅着陆青山准备的资料。
    会客室里只听得见翻纸的声音和墙上时钟的滴答声。
    “青山同志，你这个想法确实不错。”林部长终于开口，“但是有几个问题需要考虑。”
    陆青山的心提到了嗓子眼：“您请说。”
    “第一，资金问题。你准备投入多少钱？”
    “我初步估算，包括租金、装修、初期运营资金，大概需要七十万左右。”陆青山早有准备，“我们厂子的利润、银行的无息贷款，加上我个人的积蓄，资金方面没有问题。”
    “第二，管理问题。你人在白山，怎么管理北京的业务？”
    “我大哥青原在黑龙江种稻米，对农业特产很了解。我妹妹小雨也有商业头脑。我准备让他们常驻北京，负责日常管理。”