第206章 营销鬼才（上）

    芸惠忽然开口：“咱们今天见到的，几乎都是普通百姓，他们是买不起这些东西的。”
    她们的东西没卖出去，可旁边那些卖水果点心的商贩，倒是赚了不少钱。
    有人能花几文钱去买点吃的，但很少有人愿意花好几两银子买些毯子、补品之类的东西。
    “对，”谢樱点头，“所以咱们一开始，就找错了地方。”
    “那咱们明天打听打听那些有钱人喜欢在哪里住，咱们就去那边，”蓝隼提议。
    “不，这些还不够，还得有些别的法子才行，”谢樱想了想，“既要找对地方，咱们还得想些营销策略才行。”
    谢樱福至心灵：“大伙儿明天都把体面衣裳穿上。”
    “啊，为什么？”
    “出去摆摊就很累了，那衣服又厚又重，穿上更累，要是蹭破刮花了怎么办？”蓝隼有些心疼好衣裳。
    “就算咱们的产品是好产品，可你穿的破破烂烂，又有几个人会信这玩意儿值钱？”谢樱反问。
    这就跟现代社会的销售必须穿戴的光鲜亮丽是一个道理，没人会在看起来就缺钱的人手上买高价产品。
    “明儿一早，大伙儿该化妆的化妆，该洗头的洗头，务必要把自己收拾的光鲜亮丽，体体面面的。”
    “除此之外，咱们还得想个话术，”谢樱抚摸着下巴，想了好一会儿。
    “这一口官话别浪费了，”谢樱福至心灵，“就说，这些东西是从京城拿了花样找人做的，现如今京城的贵人们最时兴这个样式，家里稍微有点资产的人家都会用。”
    “啊？”
    “对，”谢樱点头，这就跟现代社会营销的轻奢概念是一样的。
    “穷人家不会买咱们的东西，真正的贵人也很少买，但是中间这部分人呢……”
    “他们手中有些闲钱，又渴望成为那些真正的贵人，自然会愿意买，”谢樱想了想，补充道，“羊奶皂就说是宫里娘娘们传出来的秘方，用了美容养颜。”
    “那咱们还卖五个钱一个？”芸惠问道。
    “不，”谢樱摇头，“一两银子一个。”
    “一两？”蓝隼惊呼，这都赶得上她半个月的工资了，“谁会花一两银子买一块洗脸皂？”
    “京城人家用的，自然不是凡品，更不能是普通人家用得起的，”谢樱笑道，“要是普通人家都能买得起，那买主怎么能彰显自己的身份不俗呢？”
    “不仅羊奶皂要提价，毯子也一起涨价！”谢樱一锤定音，“明天把该戴的首饰都好好戴上，你们几个也要换身锦袍，跟着世子爷出门时的气势都拿出来，黑着脸抱着刀站整齐，拿足腔调！”
    谢樱想了想，毫不客气给众人捏造身份：
    “你们现在就不是我的婢女了，你们是正儿八经的掌家娘子，一人手底下管着三四个铺子那种，咱们的生意从江南做到京城，如今是来这边看看情况，准备来这里开分店，要是以后做得好了，还有更多好东西。”
    “啊？为什么要这样？”
    “因为钱只会流向不缺钱的人，”谢樱神秘莫测的说了一番话，就招呼着众人赶紧去休息，养精蓄锐。
    第二日刚解禁，谢樱便策马去了几个有钱人居多的坊市。
    这边摊位费比之前更是贵上不少，谢樱麻利的交钱收拾地方，带着众人将东西都挂出来。
    她们这次挂的最多的，是那些有花鸟鱼虫的毯子，普通花纹的直接平铺在桌上。
    今日的光景则与昨日全然不同。
    无他，三人穿的实在太过显贵，行走之间钗环叮当作响，像是本该去参加宴会的人跑来市集上做生意。
    “那种梭织的花样都已经过时了，现在京城那边时兴这样的花样，我看你们这边卖的人还不是很多，所以提前拿来给各位夫人看个新鲜。”
    “你们这买的也太贵了，”有人嫌弃。
    谢樱笑道：
    “这些羊毛可不是一般的羊毛，羊都是我们自家差人在那边养的，吃的是沙地里的沙葱和药材，喝的是祁连山上化下来的雪水，才能剪下这么好的羊毛，产出这么好的羊奶，纺织的时候又拿艾草，菖蒲、薄荷、丁香仔仔细细的浸泡过一遍，您好好闻闻，这可没有等闲毛毡的那股子膻味儿，还能闻见药材的清香……”
    “再说了，七两银子，”谢樱眯眼笑了笑，“七两银子不过是京城丫鬟们一身新衣裳的价格，各位夫人们看着身价都不俗，难道还嫌这个贵呀？”
    谢樱虽然很讨厌这样的PUA话术，但不得不说，确实奏效。
    当下就有人作势要掏钱，买走了那张织了可爱奶牛猫的毯子。
    一身衣裳罢了，谁还掏不起钱了？
    尽管震惊于谢樱随口胡诌的本事，蓝隼和芸惠也是有样学样，做出一副精明麻利又热情的女掌柜模样：
    “这枸杞可不是普通人在药铺子里随便就能买到的，这些可都是雪山上摘下来的好东西，我看您看着不像一般人，这才给您拿出来，”蓝隼笑眯眯道。
    “这可都是宫里传出来的……”
    “我们家娘子是想来看看行情，打前站，要是好的话等来年开了春儿，铺子里账汇总完就准备在这边开分店，要不是先来将名声打出去，怎么可能做这种亏本的买卖……”
    谢樱的法子果然奏效，一日直接卖掉了二十张毯子，羊奶皂卖掉的就更多了。
    夕阳西下，有人妇人踌躇着过来问道：
    “你们这都要收摊了，这毯子六两五钱卖不卖？”
    谢樱摇头：“夫人，我们卖七两银子已经是亏本了。”
    妇人面上不屑：“不就是羊毛么，我们这里也有不少羊。”
    谢樱笑道：“我知道，但这边养的都是产奶的山羊，毛又短又直，根本产不出什么羊毛来，更何况——”
    “吃路边杂草的羊和吃沙葱药材的羊能一样吗，说句难听点的，这羊吃的比多少人吃的都好，一只羊一年才能产多少毛？多少奶？您说说我是不是亏本的？”