第73章 终于开了第一单！

    小姑子身上穿着平时的旧衣服，并没有穿上次在百货大楼，陈莹给买的新衣服。
    这也能理解，做小吃，油腻腻，容易弄脏衣服，新衣服穿着也糟践。
    现在要卖衣服，陈莹就要把小姑子这个模特打造好。
    “嫂子，我们去哪呀？”
    周晓月忍不住问。
    陈莹就把自己的打算说了。
    拉着小姑子直奔火车站外面的公共厕所。
    听嫂子要她换上新衣服，周晓月还挺激动。
    可，可是嫂子拿了两套衣服，还不是她要的那个连衣裙，现在要自己换上，那岂不是这两件衣服也不能卖了，这是变相又要给她新衣服。
    她嫂子真是太好啦！
    一定看她很喜欢那些衣服，才变相又要送她。
    嫂子大气，自己却不能不懂事。
    衣服卖出去就是钱，她也有衣服穿，现在家里条件不好，哪能天天就想着穿新衣服。
    农村好几年都不见得换一件新衣服，嫂子前几天刚给她在百货大楼买了新衣服，今天又送了她新裙子，周晓月已经很满足。
    到了厕所门口，周晓月并没有去接陈莹递来的衣服。
    “嫂子，这衣服好看，别人看了就会买，不一定非要我穿上。”
    反正她看了那些衣服，就喜欢，其他人肯定也有同样的想法。
    尤其是那些喜欢逛百货大楼的女同志，嫂子选的衣服，就是比百货大楼的衣服好看嘛！
    陈莹却信誓旦旦，“晓月，衣服穿在你身上，会卖得更快！”
    为啥服装店要找些身材颜值都不错的店员，还不是衣服穿在身上，能诱导消费。
    别人一看衣服穿在店员身上好看，很多冲动型客人压根不管衣服适不适合自己，只要衣服能穿上，就买单了。
    八十年代，还有一点儿好，没那么多胖子，都说衣服穿上好不好看，主要还是看身材。
    要是在后世，大胖子来买衣服，穿上衣服不好看，为了让客人消费，店员可能还会睁眼说瞎话，说对方穿上好看。
    现在嘛！
    女同志试了她的衣服，还是要夸一夸对方的，到底不至于那么睁眼说瞎话吧！
    有了小姑子做模特，无形中诱导客人消费，衣服就可以卖得更快一些。
    原本要五天卖完的衣服，现在三天可能就卖光了。
    时间就是金钱，货卖得快，一个月就可以多跑几趟羊城，资本积累的不就更快。
    陈莹把其中道理讲给小姑子听。
    周晓月也不再纠结，按嫂子说的，货走得快，可以多挣很多钱，这一套衣服，好像也没啥了。
    于是，周晓月接过陈莹选的衣服，拿着进了公共厕所。
    陈莹给小姑子选了一件米黄色的圆领半截袖，半截袖是掐腰款，下面则是她进的喇叭裤。
    上次去百货大楼，给小姑子选那一身，陈莹就觉得适合小姑子。
    这次的半截袖比上次在百货大楼买的半截袖款式还要好看，陈莹准备卖三十块钱，至于喇叭裤，百货大楼卖一百元，她卖九十元不过分吧！
    有小姑子这个模特助力，这个定价，陈莹还是有底气的。
    等周晓月换好衣服，再次出现在众人面前，大家都说好看。
    周晓月也很开心，哪有年轻姑娘不喜欢漂亮衣服？
    周晓月还拍马屁，“嫂子要是没怀孕，她穿上肯定比我好看。”
    这话周兆辉爱听，可不是，他老婆穿上肯定是最好看的。
    陈莹无奈，“你呀！”
    心底越发喜欢周晓月这个小姑子。
    陈莹的判断没错，有了小姑子这个模特，很快就有女同志被周晓月的穿着吸引，过来问衣服的价格。
    一听同款的半截袖要三十块钱，喇叭裤更是要九十元，这一身衣服配下来就一百二十块，女同志顿时倒吸了一口凉气。
    一百二十元贵吗？
    贵得要死，这年头，大部分人的月工资三五十块，买这一身衣服，得攒好几个月呢？
    问价的女同志顿时打起了退堂鼓。
    衣服的料子摸着倒是不错，可再好的料子，她自己买点贵的布料，回家用缝纫机做衣服，也要不了多少钱？
    她为啥要花一百多买这一身，她又不是傻！
    陈莹好似看穿了女人的心思，“同志，这些衣服都是羊城的最新款，百货大楼都没有的款式，很多港岛的女明星都这样穿。”
    女人的心一动，港岛女明星也这么穿？
    那一百多块钱，好像也不贵。
    喇叭裤本来就不便宜，一条喇叭裤，百货大楼得卖一百多块吧！
    但那是百货大楼，衣服的质量有保证，一个路边摊，凭啥卖这么贵？
    款式有没有这里好看，女人又没比对，自己也不知道，也不能光听这人的一张嘴瞎忽悠，你说百货大楼没有就没有呀？
    她还偏偏不信这个邪，她就要去百货大楼看看，看看百货大楼的喇叭裤和半截袖质量咋样？
    女同志没在和陈莹周旋，而是果断离开。
    看着女人匆匆离开的背影，周晓月跺脚。
    “什么人呀，问东问西半天，衣服都给摸脏了，这就走了。”
    周晓月看着自己嫂子，忍住想爆粗口的冲动。
    陈莹趁机给周晓月灌输顾客是上帝的理念。
    年轻人，不要那么浮躁。
    一套衣服一百多块钱，这可是在八三年，人均工资才几十元，人家迟疑也正常，毕竟很多人温饱都成问题。
    总之，要对可能送钱的客户宽容一点，就没那么不爽啦！
    陈莹心态倒是很好，她这心态也是练出来了，穿书前就是做销售的，经常被客户指着鼻子骂。
    要是客户骂一次，就哭哭啼啼，那还咋吃这碗饭，做业务，就要脸皮厚，要坚持不懈。
    做销售，还有个很经典的语录，爷爷都是从孙子过来的。
    之前做销售，陈莹可受过不少鸟气，女同志多问几句，不买衣服算啥？
    周晓月就是陈莹的脑残粉，现在听陈莹这么说，也重重点头，嫂子说得有道理。
    陈莹进了好几款衣服，周晓月身上穿的只是其中两款，还有裙子，短裤。
    最便宜的是她在皮具摊子上进的小钱包，进价三元的小钱包，陈莹要价十元，对外宣传是牛皮的港货。
    一听说港货，还真有不少人驻足。
    有人就有生意，在港货小钱包的吸引下，终于开了第一单！