第21章 她第一次替他出面谈判

    清晨，李雪菲接到沈君泽助理的电话。
    “李小姐，今天下午两点，代沈总出席与嘉鸿资本的项目复谈。会议安排、资料与场地我们已准备妥当，您只需确认出席。”
    她放下手机，眉心轻轻一动。
    这是她第一次，正式代表沈君泽——谈判。
    不是秘书身份，也不是“附属太太”，是直接代他接手关键投资谈判。
    嘉鸿资本，是本季度沈氏拟合作的重点基金方之一，谈判标的为一项新能源独家储能技术，估值近八亿，涉及年内三轮注资与海外渠道绑定。
    这是沈君泽向外界发出的一个信号：
    李雪菲，不是他身边的摆设。
    而她必须，接得住这个信号。
    —
    中午，公司走廊。
    李雪菲拿着资料走向会议预演室，恰好碰到几位部门经理低声议论。
    “她居然代表沈总？”
    “沈太太出面，合适吗？”
    “之前不是说不干涉公事的吗？现在突然代他谈亿级项目？”
    “说不定只是沈总不想出现，拿她挡一下。”
    她停下脚步，转头淡然看向他们。
    “各位放心。”她微笑，声音不高，“我不是来‘做样子’的，我是来‘成交’的。”
    几人神色一窒，一时间没人敢接话。
    她继续向前，步伐从容。
    —
    下午两点，嘉鸿资本总部会议室。
    玻璃长桌、投影幕布、六位核心决策人已悉数到场。
    主持人刚介绍完与会人员，嘉鸿方一位中年男高管看了眼会议资料，开口：
    “请问沈总今日为何不亲自出席？”
    李雪菲微笑：“沈总临时海外电话会调度，由我全权代表参与。会议授权文件已由沈氏法务盖章。”
    她将文件递过去，翻到授权人签字页：
    沈君泽 · 手写签名
    那一瞬间，气氛顿时沉静几分。
    男人盯着文件：“沈太太的身份，我们当然尊重。但毕竟这是一场严肃的谈判——”
    “你们不需要尊重我的‘身份’。”她淡淡回应，“只需要尊重‘我的谈判能力’。”
    会议室一片寂静。
    嘉鸿方面有两人交换眼神，试探性递出底线价与出资节点计划。
    李雪菲看完后，不紧不慢地翻开自己的资料本，指出关键：
    “你们提出的第一期出资节奏与我们原本方案存在4.6%的时间延迟，对资本沉淀影响不小。”
    “但这是为了压缩评估风险周期。”
    “所以我建议，把这一轮延期成本转化为对等的技术授权额度补偿。”她淡定地说，“你们损失少了时间，我们不能再多损资金。”
    三轮谈判过后，她不仅拿回了项目原始定价，还谈成了技术资料的合作复用期限，以及一个更稳健的年内二次跟投保障条款。
    会议最后，嘉鸿代表忍不住感慨：“沈总眼光真不差。”
    “你不是灰姑娘。”另一位投资人笑着说，“你是狮子。”
    她合上资料本，微微颔首。
    “我是李雪菲。不是沈太太。”
    —
    傍晚六点，沈君泽在总部等她。
    她推门而入，将签署好的谈判备忘录放到他桌上。
    “签了。”
    “结果？”
    “原价+附加条款。”
    沈君泽接过，随意扫了一眼：“你把他们的预期价格压得很狠。”
    “生意不是情分。”
    他盯着她看了两秒，忽然开口：“你知道你今天的身份，意味着什么吗？”
    “意味着我在替你‘说话’。”
    “不止。”
    她抬眸：“那你说说。”
    “今天你一旦失手，不只是我被质疑——你也会从此失去‘凭实力站上来的’所有可能。”
    “我知道。”
    “你知道还敢接？”
    她勾唇一笑：“你敢交，我当然敢接。”
    他轻轻靠在椅背，盯着她眼里的光。
    那是他曾经最不信任的东西——野心。
    可此刻，他居然觉得，那份野心不刺眼，反而——夺目。
    他开口，声音压得低而缓：“李雪菲。”
    “嗯？”
    “你想要的，从来不是我给你的东西。”
    “是我自己拿到的位置。”
    “那如果我今天告诉你——我愿意给你全部，你还会抢吗？”
    她顿了顿，语气平静：“会。”
    “为什么？”
    “因为你给的，可以收回。”
    “那你自己的呢？”
    她望向他，笑了：
    “我自己的，谁都拿不走。”