第192章 官商协作：盐引制度下的新伙伴

    盐铁专营的大政方针已定，东海盐场的初步整顿也取得了成效，雪白的官盐开始源源不断地运往州府的仓库。
    然而，新的问题也随之而来——如何将这些官盐高效、安全、且有利可图地销售出去，覆盖整个徐州乃至更广阔的区域？
    仅靠官府自身的力量，显然是捉襟见肘。徐州地域辽阔，水陆交通复杂，官府人手本就不足，且缺乏长途贩运和市场销售的经验。若强行由官府包揽所有环节，不仅效率低下，成本高昂，更容易在层层转运中滋生新的贪腐和损耗。
    之前设想的“官收官销”模式，在实践中遇到了巨大的挑战。我必须找到更聪明的办法。一个既能保证官府对盐业的绝对掌控和主要利润，又能充分利用民间力量（特别是商业力量）来提高效率、扩大市场的办法。
    于是，那个在我脑海中酝酿已久的、借鉴了后世经验（但必须进行改造以适应当前环境）的“盐引”制度，便被我正式提上了议程。
    这个制度的核心，是在坚持官府垄断生产和批发的前提下，有条件地引入实力雄厚、信誉可靠的大商人，参与到官盐的长途贩运和区域分销环节。
    我知道，要推行这个制度，首先必须获得那位最关键的商业巨头的支持——糜竺，糜子仲。
    我再次来到糜竺的府邸。
    这一次，我的身份不仅仅是寻求资助的客卿，更是代表州府、手握盐铁大权的别驾兼盐铁司丞。
    寒暄过后，我直截了当地指出了当前官盐销售面临的困境：“糜公，如今官盐产量日增，然转运不畅，诸多偏远郡县百姓依旧缺盐，私盐贩子亦趁机作乱。长此以往，专营之策恐难竟全功啊。”
    糜竺何等精明，立刻明白了我的来意，笑着问道：“陆别驾可是已有良策？”
    “正是。”我点了点头，将我构思的“盐引”制度和盘托出：
    由官府印制具有特定区域和时效的“盐引”，商人需缴纳重税方能购得盐引，凭引到官仓批发官盐，然后在指定区域内以官定限价销售，并有义务协助打击私盐……我详细地阐述了这套制度对于官府（增加税收、解决运销难题、稳定市场）、对于百姓（获得平价官盐）、以及……对于获得盐引的商人（合法的垄断经营权、打击竞争对手）可能带来的多赢局面。
    糜竺听得极其专注，眼中闪烁着越来越亮的光芒。他时而点头，时而沉思，甚至在我讲到某些细节时，会直接打断我，提出更具操作性的问题或建议：“盐引的税率如何厘定，既要保证官府收益，又不能让商人无利可图？”
    “指定区域如何划分？如何防止商人跨区串货，扰乱市场？”
    “官府如何有效监督盐商的销售价格？如何防止他们与地方官吏勾结？”
    “对于那些未能获得盐引的中小盐商，又该如何安抚或处置？”
    他的问题，都切中了要害，也显示出他对商业运作的深刻理解。
    我们两人你来我往，就盐引制度的各个细节，展开了深入而坦诚的探讨。
    这更像是一场平等的商业谈判，而非下级向上级的汇报。
    就在这场关于盐引制度的深入探讨中，一个我之前并未过多关注的人物，却意外地、或者说，是必然地，进入了我的视野。
    讨论进行到一半，一位管家模样的中年人匆匆走了进来，在糜竺耳边低语了几句，似乎是汇报某个紧急的商业事务。
    糜竺听完，眉头微皱，似乎有些棘手。
    就在这时，一个清脆而干练的女声，从屏风后传来：“兄长，可是东海那边新到的一批生丝，在验货时发现了问题？”
    我循声望去，只见一位身着合体劲装（并非寻常女子的襦裙）、容貌明艳、眼神慧黠的年轻女子，手持一份账簿，款款走了出来。
    她对着糜竺微微颔首，然后落落大方地看向我，拱手道：“小妹糜贞，方才听闻兄长与陆别驾商议要事，此事实系小妹疏忽，未能及时处置，还望兄长与陆别驾见谅。”
    糜贞！
    这就是糜竺那位传说中精明能干、甚至实际掌管着糜家部分核心产业的妹妹吗？
    果然闻名不如见面！
    她的出现，丝毫没有寻常女子的忸怩或回避，反而直接介入了家族的商业事务，这份气度和能力，在这个时代实属罕见！
    糜竺似乎对妹妹的出现并不意外，反而笑着向我介绍道：“陆别驾，这位便是在下的小妹糜贞。莫看她年纪轻轻，我糜家这偌大的家业，倒有小半是她在打理呢！尤其是在商队运作和账目管理方面，连为兄也自愧不如啊！”
    “过奖了。”糜贞谦虚地笑了笑，但眼神中却透着自信。她转向糜竺，快速而清晰地汇报了那批生丝问题的症结所在，并提出了几个条理分明的解决方案，言语间逻辑缜密，判断精准，让我这个自诩精通算计的人，也暗暗佩服。
    而就在她汇报和处理这件事的过程中，她自然也听到了我们之前关于“盐引”制度的讨论。