第三十七章 档主也发懵？老太太开口就是行家！

    告别了热心肠的陈嫂，赵淑芬的心情像雨后的天，瞬间明朗起来。
    手里攥着那巴掌大的本子，上面歪歪扭扭记着陈嫂指点的那几个批发市场名字和大致方向，她感觉自己就像手里握住了藏宝图。
    高第街那点儿破事儿，跟眼前即将展开的新世界比起来，简直不值一提。
    她没有耽搁，简单在旅馆对付了一口早饭，便按照陈嫂的指点，朝着流花那边赶去。
    一路上，她特意绕开了高第街，穿过几条更宽阔的马路，看着街边开始多起来的自行车流、偶尔呼啸而过的汽车，以及路人身上逐渐时髦起来的衣裳，一种扑面而来的时代活力让她胸中激荡。
    当她终于来到陈嫂的区域时，整个人被眼前的景象惊得愣住了。
    这哪里是高第街那种临街铺能比的？眼前是一片连着一片的大楼，或者是巨大的仓库群。
    还没走近，一股混杂着布料、汗水、香烟和各种食物的复杂气味就钻进了鼻孔。
    紧接着，是海潮一般涌来的声音：南腔北调的吆喝声、讨价还价的争执声、搬运货物的号子声、手推车轮子碾过地面的吱呀声，汇聚成一股震耳欲聋的洪流，这是整个华国的服装生意都在这里浓缩了。
    人！到处都是人！
    密密麻麻的人头攒动，摩肩接踵。他们手里拎着大包包，脸上带着疲惫又兴奋的神色，穿梭在一个个巨大的档口之间。
    每个档口都像是一个型仓库，门口堆着一人多高的纸箱或编织袋，里面塞满了各种款式的衣服。
    牛仔裤、衬衫、连衣裙、夹克，颜色五花八门，款式层出不穷，简直能晃花人的眼。
    “哎哟喂，这，这才是真家伙啊！”赵淑芬忍不住低声感叹。
    她来广州这些天，头一回见到这么大的场面。高第街那些所谓的“批发”，跟这里比起来，简直就是打闹的零售摊位。
    她没有急着冲进去，而是先站在外围，找了个相对不那么拥挤的角，深吸一口气，努力让自己的心跳平复下来。
    陈嫂得对，这里水同样深，而且更考验眼力和经验。如果像在高第街那样没头苍蝇乱撞，只会死得更惨。
    她决定听陈嫂的，先看，先学。
    赵淑芬找了个能观察到几个大档口又不容易被人注意的位置，开始仔细观察。
    她重点盯那些一看就是“大客户”的人：穿着相对体面，手里拿着本子和计算器，话带着明显的某个地域口音。
    这些人进到一个档口后，不会漫无目的地乱翻，而是直奔某个区域，或者直接问老板要看某个款。
    他们看货的速度非常快，手指在面料上迅速摩挲一下，眼神扫过缝线和锁边，有时还会拿起衣服对着光线看看。
    话言简意赅，经常蹦出一些赵淑芬听不太懂的词儿，估计就是所谓的“行话”。
    “老板，这件多少钱？一批多少件？能不能混批？”这是问价。
    “这料子是不是纯棉？缩水不缩水？”这是验面料。
    “这锁边怎么有点歪？拉链用的是不是YKK？”这是看做工。
    砍价更是门艺术。那些大客户不会上来就胡搅蛮缠，而是先报一个让老板觉得“有得谈”但又远低于老板报价的价格，然后开始“磨”。
    赵淑芬像海绵一样贪婪地吸收着这一切，默默记下那些行话，模仿他们的看货手法。
    这里的档主大多也都很精明，对生面孔、拿货量的，往往报价高，态度冷淡。
    价格是比高第街低了不少，但要拿到真正的底价，要避开次品、仿品，没有真本事可不行。
    她花了大半天时间，走走停停，看别人怎么做，听别人怎么。
    肚子开始咕咕叫，赵淑芬才意识到，自己已经学了这么久。
    她找了个角，拿出随身带的干粮和水，一边吃一边消化今天看到的一切。脑子里全是各种布料的质感、衣服的款式、档主们的表情和那些“行话”。
    她已经初步掌握了一些这里的生存法则。现在，是时候试牛刀了。
    她重新站起身，目光扫过眼前密密麻麻的档口。
    结合陈嫂的指点和自己前世对未来流行趋势的记忆，她开始物色看起来规模较大、货品更新潮的几家。
    她的目标很明确：牛仔系列——未来的潮流大头；的确良升级后的轻薄面料衬衫，比如雪纺、人造丝这类，比的确良透气舒适，款式也更多变；以及设计更大胆、颜色更鲜亮的连衣裙。
    这些都是红星市目前市场上少见，但她知道未来几年会大受欢迎的款式。
    她走进一家看起来主打年轻女装的档口。这里的衣服颜色更鲜艳，款式更花哨。
    一个年轻的男档主正坐在椅子上抽烟，旁边的工忙着整理货物。
    “老板，看货。”赵淑芬走上前，尽量让自己的语气显得平静且有经验。
    男档主抬眼看了看她，见是个陌生的北方老太太，眼神里闪过一丝不耐烦，吐了口烟圈。“随便看。”
    赵淑芬没有介意，开始按照之前观察到的方法，上手摸料子，看款式。
    她拿起一件牛仔连衣裙，仔细看了看面料和缝线。
    “这件是纯棉牛仔？缩水率大概多少？”她试着用刚才学到的“行话”发问。
    男档主愣了一下，似乎没想到这个老太太会问得这么专业，语气稍微热情了点。“哎哟，大姐您懂行啊？这是高密纯棉的，缩水率很的，洗洗就好了。”
    “嗯。”赵淑芬没完全信他，又看了看其他几款。
    她拿起一件雪纺印花衬衫，对着光看了看透光度。
    这料子摸着顺滑，印花也雅致，正是她记忆中接下来会流行的元素。
    “这料子透气性怎么样？夏天穿会不会闷？”她掂量着衬衫。
    “不闷不闷！这是最新款的雪纺，可凉快了！您摸摸，滑溜溜的！”旁边的工立刻凑过来推销。
    赵淑芬心里有数，雪纺确实比的确良舒服。她又看中了几款设计比较大胆的连衣裙，颜色鲜亮，正是年轻人会喜欢的风格。
    她指着其中一件挂在高处的黄色连衣裙。
    “那件，拿下来我看看，肩线和腰部的裁剪，细节怎么样？”