第二十九章 小丽逆袭！从手忙脚乱到日进斗金，时髦生意爆火！

    孩子们呼啦一下围上来，抢糖吃，笑成一团。大人们则踮着脚，透过那崭新的大玻璃门往里瞧。
    “丽时装”的红字招牌底下，店里面亮堂堂的，挂着花花绿绿的衣裳，跟旁边国营商店、供销社那灰不溜秋的老样子一比，简直天上地下。
    看热闹的人越聚越多，指指点点，议论声也大了。
    “嚯，这衣裳，可真花哨！”
    “那是喇叭裤？还有那褂子，膀子那儿那么宽？我的天，这能穿出去？”
    “快看快看，那裙子红的，跟画儿上似的！”
    “这得卖多少钱一件啊？”
    不少年轻姑娘子明显是动心了，可也就是站在门口，扒着玻璃往里瞅，或者把头探进去瞄一眼，没一个真敢抬脚进门问价的。
    款式太新了，看着就觉得贵，再……买东西都在国营商店买惯了，冷不丁冒出这么个自己干的店，总觉得怪怪的，生怕进去被人笑话，或者闲话。
    赵丽站在店里头，穿着自家店里最时髦的衣服，努力想让自己看起来大方点。她以前跟着她妈摆过摊，也见过她妈咋吆喝，咋跟人拉家常。可现在轮到自己了，被外头那么多双眼睛盯着，听着那些议论，脸臊得慌，手心里全是汗。
    “欢迎进来看看！”她好不容易鼓起勇气喊了一嗓子，声音细得自己都快听不见了，一下子就被外头的嘈杂声盖了过去。
    终于，有人磨磨蹭蹭地进来了。是两个年轻女工，看着也就二十岁刚出头。俩人在店里慢慢转悠，好奇地伸手摸摸这件，碰碰那件，声嘀咕着。
    赵丽赶紧迎上去：“两位同志，看看，喜欢哪样？”
    “这……这裤子腿儿咋这么肥啊？”一个姑娘指着条喇叭裤，又好奇又有点不敢相信的样子。
    “这叫喇叭裤，现在外头正时兴呢！”赵丽使劲回忆赵淑芬教的话，“穿上显得腿老长老直了！而且这是牛仔布，可结实了，耐磨！”
    她还想多点，可脑子突然有点空，嘴皮子也跟着不利索起来，翻来覆去就是这几句干巴巴的话。
    两个姑娘看看她，又低头看看裤子，还是拿不定主意。
    “这蝙蝠衫也好看，你俩穿肯定都好看！”赵丽又指指自己身上这件。
    “是挺好看，就是……怕穿出去让人家笑话。”另一个姑娘声嘟囔。
    赵淑芬一直站在那张旧桌子充当的柜台后头，没吭声，耳朵却尖着呢。听到这儿，她这才慢悠悠走过来，脸上挂着笑，不冷淡也不过分热情。
    “姑娘，这不叫笑话，这叫时髦！现在大城市都这么穿！”赵淑芬的声音不高，却让人觉得有底气，“衣裳嘛，自己穿着好看，自己心里美，管别人咋？”
    她走到那个怕人笑话的姑娘跟前，顺手拿起一件印花褂子，在她身上比量了一下。
    “你看你，盘亮条顺，肩膀平，这褂子一套上，多精神！腰是腰，身是身的，看着就利索！”赵淑芬眼光贼准，几句话就把姑娘的优点给点出来了，“现在报纸上天天，要解放思想，要敢想敢干！穿衣裳也是一个道理嘛！”
    她又转头看另一个姑娘：“你相中这喇叭裤了？来，试试！不试咋知道？一试保准好看！”
    赵淑芬跟赵丽完全不一样，她不光衣服，她直接夸人，把衣服跟人家的好处连在一起。
    两个姑娘被她这么一，明显有点活动心了，再加上听是大城市流行过来的，胆子好像也大了点。
    “那……我试试？”想试喇叭裤的那个姑娘，有点不确定地问。
    “试！随便试！”赵淑芬立刻热情起来，“咱这儿有地方，拉上帘子就行，方便得很！”
    第一个姑娘拿着裤子钻进了布帘子后面。另一个在外头继续溜达看别的。赵丽也松了口气，开始试着给第二个姑娘介绍别的款式。
    没一会儿，帘子哗啦一响，拉开了。
    试裤子的姑娘走了出来。本来挺普通甚至有点土气的姑娘，换上这条崭新的牛仔喇叭裤，配着她原来的衬衫，整个人噌地一下就不一样了。裤腿从膝盖往下，像个喇叭似的散开，衬得那双腿又长又直。
    “哎哟，好看！真好看！”赵淑芬第一个叫好，“我就嘛，这裤子就是给你准备的！显个儿！精神！”
    旁边的姑娘也眼前一亮：“哎，你这么穿还真挺好看的！”
    被朋友和赵淑芬一夸，姑娘自己也对着玻璃门上的反光看了看，脸上露出了一丝笑意。
    “这……这裤子多少钱啊？”她终于问到了关键问题。
    赵丽心头一紧，这是要问价了！她看了看赵淑芬，赵淑芬给她递了一个眼神。
    “不贵！”赵丽立刻接话，“这款是二十块钱。”
    二十块！这在当时可不是个数目，都能赶上普通工人半个月工资了。两个姑娘的笑容立刻僵住了。
    “有点贵啊……”
    赵淑芬再次出马：“姑娘，贵有贵的道理！这可是正儿八经的牛仔布，结实，样式新，你在百货大楼可买不着！而且能穿好几年呢！平均下来，比买那些老掉牙的划算多了！”她语气一转，“不过呢，今儿开业第一天，图个吉利！给你打个折，十八块！怎么样？”
    十八块！虽然还是贵，但比二十块少了点，再加上赵淑芬的能会道，两个姑娘互相看了看。
    “要不……咱们一人买一件？”穿喇叭裤的姑娘提议。
    “行！”另一个姑娘也下了决心。
    “那行，这条裤子我要了！”穿喇叭裤的姑娘。
    “那……那我就看看别的。”另一个姑娘，她好像对喇叭裤没那么喜欢。
    “别啊！”赵淑芬眼疾手快，拿起刚才给另一个姑娘比划的那件印花褂子，“这件褂子也好看，你穿上肯定比她还好看！再了，衣裳裤子得搭着穿才出彩！来，这件褂子也给你十八块！”
    赵淑芬这招“捆绑销售”加“激将法”直接把两个姑娘拿下了。
    “那……那行吧！”
    就这样，开业第一笔生意，成交了两件衣服，一共三十六块钱！
    两个姑娘付了钱，拿着找零，脸上带着新奇又兴奋的表情。她们走出店门，外面围观的人立刻凑上来问东问西。
    “买了？真买了？”
    “啥样？拿出来看看！”
    两个姑娘有些不好意思，但还是展开了衣服，瞬间吸引了所有人的目光。
    “哎哟，真好看！”
    “这喇叭裤穿上还真不一样！”
    “这褂子颜色真鲜亮！”
    有了第一个吃螃蟹的人，而且看起来效果还不错，原本犹豫不决的围观者们，尤其是那些年轻姑娘伙儿，胆子立刻大了起来。
    “让让让让，我也进去看看！”
    “我也去瞧瞧！”
    一时间，门口挤满了人，纷纷往店里涌。
    赵丽还没从刚才的成交中回过神来，突然就被涌进来的人流冲了个趔趄。
    “丽！快招呼！”赵淑芬一声提醒，让她回过神来。
    店里瞬间热闹起来。
    人们不再只是观望，而是上前摸衣服、问价、甚至有人要求试穿。
    “这件多少钱？”
    “这件有别的颜色吗？”
    “这个可以试试吗？”
    赵丽手忙脚乱地应付着，人一多，她这新手就有点晕。
    还好，脸上那股子紧张劲儿没了，换上的是忙碌和藏不住的一点兴奋。
    她脑子里飞快转着赵淑芬教的话，磕磕绊绊地回答顾客的问题，帮着找尺码，领人去帘子后头试衣服。
    哎呀，差点把尺码拿错了！
    赵淑芬站在后面，瞅着自家姑娘忙活，再看看这满屋子的人，脸上那叫一个欣慰。
    她也不多插手，就让丽自己练。
    实在看不过去了，或者丽答不上来了，她才上前圆两句，或者凑到丽耳边嘀咕两句提个醒。
    开业第一天，“丽时装”这铺子真是人挤人。
    服装这玩意儿，不像电器那么硬，但架不住利润高啊，卖出去一件顶人家好几件的利。
    一直提心吊胆的李娟，看到这阵仗，脸上也笑开了花，心放下一大半。
    可对面就不一样了。
    国营百货商店门口，几个售货员抱着胳膊，那表情，啧啧。
    “切，穿得花里胡哨的，跟个戏子似的，能是啥正经人买！”一个撇撇嘴。另一个更酸：“哼，不就是些不知道哪儿来的便宜货，能挣几个子儿！”
    旁边开了几十年的老裁缝铺，那老板更是脸黑得像锅底。
    他做的那些老棉袄、中山装，跟人家店里挂的那些一比，简直就是老古董了，根本不是一个年代的玩意儿。
    他们的目光，像是刀子，嗖嗖地往“丽时装”这边扎。
    赵丽忙得脚打后脑勺，哪有空看那些。
    她刚卖出去一条连衣裙，正低头给顾客拿袋子装起来。