第16章 开始谈判，跃龙来袭

    孙坚的到周末的同意，立刻开始行动。
    除了找代工公司，还需要加大动力电池的生产。
    如果电池跟不上车的生产速度，导致车生产出来却没有电池用，那就非常可笑了。
    孙坚直接找到了刘旭，两个人准备配合着把事情完成。
    刘旭就负责动力电池产线的问题。
    而孙坚负责找合适的代工公司和同时经销商谈判销售问题。
    ……
    “孙总，我们公司应该是最有诚意的吧！
    如果你可以答应把途乐一代电动车独家权给我，我可以给你们一个最低的价格。”
    说话的人是万邦集团的董事长丁峰。
    万邦集团是最近才成立的一家集合汽车租赁、销售等多种业务模式的集团。
    也是最早找到星海科技希望代理途乐一代电动车销售的公司。
    “丁总，不用再说了，您应该知道这是不可能的事情。”
    孙坚挥手毫不犹豫地就拒绝了丁峰的提议。
    他不可能把销售权只交给一家公司。
    除了担心被这些销售公司掣肘以外，还因为一家公司代理销售占领市场实在是太慢了。
    时间就是金钱，速度就是生命，现在尽快占领市场才是最重要的。
    “而且，就算我们把途乐的独家销售权给其他公司，他们也一样会给我们一个很低的价格。”
    孙坚说的是实话，丁峰说的这些根本不是他最需要的。
    丁峰听后低头，皱着眉头，他知道孙坚说的都是实话。
    可是他们公司才成立没多久，销售网络也没有其他公司完善，根本拿不出有分量的承诺。
    明眼人都看的出来，途乐电动车肯定会非常火爆。
    虽然价格便宜，但是架不住卖的多一样赚钱。
    他作为业内人士，大致知道途乐的成本。
    他们公司还专门估算过，利润绝对非常可观。
    甚至可能比其他买大几万甚至上十万的汽车利润还高。
    正因为有这样的猜测，他才最早找到了星海科技。
    “丁总，您也不要灰心。
    我们还是谈谈销售价格吧，以后我们还是有合作机会的。”
    孙坚给丁峰画了一个饼。
    同时也想要加快速度，这次来的经销商可不止丁峰一个人。
    和这些经销商谈好了，他还要找汽车代工公司呢！
    丁峰见孙坚这么说，也知道自己不需要做无用功了。
    为了让星海科技看见自己的诚意，看来只能在以后的合作中体现。
    孙坚准备的销售合同是相同的。
    途乐一代分别卖、和是早就确定好的。
    所有经销商在销售时的价格都必须按照这个来。
    合同规定，每卖一辆价值的途乐，销售公司赚1000元。
    卖一辆价值的途乐，销售公司赚2000元。
    卖一辆的途乐，销售公司赚3000元。
    孙坚这是设计，就是准备让这些销售公司多推广售价最高的途乐一代电动车。
    因为这辆车也是星海科技最赚钱的。
    至于的途乐一代电动车，扣除代工费和给经销商的费用后，赚的可能连3000都没有。
    丁峰看见孙坚合同上写的内容，内心很吃惊，同时也松了口气。
    如他所料，途乐的利润大的惊人。
    价值的车，可以直接让他们这些经销商赚去3000元，可想而知这里面的利润。
    丁峰对于孙坚带来的合同倒是没有异议，经过律师审核没问题后直接把字签了。
    丁峰爽快的操作，倒是让孙坚刮目相看。
    “丁总，以后合作愉快！”
    “合作愉快，孙总！”
    两人握着手，相视而笑。
    接着，孙坚又开始和其他经销商开始谈判。
    经过多次差不多的谈判，孙坚终于把经销商的问题给解决了。
    一开始，有些经销商不愿意签合同，还准备讨价还价。
    除了一些想要独家销售权的经销商外。
    还有一些经销商觉得赚的钱太少了。
    对于这些经销商，孙坚直接不准备和他们谈判。
    每辆车可以赚多少钱，这是早就已经是确定好了的。
    星海科技也不是特别强势，每卖一辆车都可以保证经销商赚不少钱。
    加上现在的途乐一代电动车根本不缺买家，所以孙坚也没必要浪费时间和这些经销商纠缠。
    还好大部分经销商都明白眼前的形势，所以大部分都痛快的答应了。
    至于那些不愿意签合同的，就等着他们后悔去吧！
    ……
    在解决完经销商这边的问题，孙坚又马不停蹄地联系起各个汽车公司。
    对于选择汽车公司进行代工，也要有一定的技巧。
    不能选择特别大的汽车公司。这样的公司也看不上这些利润，或者就算可以赚钱他们也不愿意专门搭建生产线。
    也不能选择那些一点名气都没有的汽车公司。
    这样的汽车公司生产的汽车质量并不能得到很好的保证，星海科技还是要为那些买了车的用户负责。