第66章 市场销售的手段

    沾到甜头了之后，很多人是无法突破人性的特点，让自己及时收手的。
    尤其是当他们产生了一种，自己在占便宜的时候，不用付出任何代价，不用承担任何风险的错觉的时候。你要是告诉他们，“天下没有免费的午餐，天上不会掉下馅饼……”，他们说不定还会大声的嘲笑你。觉得你太蠢。
    如果某个不知道见机行事的人，还想着再劝一劝，想着让他们及时回头，他们这心里头，说不定还会对这样的人，产生杀心。
    毕竟，中国一直都流传着一股句老话，叫做“挡人财路，如同杀人父母。”
    所以，很多搞传销的人，他们在沉浸在自己即将发财的那个梦想之中的时候，如果听到自己的亲人反反复复地劝说，要及时回头，说那是传销，那是骗局，……他们就会本能的觉得，他们说的都是错的，他们真的是招人烦。他们什么东西都不懂。他们对于他的事业，一无所知。
    他们根本就不了解他。
    也不了解他所做的这个职业。
    ……
    李珍馥就是因为知道，传销到底在玩什么名堂。所以，她下意识的觉得，自己把这么一个销售的小技巧，用在自己的直播间里面，其实也没什么的。
    她只是为了双方的，长远又平等的交易。为了双方的共赢。
    她根本就没想过，谋财害命。
    她只是想让这些人尝尝甜头，让她们都知道，她直播间的好处。
    这也是现代的很多公司，占据市场，扩大市场，稳定市场，所采取的一种策略。
    比如耙耙打车。
    它在做前期推广工作的时候，它就使劲的往市场里面砸钱。
    它看上去很盲目，看上去不追求在短时间之内，得到很高的回报。
    但是，它们这样的公司只要能够占据市场，进一步的扩大市场份额，获得市场客户的广大好评和信任，它们就已经走向成功了。
    李珍馥上了第3批免费的物品之后，她又开始送第4批货了。
    “大家注意了，大家注意了啊！请大家伙们都看看我这里！”
    “没有抢到我们直播间礼品的人，你们不要灰心丧气。你们只要在我的直播间里面，多花点时间，花点功夫，沉下心来，你们在接下来的时间当中，肯定是能够得到，你们最想要的东西的！”
    “看到这里了没有？这是我要上架的第4批产品！这第4批产品，味道都是杠杠的！”
    说完这话，李珍馥就开始把手上的月饼，敲的梆梆梆的响。
    “我手上的这些月饼呢，其实就是一种非常好吃的食物。别看他们现在硬邦邦的，比钢铁还要硬。实际上，它们是真正的不磕牙！你们放心，我这个月饼保存的时间非常的久。你放他个10天半个月，完全没问题！放他个半年一年左右，也完全没问题！”
    “在某些合理的条件之下，你把这些月饼放他个10年8年的，其实都可以吃！只要你保证它不长霉，尤其是不保证它不长黄曲霉，那么，你吃进肚子了之后，是绝对不会发生一丁点的意外。相信我！这些月饼绝对会给你们惊喜的！”
    其实，这些月饼全部都是某些生产厂家，卖不出去的旧货。只有那么两个月左右，它就要过保质期了。
    所以，这一批的大月饼，卖的都是相当的便宜的。
    李珍馥买了足足的三箱。
    每一箱都有120个。
    这月饼里面，有蛋黄的，牛肉的。咖啡巧克力味的。还有辣条味的。
    另外，有榴莲味，菠萝蜜味。还有咸肉味。
    总之，市面上不常有的味道，他这里都有了。
    李珍馥在买这三箱月饼的时候，她就已经知道了。为什么这个大厂家生产的月饼，今年卖不出去了……
    他们在市场上，太过于追求创新了。
    勇于尝试创新，是一件好事。
    可是，盲目的尝试创新，那是万万不行的。
    食品是一种快消品。
    在这个领域，很多人的口味都趋向于保守，也趋向于传统。
    甜的月饼，卖的都要多一点。
    咸肉味的月饼，牛肉味的月饼，还有咸菜月饼，其实没有多少人吃。
    很多人是都说自己不喜欢吃五仁月饼。然而，每一年市场上卖的最多的，就是五仁月饼了。
    ……
    360个月饼全部上架之后，在两秒钟之内，就全部拍完了。
    张小鱼这一次的运气不错，靠着自己的聚精会神，还有飞快的手术，拍到了两个大月饼。
    一个是咸肉味的月饼，一个是蛋黄味的。
    一看见这两个黄橙橙的大月饼，张小鱼想都没想，就直接拆开了包装。
    然后，开始急急忙忙，吭哧的吃了。
    张小鱼费了老大劲了，感觉自己的后槽牙都快咬碎了。这才咬下一口月饼来。
    咬下这个月饼之后，她就一眼看见了里面的咸肉。
    看见有肉吃，张小鱼当时就惊喜地大叫了一声。“这里头有肉啊！”
    于是，她就更加欢快的吃起了月饼。
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