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第十八章 连续作战

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    第三天会谈继续,李东明显的感觉到双方的忍耐力已有些不继了。
    “你们到底能不能代表你们公司和我们进行谈判?如果不能,赶紧的换人来,我们可经不起你们这么消耗。”光头迈克敲着桌子大喊。
    “这是什么话,我们也经不起好不好。难道你觉得这只是你们的时间吗?没有成果,我们也干耗在这里好不好!”许东也拍桌子。
    “无论如何。。。Anyway。。。”光头鼓着嘴说:“我今天要给你们的中亚项目经理部发邮件,让他们派代表过来。我感觉你们就是胡搅蛮缠,几天下来毫无进展。”
    李东正要站起来回敬,那边的律师说话了:“你们之前从土库曼来的代表可不是这么说的,你们这几个人来到以后完全又变了。”简巴蒂挥舞着手臂说。
    “贵方可以给中亚经理部发邮件,我们也会发邮件,告诉他们我们的态度。”安如柱平静的说。
    李东心想:“他们这么做,说不定也是好事。照这么谈下去,真不知道什么时候可以谈出结果来。不如早点让有决策权的领导过来谈判,我们这一群虾兵蟹将甲方现在都爱答不理的了。”
    “再给中亚经理部和国内总部发报告吧,听听他们的意见。”回去的路上,安如柱如是说。
    这两天可把李东给忙坏了,又是向中亚经理部请示,又是向总部汇报。都忘记和家里的媳妇儿联络感情了,这不,刚刚何玉洁又发信息了。李东拿起来电话好好的倾倒了一下苦水,那边听了哈哈大笑,
    “你笑什么?”李东觉得有些莫名其妙。
    “本来我觉得你是顶天立地的大丈夫,没有什么难题可以将你难倒。现在看来,原来也是一个脓包啊。”何玉洁笑声甜美道。
    “哈哈,我不是脓包。只不过现在的确就像一只苍蝇一样乱转,没有方向感,我可能是在找脓包。。。”李东戏谑道。
    “这就是人家要的结果,还是需要自己先稳住阵脚啊。方寸一乱,你就等待缴械投降吧。”何玉洁开导他。
    “我的天,好吧,你说的有道理。我才不要缴械投降,我要和他们干到底。站着干,躺着干,撸起袖子加油干,直到把他们干趴下为止。”李东有些意有所指的道。
    “直到你干不动为止吧?”电话那边笑弯了腰。
    “嘿嘿,哪能到那步田地呢。咱们也知道一张一弛,劳逸结合好不。”李东跟她又扯了半天皮,方才回到居住的院子里。
    第四天谈判,人员依旧,根据昨日的商议,布告牌公司决定改变策略,以进为退,率先提出自己的主张。
    吴怀慎发言说:“在其他谈判陷入僵局的情况下,我们先提出其他我们认为可以解决的问题,我方认为咱们今天应该着重商量两个部分内容。
    第一,以甲方名义代收货物问题。我方多次提出是否可以用贵方名义进口设备物资,伯克公司一直给予否定答案。我们有几点理由,首先我们当前的情况决定了这样做的合理性,我们在塔的公司类型为子公司的事实,但贵公司一直要求我们需要在塔注册分公司,而这将花费一段时间。我们希望贵方可以帮助布告牌公司代收货物,以便注册分公司和接收设备物资同时进行,这样的话,双方尽最大努力缩短动迁时间,以便快速开展项目。第二,结算周期问题。我们坚持按照每月结算。伯克公司坚持按照季度结算。如果按照季度结算,那么意味着我们前期必须垫付更多资金,对于我们来说风险将大大提升。而且万一贵方拖账,这笔费用可是不小啊,因此我们无论如何都不能接受按照季度来付款的条款。”
    这边话音刚落,简巴蒂立马跳出来,连连摆手道:“不行不行不行,真的行不通。你们难道没有读相关政府文件吗?难道没有注意到里面提到说,如果伯克公司代收设备材料,根据产品分成协议,该设备材料将会成为塔国财产,因此这种做法存在很大风险。不过话说回来,既然你我都是为了项目,我们伯克公司定然会积极想办法解决此事,包括利用在塔中资公司运作此事。”
    “我就看到这个家伙活跃,简直就像一条疯狗,每次都跑出来咬人。”李东不满的小声向旁边的吴有慎道。
    “谈判就这样,各为其主而已,别放在心上。”吴怀慎定定一笑。
    “关于付款周期的事情,我认为布告牌公司的考虑是合理的。不过我们也要去商量一下。”弗朗西斯招呼其他几人一并出门,到第二会议室商量去了。
    “这就是欧洲所谓的闭门会议吗?听说最有名的就是罗马天主教换教皇的闭门会议了,一直要等到烟囱冒白烟才算正式结束。他们这个闭门会议啥时候结束呢?”闫树国煞有介事的问道。
    李东对宗教这方面不是很了解,笑笑了之。他打算竖着耳朵听其他人的高论。
    没想到安如柱接过来闷声闷气的说:“哼,长不了。也不是多么大的事情,不就是更改一个付款周期吗。”
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