第三十章 一双鞋垫的温度

    两人出门，走路前往中心广场，路过一家文具店时，张扬进去买了文房四宝。
    来到中心广场，是上午九时许，正是人流密集之时。
    这年代，县城里，管得没那么严，广场四周，摆满了摊。
    莫道君行早，更有早行人。
    张扬他们来的算早了，但这里的摊位，已被人占满，连个插脚的地难找到。
    “大叔，你们几点出摊啊？”张扬随便找个卖鞋垫的摊主问道。
    “六点啊。”对方眼巴巴的看着张扬。
    “这么早？”张扬讶然道，“天还没亮呢！”
    摊主咧开嘴，露出一口被烟熏得金黄的牙齿：“等天亮？黄花菜都凉了！哪里还有摊位给我们摆？”
    张扬哦了一声：“大叔，那你们这些摊位，有没有主的？谁来得早，就归谁摆吗？”
    摊主指着商场正门口，在空中一划拉，道：“那一片是商场的，要收月租的，都是固定摊。这两边的，就没固定了，商场里的人，每天按人头收日租。五块钱一天哪！贵得要死！生意差的时候，连租金都赚不回来。”
    着，摊主便把双手拢进袖子里，不停的跳着脚取暖。
    张扬左右瞧瞧，问道：“大叔，这边城管不管吗？”
    “城管？”摊主摇头晃脑的道，“他们管不着，这一片都是商场的地。”
    张扬拿起一双绣花鞋垫，问道：“这多少钱一双？”
    “五毛钱。”摊主马上拿出一个塑料袋，两只手扯开，递到张扬手下面。
    这里的摊贩，都是生意精，殷勤得很，如此一来，你不买都不好意思了。
    张扬看了看鞋垫上的尺码，付了五毛钱，问道：“这商场人挺多的啊，你们生意怎么这么差？”
    “太冷了，人少。”摊主叹道，“来这边的人，都是逛商场的。”
    张扬点点头，转身离开。
    白芷正着急的帮忙寻找摊位。
    张扬走过去，道：“白芷，抬起脚来。”
    “啊？”白芷不解的反问。
    张扬指了指她的脚：“扶着我肩膀，先脱一只。”
    白芷不知道她要做什么，扶着他的肩膀。
    张扬脱下她左脚上的鞋，塞进一只鞋垫，然后帮她穿上。
    白芷这才明白，张扬是要帮她塞鞋垫。
    别看一只鞋垫的厚度，放了它，真的暖和很多哦！
    “我自己来吧！”白芷急忙道。
    “不要，你一个女孩子，怎么可以在大庭广众之下，翘着屁股脱鞋呢？多不雅观啊？被色狼看了去！”张扬嘻嘻一笑，“来，右腿。”
    白芷乖乖的哦了一声，抬起右腿。
    张扬帮她脱下鞋子，放进鞋垫。
    商场外来来往往的人，或冷漠，或含笑，看着这对少年男女。
    一个路过的妇女，羡慕的对身边男人道：“瞧见没有，这才叫爱！我跟你二十年了，你有没有发过心，帮我换过鞋垫？我脚冻成冰，你也不会想到这一层。”
    白芷有一种被幸福击晕的目眩神摇。
    张扬直起身，忽然道：“我有办法了。”
    “嗯？”白芷看着他，他这话，没头没尾，是什么意思？
    “白芷，你跟我来。”张扬迈开大步，朝商场正门走去。
    “去做什么？到商场里面摆摊吗？那也是个好办法哦。”白芷跟了上去。
    张扬进了商场，找个扫地的保洁员问了一声，直接去三楼，要去找他们的经理。
    白芷以为，他是想在商场找个固定摊位呢！
    三楼有一片区域，是商场的办公场所，里面的工作人员，都穿着印有商场标志的工作服。
    张扬找到经理室，敲了敲门。
    门是开着的，空调的热气朝外冒。
    “你们是？”里面坐着的一个中年男人，正在吸烟，抬头看过来，“有什么事吗？”
    “叔叔，你好，我们是二中的学生。”张扬走了进去，彬彬有礼的道，“我叫张扬，弓长张，飘扬的扬。这位是我同学白芷。”
    “哦，是买了什么东西要维权吗？谁放你们进来的？”抽烟男人警惕的问。
    “是这样的，请问，快过年了，你们商场要做促销活动吗？”张扬问道。
    “会啊，有什么活动，我们都会写在海报上，贴到门口告示板上。你们留意就行了。嗯，你们是要团购学习用品吧？”听见不是来维权的，对方的表情好了一些。
    张扬瞥了一眼桌面上的文件，看到上面有一行字：呈请刘文岚经理批准云云。
    “刘经理，我是来和你合作的。”张扬一边，一边注意对方的表情，果然没错，对方就是刘文岚。
    “合作？”刘文岚轻轻敲敲烟灰，“我明白了，马上就放寒假了，你们是想到商场里找零工做吗？发宣传单？我们不招人。”
    “我们有一批对联，可以提供给你们商场，马上快过年了，你们可以拿对联当礼物送给顾客，既实惠又实在。”张扬出自己的想法。
    “对联？文具市场多得很哪！需要的话，我们自己会进货，还便宜呢。”刘文岚摇着头，笑了笑，“用不着从你们手里批发。你们学生，想赚钱的心情，我是理解的，不过，我这里真的不需要。你们去别的地方问问吧！”
    对方已经下逐客令了。
    也是啊，两个少年人，跟大商场谈生意合作！搁谁也会轻视。
    “文具批发市场的对联，那都是印刷品，千篇一律，没有新意，更体现不出诚意，街边店搞促销活动，不管你消费多少，他们都会送一副这样的对联。你们这么大的商场，可谓福田县独此一家，如果也邯郸学步的话，那就太LOW了吧？”
    “LOW？”刘文岚吸了一口烟，不解的反问。
    “就是太低端，太后，太降格的意思。”张扬紧紧抓住对方谈话的兴趣，只要不被扫地出门，自己就有机会，“我相信，刘经理家过年，门口肯定不会贴这些印刷的对联吧？你地位高，交往的人群地位也高，春节来往的领导，都是文化人，看了岂不笑话？”
    “这就有意思了，你们拿给我的对联，不是印刷品？”刘文岚吸完了一支烟，将烟屁股在烟灰缸里掐灭，“难道，还是手写的？”
    “正是手写的真迹，万年红宣纸，麝香墨汁，动物毛笔，力透纸背，翰墨淋漓，不敢每副对联的内容都不相同，最起码，上千幅可以不重样。”张扬记者重生，当然很健谈。
    刘文岚来了兴趣：“手写的对联？那贵得很吧？我们商场，本来就是本买卖，太贵的礼品，也送不起啊。”
    张扬见对方谈到了价格，便知道有戏，答道：“不贵，只要两块钱一幅！刘经理，你们可以举办一个活动，在此期间，全场购物满三十八元，就可以赠送一幅名家手书真迹对联。三十八块钱不算多，大家为了省下对联钱，也会凑单来买够这个数。”
    “买三十八，送两块钱！”刘文岚拿起烟盒，又抽出一支烟，放进嘴里，“成本还是有些高啊。”
    张扬暗想，有戏！
    对方已经心动，只不过嫌贵！这是想讨价还价了。
    张扬辛苦写一幅对联，成本虽然低，但卖的是时间和学识，两块钱一幅，已经是底价，当然不肯压价，道：“刘经理，我刚才了，是福田商场全场购物满三十八元，即可赠送对联一幅。你们商场里面，除了自有卖场，还有很多专卖店和摊位，在这些店里购物满三十八的，也由商场统一赠送对联。”
    “嗯，整个商场统一做促销，这是个好想法。”刘文岚点着了嘴里烟，将打火机啪的扔在桌面上，斜乜着眼道，“可是，这对我，又有什么好处？”
    这时，有个女员工走了进来：“刘经理，有批货到了，要你签字。”
    “我看看，毛巾啊？”刘文岚伸出两根手指，捏着文件边缘，一边看，一边道，“换一家进货吧，我谈妥了另一家，他们明天会送货过来，你们签收就行了。”
    “刘经理，这家厂一直和我们合作的啊，他们的货，已经送到仓库门口了。”女员工道。
    “叫他们拖走便是。”刘文岚嗤了一声，“他们以前给我们的价钱，每块毛巾贵了五分钱！你算算看，我们从他们厂进多少毛巾了？这又是一笔多大的数字？”
    “可是，他们厂的毛巾质量好啊。”女员工还在替毛巾厂情。
    “你是经理，我是经理？”刘文岚生气的问。
    “您是经理。”女员工畏惧的低下头。
    “听你的，还是听我的？”刘文岚傲然追问。
    “当然是听您的。”女员工的头更低了。
    刘文岚把手中的材料丢了过去，撒在地：“你知道怎么做了吗？”
    “知道了。”女员工蹲下身子，一一捡拾起来，头也不抬的出门去了。
    刘文岚抹了抹头，呵呵笑道：“让两位同学见笑了啊，这些下面的人，就是不会办事！嗯，我们聊到哪里了？”
    白芷早就等急了，道：“你刚才问，我们这么做，对你有什么好处。”
    “对，”刘文岚弹了弹烟灰，慢条斯理的道，“孔子也了，天下熙往皆为利，天下攘来只为财。我帮你们，对我有什么好处呢？”
    白芷抿嘴一笑，心想孔夫子才不会这样的话，但她知轻重，没有出来。
    张扬早料到他会有此一问，准备好词等着呢：“刘经理，商场里那么多的租户，你可以收他们三块钱一幅对联。”
    “呃？”刘经理双眼放光，哈哈一笑，“看不出来，兄弟，你很会做生意啊！”
    张扬心领神会：“那么多的店铺和摊位，春节又是销售高峰，这回扣还是很可观的。”
    刘经理轻咳一声，脸上容光焕发，明显好看多了：“那么，你们提供的，是哪位老师写的字啊？”
    “正是区区在下。”张扬正色回答。