第十七章 广告代言

    “要不这个数？”王晶花帮刘浩出价，试探性的伸出三根手指。
    “要不少….”见对方没有反应，王晶花刚准备弯下一根手指就被对面给打断了。
    “你们做生意要有良心了，三十万就三十万！”
    王晶花和刘浩面面相觑，还好王晶花反应快。
    “我说的是税后！”
    “当然，你们是瞧不起我们娃哈哈，我们是正规企业，也不会帮艺人搞这么阴阳合同，偷税漏税的…..”
    再加上一点小的细节沟通，双方很快就愉快的达成了协议。
    “早知道我们就应该再提高报价的…..”看着手中的代言合同，刘浩嘴里虽然这么念叨着，刘浩心里已经是满意的不能再满意了。
    毕竟对方是娃哈哈，而接下两年刘浩将会成为娃哈哈纯净水这个品牌代言人，肖像会印在娃哈哈纯净水瓶上。
    春节过后，刘浩便着手准备公司和专辑的事情了。
    公司嘛，就是刘父刘建国之前创办的广告公司原址。
    这里刘建国熟悉，毕竟是他下海创业的地方，还是很有感情的。
    公司功能还齐全，华艺兄弟放弃了这里，但还剩下好几个月的房租，这样一来，就能稍微减少点公司运营成本，拿出更多的钱在专辑唱片的制作上。
    要集中力量，把钱花在刀把上…刀背上。
    刘建国留下了几个有能力且中心的手下，将公司重新注册登记下，简单装修之后，一个新的唱片公司就成立了。
    “浩瀚无垠音乐唱片！”站在公司门口，看着工作人员将印有公司名字的广告牌进行安装，刘浩顿时信心满满，动力十足。
    也许这里还很简陋，更像是皮包公司。
    但这里将会是自己人生扬帆起航的起点！
    公司成立了，那就要考虑专辑唱片制作的事情了。
    你要制作一张质量高的专辑唱片，就得去专业的录音棚去灌录母带，好一点的录音棚，就意味着价格不菲。
    像王晶花给刘浩找的百花音乐棚，号称“亚洲第一棚”。录制一首歌的价格就超过了一万块！
    一张专辑唱片的录制就起码十几万！
    还有mv的制作。
    以前的唱片公司，对mv的制作并不在意，歌手歌曲录制好了之后直接发行就好了。
    现在考虑到音乐电视的宣传推广，以及内地日益兴隆的ktv市场。
    毕竟客人们ktv去k歌总不能对着没有画面的屏幕k歌吧。
    还有dvd的逐渐普及，让普通听众也能在家看着画面听歌。
    虽然现阶段dvd在内地的普及率还是有一点低，拥有dvd机的家庭的很少。
    不过话又说回来，也幸好dvd还没有完全普及，正版音乐唱片还有些市场。
    黑卷、磁带、录像带等盗版的成本不低，质量一般还差。
    但是dvd的盗版就完全不同，成本极其低廉，质量还高。
    等过几年dvd完全普及之后，盗版横行之后直接将整个音乐市场完全破坏。
    国内顶尖歌手的专辑销量直接从几百万断崖式下跌到十几几十万。一年几专也逐渐变成一年一专甚至数年一专。
    新千禧年初因为彩铃时代，歌曲版权的变现能力加强还让唱片公司愿意帮歌手出唱片。
    等一零年左右国内网络时代兴起，歌曲版权变现也出了问题，这时出唱片已经变成完全吃力不讨好的事了，没有人会做给他人做嫁衣的事情了。
    但制作mv，就意味着专辑成本增加，唱片公司想要收获成本就需要专辑销量高，意味着有更高的风险。
    所以大多数唱片公司给歌手制作mv都极其敷衍。
    但刘浩不同，他非常清楚的清楚一个好的mv对歌曲的价值。
    想想后世《童话》能在神仙打架的05年击败包括《夜曲》在内其他神曲，除了歌曲质量高外，更重要的是歌曲mv制作的太精良起了决定性的作用。
    制作好的mv就意味着成本更高，mv的制作成本也不低，甚至比在音乐棚录歌的成本还高。
    前几年张锅立给那应制作的《雾里看花》mv的就高达十五万！
    这个mv也成了那应的黑历史，实在是太…鬼畜了。
    华艺兄弟那边最高能追加十五万，但是即使将这十五万全拿到手，刘浩估计也不够将所有的歌曲全都制作出好的mv来。
    得想办法减少制作费用。
    于是刘浩想到了娃哈哈。
    《爱的就是你》作为娃哈哈的广告曲，由华艺兄弟制作广告，制作成本最终是由娃哈哈承担。
    这首歌也会被刘浩放在首张专辑里，刘浩几乎不用花费什么钱。
    “既然能白嫖一首歌，那能不能多白嫖几首呢？”
    那天出现在脑海里本就还有一首娃哈哈广告歌曲。
    于是刘浩立刻找来王晶花和父亲一起商议。
    做了预算之后，如果能让娃哈哈帮忙再承担两首歌曲制作费用，那么公司的钱就足够其他歌曲的制作了，包括mv。
    甚至偷偷从这两首歌里面“借”点钱，还能把其他歌曲制作的更加完美。
    做账嘛，容易！
    既然想要娃哈哈再承担两首歌曲制作费用，那为什不把一张专辑全都给娃哈哈呢？
    首先先不说娃哈哈需要这么多的广告歌曲，假如真的娃哈哈愿意，那么作为甲方的娃哈哈，必然会对mv的制作进行干扰。
    刘浩是不能拒绝的。
    刘浩制作专辑考虑的是音乐市场，是听众歌迷，而娃哈哈考虑的是广告，是推广，双方出发点是不同的。
    而且华艺广告公司投资你，是要你花他钱的，是要你承他情的，华艺投资你的钱你不用而寻找外援，必然会惹恼华艺。
    刘浩和娃哈哈合作也离不开华艺。
    做生意不仅仅是打打杀杀，更是人情世故！
    三首恰当好，一张专辑宣传的主打歌差不多也就两三首。
    于是刘浩让父亲赶紧联系娃哈哈。
    娃哈哈那边一听，好家伙，还买一送二起来，一看送的两首歌质量还非常高，mv剧本还非常符合，立刻就同意了。
    什么这不是送，是要花钱制作的，怎么你找别人做广告还不想花钱，几万十几万而已，你去找外面找音乐人创作那个要的不比这多！
    对于财大气粗的娃哈哈来说，这简直和送没有区别。
    面对刘浩这个“老实人”的慷慨之举，娃哈哈都有些不好意思了，不仅仅追加预算，甚至让刘浩做了娃哈哈纯净水这个品牌的代言人。
    当然娃哈哈也是做了深入调查的，刘浩的形象也是非常符合他们青春、健康的形象的。
    虽然现在刘浩是个没有任何作品的新人，但是他们完全认可刘浩的潜力。
    稍微冒点险也是值得的。
    这突如其来的意外收获，让刘浩欣喜若狂。
    之前刘浩不是没有想过成为娃哈哈的代言人，但是觉得没什么可能性，毕竟像这样的大企业在选择品牌代言人的时候都很慎重，一般情况下也是知名度高的明星，基本不考虑新人。
    成为娃哈哈这样全国知名大企业的代言人好处实在是太多了。
    在宣传上会给资源支持，名气是更容易传播，即使以后有人没有听过刘浩的歌，但只要喝过娃娃哈纯净水的人，听到刘浩的名字，也会认出刘浩来，甚至还会说上一句“原来是那个矿泉水男孩”。
    品牌代言人是这个品牌的形象，成为娃哈哈代言人后，娃哈哈会给刘浩一定程度上的支持，只有你以后不搞什么偷税漏税、传销、搞未成年等违法事情，不要被枕边人雷神之锤，一般的丑闻娃哈哈都会想办法帮你公关掉。
    毕竟人红是非多，麻烦是不可避免的会出现，有娃哈哈的庇护，问题会少很多。
    一般在内地新人能有广告代言的机会很少，有机会广告代言最多几千块，很少超过几万。
    对于现阶段的刘浩来说，钱多钱少无所谓，甚至倒贴钱都愿意，只要能成为娃哈哈品牌代言人。
    两三万就差不多了，所以在合同谈判的时候，刘浩让王晶花试探性伸出三根指头。
    对方想都没有想就答应了，三十万？实在是太便宜了，当初娃哈哈给纯净水这个品牌找代言人是准备开出税后百万代言费的，不过那是找有知名度的明星，但是给刘浩的预算最高也开到了税后五十万。
    当然双方不明白对方的心思，于是就这么愉快的打成了协议。
    品牌代言是两年，到期娃哈哈方有优先续约权，代言费是一年税后三十万，根据情况明年最高能增加二十万。
    娃哈哈拥有刘浩肖像使用权，刘浩需要参加娃哈哈安排的品牌活动，广告拍摄等等，广告拍摄会有额外报酬，品牌活动只有需要演出的时候才有，具体数值更具刘浩的名气有所增减。
    刘浩需要维护娃哈哈品牌，不能做出不利于娃哈哈品牌的事情来，在公共场合只能喝娃哈哈这款品牌的水，如果违约娃哈哈有权要求品牌。
    还有一些旁枝末节的条款。
    三十万，除去给王晶花和唱片公司共计10%的分成，刘浩能拿到二十七万左右。
    在这个普通白领月工资在三四百的年代，二十七万足以在京城买套房了。
    王晶花也很开心，这么容易就拿到了一点五万分成，这还是刘浩还未出名一专未发的情况下，
    那要是以后出了专辑会变得怎么样？
    只会更好不会更差，王晶花越来越觉得当初这么早能和刘浩签约是多么明智的决定。
    刘浩觉得王晶花的分成是该拿的，作为经纪人她是专业的。