第一百四十九章 洽谈

    三嘎子本想与房东订下租房合同，可是，因为租金投资数目巨大，他决定还是三思而后行。
    他的思考又进了一步。
    他要跟菲春通电话，最好能确认一下，但是，现在是夜里，跟菲春联系又不太方便，他在心里开始有些纠结。
    还有，尽管对这家租房周围环境及其经营情况进行的了解，他总感觉还是不够到位。
    但是，他又害怕夜长梦多。
    本来今天晚上在那家饺子馆吃饭的时候，明明听到了有人要租赁，想必人家也做了详细调查和了解，否则人家也不会盲目自信的来租赁这家房屋。
    经过翻来覆去的思考，他还是下定了决心，他要抢在他们前面占有这个主家的房屋。
    他想给菲春打电话确认一下，但是又怕晨桥知道了，菲春有嘴说不清。
    他再次给自己树立了信心，要坚信租赁房屋是不会错的。
    他也想到了自己的退路。
    假如这件事被晨桥阻拦了，那就自己搬过来干，反正现在猪瘟横行，猪价一路下滑，说不定自己把书店搞起来，要比养殖生猪和加工饲料更挣钱呢！
    “兄长，我们初次打交道，您总得给兄弟一点面子吧？六万五确实不少，您看是不是再照顾一下兄弟呀？”
    “兄弟，这个价已经是最低价了！要不你明天再去别处看看？对了，你也可以去问问左右邻居！”
    房东听了三嘎子要讨价还价，有些不快。
    “我看你这么用心，想必一定是看好了这个地方，这可是过了这个村，就没了这个店啦！”
    趁着三嘎子犹豫不决的时候，房东再次提醒三嘎子道。
    “兄长，我这个人不喜欢磨磨唧唧的，咱把丑话说在前面，你看这样行不行？”
    三嘎子感觉房东对于租赁价格的降价谈判，似乎已经无望了，就打起了歪主意。
    什么歪主意呢？
    他学会了爱因斯坦的相对论。
    他很快在心里算了一笔账——这楼上楼下，要是经营一年，水电费加起来，也是一个可观的数字，是不是可以给房东提一提免去水电费呢。不敢多说，最低一年也要省去两三千吧。
    另外，现在只谈了一年租金，假如三年、五年、十年呢？房东是不是也会照顾呢？
    他把这些问题综合考虑了一下，在心里做好了自己的小九九。
    “兄长，您看是不是这样更好？租赁房屋和买卖商品是一样的。我多租几年，您看是不是能压一压价格？”
    三嘎子看着房东的脸色变化，以判断下一步计划。
    “兄弟好痛快呀！你说，准备租赁几年吧？”
    三嘎子发现，房东听到租赁时间的长短后，皱了一下眉头，知道问题不是那么简单。
    但是，房东还是接应了他的话。
    “最低三年了。不，按照五年计算吧！”
    三嘎子很快给出了答案。
    “请问兄弟贵姓？”
    “免贵秦，不怕你笑话，小名三嘎子，父辈寄名贵友。敢问兄长尊姓大名？”
    “免贵秦，卑称大友！五百年前咱们是一家！”
    “哈哈，秦兄，真是缘分啊！原来咱们都是秦家人啊！”
    一般外场活动，一旦问起对方姓名，八九不离十，磋商的问题也就八九不离十了。
    “秦老弟，你是第一次在市里租赁房屋的吧？”
    “对呀！怎么啦？”
    “刚才你的话有些外行了！”
    “外行？怎么个外行？”
    “呵呵，兄弟有所不知吧？大凡房东租赁房屋的，都把日后租金涨价考虑进去了。你租赁房屋的时间越长，我们做房东的就越是吃亏！因为，你们租赁房屋的一方，根本没有考虑房租涨价的空间！”
    “奥，哦，原来还有这么一说啊？惭愧，惭愧，兄弟真的有所不知！”
    此时此刻的三嘎子，感觉自己一下子掉到了冰窟窿里，后悔自己刚才说话欠了考虑，让对方看了笑话。
    所以，原来那种自信和理直气壮一下子打了蔫儿！
    没办法，他只好从水电费上搞突破了。
    他想，现在好歹就在此一举了。
    成了，他高兴，也降低了成本，不成也得成，必须拿下这块风水宝地再说。
    “秦兄，要不这样吧？我们先期租赁五年，既然房租有涨价的因素，我们就不再协商了。您看是不是能够免去这五年的水电费啊？”
    看房东的态度，三嘎子说出这话的时候，心里没有半点谱。
    “兄弟，我知道，谈生意能谈到水电费的程度，已经非常有诚意了。你说的水电费啊，一年算下来也没有多少钱。我们既然都是秦家的后代，这次我也就例外一次。”
    房东说话时，眼睛笑眯眯的看着三嘎子。
    三嘎子不知是福是祸，用疑惑的目光注视着他。
    “你不是要租赁五年吗？每年六万五，五年三十两万五。对吧？你一次付清的话，我就减掉两万五这个零头，就收你三十万。你看怎么样？我给你省下的两万五，算是省了你五年的利息了！比五年水电费强多了吧？”