第103章 失败的man

    “还行吧还行吧。”
    陈腾笑呵呵地说道：
    “那接下来，就要你亲自去谈合作了。”
    “去和哪几家谈？”
    “知名度比较高的连锁品牌都可以去谈一谈。不过结果都没那么重要，随便谈谈就行。”
    “随便……谈谈？”
    张柠欣有些疑惑。
    明明出发的时候，陈腾还十分重视这一次的合作。
    怎么到了其他的品牌，重视程度就没那么高了。
    “对。肯爷爷一家能起到的引流效果，比后面所有品牌加起来都要大！”
    陈腾笃定地说道。
    倒不是说肯爷爷这么厉害，比其他所有的品牌都牛逼。
    至少在国内，肯麦还是一档的。
    就算肯爷爷厉害点，双方也最多四六开。
    但是引流这件事情，讲究一个性价比。
    肯爷爷和其他品牌可以引流的人群，绝对是有重复的。
    不仅有重复，而且这个重复率特别高。
    如果说100个人里面，肯能引流60个人，麦能引流50个人。
    那么至少有40个人，是既能被肯引流，又能被麦引流的。
    就像3块钱的可乐第一口值2.5一样。
    第一家愿意和【吃了吗】的大牌，起到的作用才是最大的。
    将这些内容解释给张柠欣听，张柠欣恍然大悟。
    “原来如此，所以其他品牌合不合作，在有肯爷爷的情况下，重要性就没那么高了。”
    “是的。”
    “那我接下来就去和麦、星、雪王……这些牌子聊聊上平台的事情。”
    “嗯，抽成可以低一点。但是联名合作我们答应过万赢的，不合作。”
    “好。”
    “哦对了，也不要和星咖啡合作。这个牌子……我不喜欢。”
    “哦……”
    张柠欣不明白陈腾为什么不喜欢。
    不过陈腾并没有解释的打算。
    “除此之外，各地当地的牌子多多合作。如果这一次没能谈成功也没关系，不重要。等到我们【吃了吗】做大，会有第二次、第三次的合作机会。”
    陈腾知道现在的大牌子，肯定有很多都觉得和【吃了吗】合作没有必要。
    但是没关系。
    这一次能谈成多少是多少。
    “好，我明白了。”
    ……
    第二天，万赢总部。
    章鑫与黄欢同时来到了万赢，见到了万赢的总裁马克。
    马克对于他们十分热情。
    只是在谈到合作的时候，选择了礼貌地拒绝。
    “抱歉章总、黄总，我们觉得我们万赢不需要与你们的外卖平台合作。我们有着自己的宅急送配送团队。”
    “马克总，我们【蓝骑士】真的非常有诚意，我们在第一年，愿意不进行任何的抽成，仅仅作为一个渠道来帮助肯爷爷进行售卖。”
    马克心中微微叹气。
    如果陈腾没有来过，他倒是愿意与【蓝骑士】合作。
    第一年不进行任何的抽成，的确是一个非常大的诱惑。
    如果能多卖出去一点，那就能多赚一点。
    如果卖得少也没关系，就当是没有这个渠道。
    反正横竖都是赚。
    但是马克十分清楚，现在不管是【蓝骑士】还是【吃了吗】，作为渠道对肯爷爷炸鸡的销量都没太大的帮助。
    他们现在的知名度还太低，用户数量也太少。
    “抱歉章总、黄总，万赢暂时没有这个打算。”
    “好吧，既然如此，那打扰了。”
    章鑫与黄欢只能放弃。
    马克让唐晓心送一下二人。
    不过被二人给拒绝了。
    等到两人离开，唐晓心有些不解地问道：
    “马克总，我们为什么不和【蓝骑士】合作，据我了解，【蓝骑士】现在还是挺不错的，对我们的销量，应该也是有一定帮助的吧？”
    “有帮助，但帮助不大，没那个必要和陈总他们闹翻。”
    唐晓心还是不解：“昨天谈判的时候，不是没有独家合作吗？陈总也没有拒绝我们和其他的外卖公司合作呀！”
    马克说道：
    “做生意不是这么做的。腾达游戏肉眼可见会成为商业上的巨头，我们如果和【蓝骑士】合作，定然会与腾达闹翻。”
    “那么点钱，不值当。”
    “你们华国有一句话说的特别好。”
    “把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。”
    “而且从前景来看，其实我更看好【吃了吗】和腾达，而不是【蓝骑士】。”
    “【蓝骑士】背后没有任何的背景，而【吃了吗】背后却是腾达。”
    “发展到最后，【蓝骑士】会不会存在还是一个未知数呢！”
    马克的话让唐晓心明白了一些。
    她忍不住感慨道：“这个陈腾可真是厉害，年纪轻轻就这么有钱，和马克总您谈判也不落下风。”
    “是啊。”
    马克也有些感慨：
    “这么优秀的年轻人，放眼全球都不可多得。你不是一直都说没多少你能看的上的年轻人吗？这个看不看得上？”