第189章 你们的合作一定能成功

    郭士纳道：“秦先生……”
    “我猜你们应该联系过日本东芝了，想要把PC卖给他们，但是被拒绝了，对吗？”秦风冷不丁打断他问道。
    这样很没有礼貌，但是秦风没管那么多。
    “过去，我们只有座机，”他拿出手机道，“现在我们有了移动电话。
    或许未来会有更加智能化的手机，就像是一个很小的掌上电脑或者是比PDA更好的产品。
    PC已经可以算是夕阳产业了，或者说，正在朝着夕阳产业发展。
    用不了多少年就没有人会继续生产台式电脑了。”
    秦风道，“我个人认为你们甩掉硬件业务是一个非常正确的决定，但是即使是现在，我仍然认为买下来并不是一个很好的生意。
    我说的帮你找个买家，是真的，并不是开玩笑的。
    当然，你说的我买了之后可以卖给别人也是正确的，但是那是对你而言。
    对我推荐的买方来说，他需要的是IBM的品牌和渠道以及国际影响力。
    如果从我手上过一手，那就没有那么好的效果了。
    你能明白我的意思的，对吗？”
    郭士纳当然明白，他甚至可以想象得出来IBM这个品牌以及全球渠道在名声和影响力上有多大的作用。
    即使是眼前这个没多少礼貌的家伙都明白。
    他决定不再兜圈子了。
    这件事，他作为董事长CEO当然是有权提起董事会和股东会的。
    何况他自己也是股东之一！
    “秦先生，你应该明白，IBM和美国政府以及军方有非常深层次的合作。
    即使是我想要出售，也会受到严格的监管……”
    他饶有深意地看着秦风，“但是，这并不是不可能实现的，只是需要一些时间和证明文件。
    我不知道你是不是愿意而且有能力让IBM董事会以及政府同意你收购我们的部分业务。”
    秦风耸了耸肩道：“郭士纳先生，我这段时间并没有在美国。
    我收购的企业很多，而且大部分我都是当股东。
    我想要的是能够帮我赚钱的生意。
    这并不代表我喜欢给自己找麻烦。
    如果我们真的能在收购的范围和价格上达成一致有意见，那么，如果我保留所有人员和部门都在美国境内，而且不会转移任何技术，我相信你们是能够促成这笔交易的。
    何况，在没有拿到美国政府的书面批准文件的时候，我不会支付一分钱给你们。
    这同样是美国法律赋予我的权利，不是吗？”
    “我收购服务器和PC业务，不过是想自己搞一个超级服务器出来而已。
    至于这个技术在哪儿研究成功呢并不重要。
    你应该能明白，我是一个生意人，我是来赚钱的，不是来赔钱的。”
    郭士纳笑了笑，“OK，不跟你开玩笑了秦先生。”
    他端正了姿态，“你说的完全正确，我的确是在调整公司的核心战略。
    PC业务和服务器业务这些硬件业务板块都会被出售。
    但是针对你来说，我能卖给你的不包括打印机、大型机以及云计算等业务。
    除此以外还有咨询业务等服务性质的业务。
    20亿美元的价格我们无法接受。”
    他从随身的包里取出一张纸，递给秦风。
    “PC业务，的确包括你说的那些内容，董事会同意了17亿美元的价格。
    但是如果你想要服务器业务，你还需要支付至少5亿美元。
    至少5亿美元，而且这还是我估计的价格。
    具体的数额，我需要跟董事会进一步磋商之后才能告诉你你最后的报价。”
    秦风接过来之后看了一眼，然后说道：“这样，你跟董事会开会商量服务器业务的价格，包括X86生产线，那个才是真正有用的东西，还有服务器的所有研发团队、专利技术以及渠道。
    我不想要PC业务部门了，给我一些时间，我去帮你找一个买家。”
    郭士纳点了点头，“可以，具体估值，我们下次再谈。”
    ……
    秦风想到的就是去找联想和他一起合作收购这两个业务板块。
    或者全部给联想也没有关系，但是他也知道联想并没有那么多钱。
    眼下，联想需要的就是IBM的国际品牌地位和全球的销售渠道。
    尤其是Think系列品牌以及两个研发中心。
    对于服务器的需求，现在并没有那么强烈，那是后来联想发现自己并没有一个完全能站得住脚的产品之后才想起来要收购IBM的服务器业务。
    坦白说，就算是现在把PC业务给秦风，他绝对一样是继续亏钱。
    即使是IBM领先的文化理念，管理模式和技术，他都用不上。
    早些时候以为自己有这么多公司和技术，怎么也能扭转一下。
    也就是在跟郭士纳交谈的时候想到了他集合的这么多东西，对于PC来说没什么太大的用处，反而是加入了ARM和梅拉诺克斯之后明显是可以用在服务器上的。
    他想来想去，还是给网亿的丁雷打了个电话，让他帮忙联系联想刘智慧来一趟美国，谈谈联想收购IBM的PC业务的事情。
    这些原本另一个世界里都认识而且关系都还不错的大佬们在这个世界当然都是认识的。
    不到两个小时，秦风就接到了丁雷的回电。
    他们很快去办理签证，到时候丁雷陪同刘智慧一起过来。
    刚好也顺便看看秦风在美国干啥呢。
    秦风让他到了纽约之后给自己打电话，然后就挂断了电话，转手给郭士纳打过去。
    “郭士纳先生，我帮你联系了大夏的联想集团，你应该知道这个公司。
    他们应该才是最想要收购你们的PC业务的公司。
    我只想要你们的服务器业务板块。”
    郭士纳刚接通电话就听到秦风一口气说这么多，等反应过来也发现的确是这样。
    无论如何，收购一方应该是同行才是最好的归属，不仅是能最大化利用彼此的资源，而且那么多员工也有了更好的安排。
    “谢谢你秦风先生，的确，我们之前并没有想过要和大夏的公司联系，你懂的，美国政府的原因。”
    秦风呵呵一笑，“我们是生意人，不关心政治是不行的，但是我们不参与政治，这一点你可以放心。
    我非常确定，你们的合作一定能成功。”