第243章 听玉阁会员

    没聊一会，菜就上来了。
    臻品椰子鸡、客家酿豆腐、清蒸石斑鱼、脆皮烧鹅、干炒牛河、?蜜汁叉烧、红烧乳鸽......都是羊城菜。
    王景行这段时间在金陵吃的基本是淮扬菜，讲究的是精细雅致，口味比较清淡平和，吃完觉得很清爽。
    这一转头吃粤菜，烧腊的香味、海鲜的鲜美，丰富浓郁的口感让人味蕾大开。
    从淮扬菜的细腻一下子过渡到粤菜的丰富多样，就好像从一个优雅的江南水乡一下子来到了热闹繁华的岭南之地，体会到不同地域美食带来的不同享受，感觉还挺不错。
    想起沪市的店铺马上要开业了，王景行问道：“沪市的店铺不是元旦开业嘛，我在这多待几天，回头和你一起过去。”
    “新店开业你肯定要出席的。”肖听雨忍不住得意说道：“到时候让你看看我设计的得意之作，你上次拿过来的那批宝石，真是绝世珍品，我们沪市的店又要一鸣惊人了。”
    给肖听雨的都是宝藏里最普通的，更好的还在王景行的库房里。
    王景行其实没多少期待：“好啊，宝石卖一颗少一颗，可不要出太快。”
    “放心，这我当然知道，我们店已经开始实行会员制。”
    “普通顾客只能买我们冰种及以下的翡翠饰品，还有就是我们新上的黄金、白金、钻石和普通珍珠饰品。”
    “特别是我们新开发上架的普通饰品，虽然售价不高，但由于听玉阁的品牌加持，加上设计新颖，品控严格，溢价很高，利润很丰厚。”
    “至于冰种以上的翡翠饰品，还有你发过来的那些顶级宝石和野生珍珠做成的古风系列，只有高级会员才能买。”
    王景行一听，这不是百达翡丽等名表的套路嘛，问肖听雨：“会员有什么特权，分普通会员和高级会员吗？能不能打折”
    肖听雨笑笑：“当然不是，会员分四个等级，普通会员、白银会员、黄金会员和翡翠会员四个等级。都没有打折，不过会员能购买对应等级的饰品。”
    王景行来了兴趣：“什么等级？具体说说。”
    肖听雨：“简单说就是消费累计满10万可以办普通会员，这样就能购买单价100万以下的商品。”
    “消费累计满100万可以办白银会员，可以购买单价1000万以下的饰品。”
    “消费累计满1000万，可以办黄金会员，可以买单价1个亿以上的饰品。”
    “如果要购买单价超过1个亿的饰品，要求消费满1个亿，办理翡翠会员。”
    “我们目前才刚开始施行，细节还要不断完善调整。”
    会员制度王景行之前在王莹莹发来的邮件中有看到过，但只看了个标题，内容没看。
    刚开始以为就是普通的会员制度，没想到这么夸张。
    忍不住问道：“这么说，如果看上一个单价亿元以上的饰品，要先买够一个亿其他价格的饰品？这样有人买吗？”
    肖听雨笑笑：“我一开始也是有这个担心。后面发现，高端饰品其实是供不应求的。”
    “不要说玻璃种的翡翠，就是高冰的手镯，也是出一对卖一对。”
    王景行不太理解：“那可是千万级别的手镯，有这么多消费者？什么时候有钱人变这么多了？”
    肖听雨摇摇头：“也不是说有钱人变多了，但顶级奢侈品已经不是消费品，而是投资品了。”
    “你想想顶级翡翠，二十年翻了多少倍？最近这一年，涨得更是离谱。”
    “投资极品翡翠和顶级珠宝，是不是比投资其他什么项目都要好？”
    王景行一听，豁然开朗。
    肖听雨继续说道：“我们公司之所以可以出台这种会员制度，完全是因为我们几乎垄断了高端货源。”
    “不说翡翠，就我们这批宝石，在其他任何店铺都找不到几颗。有出现都是在拍卖会。”
    “按市场价推出，肯定有一件卖一件。”
    “而且销售的数量多了，在一定程度上也会影响价格。”
    “所以才想到这个办法。”
    “用这批顶级珠宝打造听玉阁的品牌，再设计推出一批普通顾客能消费得起的饰品。”
    “事实证明效果还挺好，我们的饰品虽然价格比其他家更贵一些。”
    “但销量却非常的好。”
    肖听雨说完，从包里拿出一叠会员卡。
    四种会员卡都有。
    普通会员卡是黄铜材质，和普通的银行卡差不多大小，正面写着“听玉阁会员”五个字，右下角印着会员编码。
    背面是听玉阁公司的LOGO，以及羊城、鹏城和沪市直营店的地址和联系电话。
    白银会员卡和黄金会员卡的样式与普通会员卡是一样的。
    区别在于材质和大小。
    白银会员卡用是用银做的，大小只有普通会员卡的四分之三。
    黄金会员卡是用黄金做的，大小只有普通会员卡的二分之一。
    王景行摸了摸，感觉偏硬，问道：“这个不是千足金吧？”
    肖听雨点点头：“对，千足金太软了，很容易变形，这卡用的是14K金，含金量大概在58.5%。”
    “14K金的含金量接近6成，硬度和韧性都非常好，用来做会员卡刚好。”
    王景行点点头，又拿起最后的翡翠会员卡。
    翡翠会员卡和其他卡不同，还专门配了个透明的塑料盒。
    打开塑料盒，里面是一块只有黄金会员卡二分之一大小的正绿糯冰种翡翠无事牌。
    正面雕刻这“听玉阁翡翠卡”五个字，以及编号。
    背面是听玉阁的LOGO。
    其他什么都没有。
    完全可以当做无事牌挂。
    王景行看了，也不禁大为赞赏：“这个翡翠会员卡太有创意了。”
    肖听雨一脸得意：“那当然，这些会员卡都是我们进行设计的。拿着这块翡翠会员卡，就能买我们价值过亿的珠宝。”
    “这些会员卡就给你送人吧。”
    王景行收起卡片：“这卡可以随便送吗？还有什么特权？”
    肖听雨说道：“有需要就可以送，没什么特权，既没有打折也不能挂账。其实就是购买或定制对应等级珠宝首饰的资格而已。”
    王景行明白了，点点头：“我知道了，和卖表的差不多的套路，捆绑销售。”
    肖听雨笑道：“是品牌建设和宣传推广。”