第226章 重利之下必有勇夫

    海城有成千上万家国营企业，的几十人，大的过万，浩如烟海，要从里面筛选出目标客户可不容易。
    总不能挨家挨户去碰运气吧，那效率也太低了，时间也不允许。
    因此思量之后，秦姝玉觉得这事还是得群策群力，充分发挥每个人的能力和资源。
    于是她召集销售人员开了个会。
    目前，红旗拌饭酱两个店铺加上外面的推销人员，总计有17名销售，除了赵春丽这个总店长，其余都是海城本地二三十岁的青年。
    他们生于斯长于斯，父母亲戚，同学朋友邻居，织成了一张巨大的关系网。
    哪怕是个普通人，多多少少都能跟某些单位搭上关系。
    国内是人情社会，有熟人好办事，不然你可能连领导办公室的门开在哪都不知道，更别提上门做生意了。
    秦姝玉就是要充分发挥他们的能动性。
    “今天召集大家过来是有一件事要宣布，临近年关，各大单位都要为职工们准备年礼了。咱们厂的辣椒酱、猪肉酱也是很不错的年礼，如果能拿下某个厂矿企事业单位的年终福利订单，可能当你们在外面风吹日晒跑几个月。”
    这倒是，厂子里下单至少人手一瓶，少也得几百瓶，多的几千。
    销售们对视一眼，有个叫隋庆的伙举起了手：“秦经理，厂矿企业的单子提成有没有变化？要是订单很大，有没有优惠？”
    秦姝玉赞许地看了他一眼：“隋庆问到点子上了。提成没有变化，也就是如果你们能找到一个大厂卖出去一万瓶，那提成一千块，只要客户的款子打到账上，马上发提成，卖得多赚得多，能赚多少看你们的本事了。”
    “至于大客户，当然有优惠，厂矿企事业单位集体采买，买一千瓶送五十瓶，以此类推，赠品随即，口味不限。”
    这相当于是打九五折了。
    不过秦姝玉没打折，因为折扣一打，相当于将价格降下去了，以后再涨回来客户心理会觉得难受。
    但随着物价的上涨，辣椒酱以后非但不会降价，还要涨价，不然没有利润空间。
    高昂的提成刺激得人肾上腺素飙升，销售们眼睛发亮地看着秦姝玉，又是隋庆最积极：“秦经理，那这有什么要求？还是我们现在就自个儿出去找客户？”
    秦姝玉抬手示意大家安静，然后笑道：“就一个要求，必须现款，年底前一定要结款。你们的提成是在客户打款后第二天发给你们，所以如果单位效益太差，没法在年前结款的单子你们就不要做了，浪费时间。”
    秦姝玉此举也是吸取了中秋节宝泽重型机械公司那笔订单的经验教训。
    目前不少国企在走下坡路，短期内虽然还不至于倒闭，可订单锐减，利润大幅度下滑，负债累累。
    现在国企还没风险意识，对负债也不敏锐，只要能欠钱，他们不会考虑能不能还上的问题。
    可一旦是赊了东西给他们，到时候要这笔账就难了。
    只是秦姝玉精力有限，也不可能一个个地去排除这些企业的风险，所以干脆从销售这开始把关，让他们的利益跟打款休戚相关。
    届时，他们自然会去考虑企业的经营状况，提前评估风险，如果企业经营状况太差，他们也好早点换下一家，省得浪费时间。
    “一定要年前就打款吗？这要求会不会高了点？”隋庆又举手问道。
    他是今年才招进来的，二十岁出头的年轻伙，嘴巴子很利索，能会道，很会来事，在省运输公司那边的销售中业绩时常拔得头筹。
    秦姝玉微笑着看着他：“对，必须得年前打款，否则你们也拿不到提成，等于白忙活了。希望大家理解这点，毕竟如果咱们单位卖出了东西，都没收到款项，又哪里有钱给大家发工资呢？”
    原先还觉得这要求有些苛刻的销售们一听也觉得有道理。
    单位都没收到钱，哪有钱给你发提成啊。
    见他们点头不再有意义，秦姝玉总结陈词：“单位不强迫任何人，这事遵循自愿原则，大家有门路，有亲朋好友同学邻居有这方面的关系可以充分发挥，如果实在没有的，也可以继续忙活现在手里头的事。”
    “不过为了避免恶行竞争，抢单这样的事发生，我给大家准备了一张申请表。有意向的回家将表格填写清楚，明天交过来，届时赵店长会帮大家核对一下诸位要走访的企业，如果有重复的，遵循谁先交表格就归谁的原则，当然如果你们私底下协商好要一起合作拿下这笔单子，也可以到赵店长填个合作单。”
    其实这概率很，因为除去门店的店员和赵春丽，真正在外面跑的销售只有12个人。
    这么大的海城，12个人要撞单的可能性太了。
    只是这种单位的订单提成很高，万一碰上肯定要闹得很不愉快，所以还是先将规矩制定好，以免后续出乱子。
    隋庆又是第一个上前拿申请表的。
    他仔细看了遍，这张申请表上除了要填各自走访的单位，还写了提成比例、发放条件等等，最后是日期和签名的地方。
    没有过多的犹豫，他都没将申请表拿回去，直接掏出别在胸口的钢笔刷刷刷地填了六家单位的名称，又在最后签了自己的名字。
    “秦经理，我写好了！”
    这速度秦姝玉都震惊了。
    隋庆这人野心大，行动力非常强，确实是个干销售的好苗子。
    秦姝玉接过单子，扫了一遍确认没有问题，提笔在他的申请单上写下了现在的具体时间，然后了店里的钢印：“如果填的六家单位都跑完了，要走访其他单位，再到赵店长这填写一份申请单。旧的申请单作废，上面不管跑没跑过，只要没达成交易的企业，其他人都可以重新跑。”
    这是为了避免一部分人霸占名额，自己跑不下来也不给别人成交的机会。
    有隋庆带头，其他11个销售没再犹豫，纷纷排队领单子，填写单子。
    至于要是不成，没听领导吗？可以作废，继续回老地方一瓶一瓶的推销。
    很快，这12人就填好了订单，相继离开。
    等赵春丽将单子收起来，韩玉梅腼腆地笑了笑，问秦姝玉：“秦经理，那……我们空闲时间也可以做这个吗？您放心，我们绝不会耽误上班时间。”