第289章 舌战群儒

    许温完后停顿片刻。
    他目光环视四周，确认每个人的注意力都集中在他身上。
    在这群人中，他发现了个熟人，也就是之前在承逸酒店出现的闫茴（190章出场）。
    她现在的身份是洪景实业的首席财政官。
    闫茴在注意到许温的目光后，礼貌的朝他笑了一下。
    许温虽然只认识这一个人，但他猜测，顾洪今天大概是把洪景实业的高层全都找来了。
    他的目光扫过每个人，这才继续开口道：“想必在座的各位都听过美团吧和58同城吧？”
    抽象的概念不好理解，举个例子就好理解了。
    “不知大家是否相信，在未来五年内，东大会出现一个市值超过千亿的生活服务超级平台？”许温的语速不紧不慢，给所有人思考时间。
    他最后总结道：“美团也好，58也好，他们看似领先，但在布局上存在致命缺口，我们计划用三年时间，通过一个比美团更轻、更快、更智能的入口，吃掉他们百分之三十的核心市场。”
    许温完这句话后，底下有不少人已经隐隐皱眉，有些人则在纸上记着什么。
    现场最轻松的莫过于姓顾的两父女。
    女儿顾星若双手撑着下巴，好像上课听讲的乖乖学生。
    顾洪则翘着二郎腿，漫不经心的看着许温讲解他的PPT。
    偶尔有人偷偷看向他，他也不会给这些人任何一个眼神。
    “我们之所以选择进入这个市场，是因为我们发现了美团在现有布局中的三个致命缺口。”许温收敛心神，继续讲解。
    他按下手中的遥控器，美团的LOGO在屏幕中央裂成三块碎片。
    再往下则是一张图表，清晰地展示出美团在生活服务领域的现状与存在的问题。
    “第一个问题，美团过度依赖团购，团购业务的频率较低，属于非刚需消费，而外卖和即时配送的市场，才是未来发展的关键。”许温开始讲解。
    在2012年，美团和大众点评还处在水深火热的团购大战中，直到2015年合并，战争才得以停息。
    不过紧接而来的又是更猛烈的外卖大战。
    他转身指着一段数据：“2012年，东大外卖市场年增速超过百分之一百二十，美团在这方面的投入远远不够，这正是我们打开市场的好时机。”
    许温的语气逐渐增强：“第二个问题，他们依旧用PC端的思维做移动端的事情。”
    他拿出自己的手机，上面正下载着美团软件。
    “你们看，美团启动速度缓慢，支付流程过于繁琐，需要经过5步以上的操作，这种体验严重影响了用户粘性。”他操纵手机，给所有人展示。
    最后他还提醒道：“要是有看不清的也可以拿出自己的手机试试。”
    许温展示完后顿了顿，随即指向屏幕另一部分。
    “最后，美团的全品类扩张策略是他们的第三个错误，过度扩展导致了商户服务质量参差不齐，消费者的体验波动大，投诉率高达15%。这些问题都严重影响了美团在高频刚需赛道的竞争力。”他缓缓道。
    身为2015年外卖大战的亲历者，许温知道美团很快就会在这三项错误上进行补足，甚至做的越来越好。
    但现在是2012年，他面对的是一大帮企业高管，所以当然要把竞争对手的更一无是处点。
    拉投资，白了就是门忽悠投资人的技术。
    完美团的致命缺点，许温快速的扫过在场的每一个人。
    他目光锐利，语气严肃：“我们看到了这些，找到了问题，并发现了其中的巨大机会。”
    许温轻轻按下按钮，转到下一个页面，展示了一张数据图。
    “中国的白领日均就餐需求多达三点七次，而三四线城市的智能手机普及率年增百分之五十八，但美团目前仅覆盖了前三十城市，其他城市的市场被严重低估，这就是我们切入的巨大机会。”他淡然一笑，看上去格外自信。
    让投资人相信的前提是，他自己得先相信他出来的东西。
    提出问题后自然要解决问题。
    许温继续按下按钮，让PPT跳转到下一页。
    “为了解决以上痛点，我们准备了三把尖刀，首先是第一刀，高频打低频。”许温心情逐渐平缓，他已经渐渐进入状态。
    给所有人短暂思考时间后，他继续道：“我们不碰电影票和酒店等低频业务，而是专注解决白领每日三次的吃饭需求，抓住这个刚需市场。”
    他微微一笑，眼中闪过一丝自信。
    看似简单的需求，其实里面有巨大的市场，未来只要有智能机的人就都会点外卖。
    哪怕后来出现预制菜、国潮炒饭等等乱七八糟的东西，很多人也还是捏着鼻子用。
    “第二把刀，我们的移动端体验是核心竞争力之一。”许温目光一亮，眼中带着几分激情。
    “我们会把缩软件安装包大这项任务放在最重要的位置上，尽可能做到哪怕在低端芯片上也能流畅运行。”他笃定的道。
    别管最后做不做得到，先画饼再。
    画完饼他还不忘为自己的饼补充合理性。
    他拿出手机，摆出已经上架应用商店的智搜题和恋恋，表示他们有丰富的软件开发经验。
    下面的人听到后看上去并不惊讶，大概是顾洪已经提前和他们过这件事。
    他是智搜题和恋恋的老板，甚至可能让这些高管都体验过。
    也不知道这些表面上看上去严肃的人会不会用他的软件和异性约跑步。
    “第三把尖刀，我们依靠的是数据。”许温按下遥控器，点出一张地图。
    他自信道：“美团依靠的是人力地推，而我们则依托先进的算法与数据分析，抓取用户的行为模式。”
    “通过LBS热力图，我们能够动态分配骑手，最大化利用配送资源，降低空驶率；我们的‘千人千价’补贴系统，让复购用户的获券成本下降百分之四十，这些技术手段不仅提高了效率，还带来了更高的用户粘性。”许温啰里啰嗦的了一大堆。
    他上面的难理解吗？其实不难理解，至少对于他这个重生者而言，一点都不难理解。
    因为美团未来就是这么做的，他用美团外卖用了很多年。
    他这不算是创新，完全就是抄袭未来的美团，但放在2012年就是创新。
    只能未来的王总，请把您的力量都借给我吧！
    也不知道那位王总未来在看到他的软件后，会不会一句：“我感觉我这些年一直都活在他的阴影里。”
    许温继续按下遥控器，接下来是公司的发展计划，PPT上展示了他精心设计的商业模式。
    他的目光愈发坚定：“我们的商业模式可以分为三个阶段，像三级火箭一样逐步升空。”
    “首先是第一阶段，也就是第一年，我们的外卖抽佣仅为8%，通过低费率换取商户的独家合作，我们还会通过餐盒广告和商户竞价排名等方式，实现早期的现金流。”他缓缓解释道。
    这个过程具体持续多少年并非他的算。
    但至少得让眼前这些高管觉得他心中有数。
    “在第二阶段，我们将切入生鲜、药品即时配送等高毛利品类，毛利率能达到百分之二十五，同时，我们还将为商户提供供应链金融服务，帮助商户解决资金流转问题。”许温每完一阶段，还不忘停顿一下。
    “最后阶段我们将利用积累的用户行为数据，推出信用支付体系，推动软件从工具型平台升级为完整的生态系统。”他的画饼已经完成，接下来就看这些高管如何理解。
    他最后总结道：“这还是一片尚未被完全开发的蓝海，东大有这么多人，未来是巨大的市场，我觉得做生意这件事时机很重要，要是再晚点入场，不定就只能当炮灰了。”
    许温话音下后，会议室内一片寂静，没有任何人发表意见。
    所有人都在等一个人开口，也就是坐在首位的顾洪。
    许温的目光也聚焦在这位总裁身上，他不知道他的策划案是否让这位大佬满意。
    顾洪收起二郎腿，他调整了个正经的坐姿，缓缓开口：“别等我，你们有什么想问的就直接问。”
    他声音很轻，但就像是发起进攻前的冲锋号一样，所有人瞬间抬起头，眼神也变得锋利。
    要是普通人看到这一幕，可能已经被吓到，但许温却依旧自信。
    一位男性高管率先开口：“美团已经覆盖了两百多个城市，你们现在做生活服务，市场规模完全不足以支撑你的估值，难道你们打算从美团的团购赛道里找机会？”
    许温并未被吓到，他眼眸中闪烁着坚定的目光：“您提到的是美团的团购赛道，但我们专注的是高频刚需的即时服务市场，而不是团购这种低频、非刚需业务。”
    他快速点击遥控器，投影仪上显示出一组数据：“2012年的白领群体，年消费频次是团购的十几倍，我们在外卖领域的市场需求远远大于美团的团购市场，仅外卖这一块，市场规模就已经非常庞大。”
    许温见高管无动于衷，便继续补充道：“在临江的商圈，仅白领日均外卖需求就有八万多单，市场潜力非常巨大，美团还没来得及吃下全部份额，但你要是还犹豫的话，可就不定了。”
    提出问题的高管尚未话，坐在首位的顾洪就已经默默点头。
    不只是他，在场的所有人都发现了这个动作。
    下面的人并未给许温喘息的机会，紧接而来的是第二个问题：“美团融资都已经进入C轮了，他们的团队实力强大，凭什么认为你们能在这么强的竞争者面前获胜？”
    竞争，是永远躲不开的话题。
    许温早已想好答案。
    他回应道：“美团看似强大，但他们错就错在什么领域都做，却没有一个真正精专的方向，他的团购业务被大众点评牵制，在酒旅领域被携程竞争，而我们选择从外卖单点市场切入，集中精力，十倍资源打穿这一块。”
    放在过去，许温可不敢出这样的话，因为他可拿不出来十倍资源。
    自己门户，上哪弄那么多钱。
    但要是有顾洪的支持，可就完全不一样了。
    许温接着进一步阐述：“我们的打法像田忌赛马，和美团的标准化地推全国扩张不同，我们通过算法加区域密度的方式打局部市场。”
    同时，他还不忘再次制造紧迫氛围：“美团刚刚转型移动端，组织架构至少需要十八个月的调整时间，现在是我们唯一的时间窗口，如果现在犹豫，六个月后可能连入场券都拿不到。”
    回答完这个问题后，接下来的质疑一个接着一个。
    有人质疑许温的项目太烧钱、有人质疑他们的团队经验不足、有人政策有风险，甚至还有人他从来不点外卖，都自己做饭，外卖不好。
    许温站在最前面，他不卑不亢的回答了所有问题。
    顾星若见他辛苦，主动接水送到他手边。
    大姐看到许温突然想到以前在电视看过的电视剧。
    她爷爷特别喜欢看《三国演义》，便拉着她一起看。
    其中有一段剧情她印象深刻，诸葛亮舌战群儒，的一众人哑口无言。
    那时候她觉得剧中人好帅，现在她觉得许温好帅。
    什么高管？什么领导？还不都被她的意中人打败！
    顾星若正犯花痴的时候，她的手机铃声突然响了起来。
    她怕影响许温状态，连忙一键调为静音，跑出去接电话。
    大姐觉得苹果的一键静音功能真是世界上最伟大的发明。
    也不清楚她要是知道苹果后来取消了这个功能，会有多失望。
    顾星若匆匆出去接电话，又匆匆返回。
    她回来的第一件事就是跑到许温身边，趴在他耳边耳语几句。
    如此亲密的举动，尽收在场所有人眼中。
    他们的目光都在心翼翼的观察顾洪的反应。
    许温并未在意下面的人在想什么，他只是不断点头。
    顾星若和他，阮秋萍已经到楼下，马上就上来。
    如此重要的事情，他又怎么会不准备底牌呢？