72.加盟创业

    所谓加盟，就是某些企业组织，将它们的服务标章授权给加盟主，让加盟主可以使用加盟总部的形象、品牌、声誉，然后在商业的消费市场上招揽消费者前往消费。加盟主在创业之前，加盟总部会先将本身的技术、经验等传授给加盟主并且协助其创业与经营。双方必须签订加盟合约，以达到事业的获利为共同的合作目标，而加盟总部则可因不同的加盟性质向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。
    （1）加盟企业所必须具备的条件  ①它背后有一个公司总部。
    ②它提供货源。
    ③它更新产品来适应市场。
    ④它提供指导和帮助。
    ⑤它保证投资者的回报，降低投资风险。
    ⑥非盲目探索，迅速入门。
    ⑦远离散户经营模式，拥有核心竞争力。
    （2）加盟创业的程序
    ①仔细阅读加盟指南，不明之处向总部投资顾问询问。
    ②签订“加盟意向合同”。
    ③选址及评估市场、评估经营并与总部投资顾问讨论。
    ④选址签约后，与总部正式签“加盟合同”。
    ⑤与总部互动完成装修，办理营业手续，并招聘销售员进行培训。
    ⑥开张前一天向总部订首批产品。
    ⑦开业前两天总部协助陈列布展和销售培训。
    ⑧择日开张。
    （3）加盟创业要注意的地方
    ①应要求加盟总部出示服务标章注册证。
    ②权利金的支付方式。
    ③总部供货的价格问题。
    ④商圈保障问题。
    ⑤竞业禁止的条款。
    ⑥管理规章及违约罚则。
    ⑦关于纠纷的处理及合约终止的处理。
    刘阿姨退休前在一家幼儿园做保育员，和孩子打了几十年交道，退休后虽清静了不少，可心里还是想做点儿跟孩子相关的事情。女儿张婷大学毕业后在一家机关做文员，虽工作稳定，但张婷总觉得没有意思，知道了妈妈的心思后，张婷极力赞成妈妈开家婴儿用品店。于是两人一起考察市场，准备加盟一家婴儿用品公司。随后，刘阿姨和女儿张婷将上海所有商场的婴幼儿柜台都转了个遍。经过比较，最终决定加盟一家总部在北京的母婴用品公司，他们有正规的经营资格，商品在市场上已经销售多年，有固定的客户和良好的信誉。
    她们加盟的那家公司果然很有信誉，开业的前半个月，派专人过来对刘阿姨、张婷以及店员进行培训。从最基本的母婴护理知识到店面的布置和摆设，都给了不少建议，每个月免费配送货更是让刘阿姨省去了不少进货的麻烦。
    加盟者的心态非常重要，切忌头脑发热和追求一夜暴富，要相信任何事情都是“一分耕耘，一分收获”，天上没有掉馅饼的好事，对于加盟广告吹嘘的一个月赚多少钱也要保持高度的警惕。