第092章:特殊的营销方式

    所以跟林伊比较熟的路娅，张琳等人也只能看着林伊一，不管林伊一如何处理，她们都没有办法插手。
    而且所有的人都明白，如果林伊一真的辞退刑如名，名义上林伊一只是把刑如名从这个部门辞退，不过以后不管刑如名有多深的后台。
    想在长润集团立足都有些困难了，所以刑如名看到林伊一似乎是来真的，这时他也有些慌了。林伊一对刑如名笑了笑道：“你主管销售？”。
    作为销售组的组长，如果不管销售那管什么，林伊一的这个问题问得也有些奇怪，不过却让会议室的人都明白，林伊一其实想对刑如名。
    你主管销售，却不懂中间环节问题，那这不是失职吗？所以林伊一问这话，其实大家都明白，先前林伊一问的那个问题，作为销售的组长。
    刑如名应该知道，可是现在刑如名却如同什么都不知道一样。这时刑如名再苯也明白了林伊一的意思，不过话是他挑起的，他只能点了点头应了一声：“是”。
    “那你知不知道，卖场做活动如何做的？”，林伊一这里表现得更为轻松，而且脸上带着微笑，刑如名这时也放松了一些，他以为林伊一会一些更为复杂的问题。
    可是他没有想到，林伊一竟然问的是一个基本的问题，所以刑如名也放松了一些，他立刻回答道：“卖场做活动，无非就是以某种名义，做降价促销而已？”。
    林伊一还是一脸微笑，在其他人看来，她似乎知道刑如名会这样回答：“那为什么要做降价促销？”，会议室的人都不由想笑，他们不明白林伊一为何会问这个问题。
    这个问题他们不管销售，不过他们却都知道，因为哪一个没有参加过身边卖场的活动，大多都是食品类商品，因为临近过期才做这样的活动。
    刑如名这里更觉得这个问题，他回答也没有什么回答，所以一脸自得的样子：“一般都是食品类，因为临近过期才用来降价处理”。
    林伊一点了点头，不过她没有话，她在等刑如名继续下去，不过刑如名却没有再下去，而且他看林伊一的神情，他的脸色却慢慢变了。
    他努力思索着，难道还是其他的原因？虽然他不怎么管销售上的事情，不过对于卖场的事情，他还是知道得不少。
    刑如名这时连忙道：“当然，有时候为了吸引人气，在过年过节的时候，也会推出一些商品做为活动”，这时刑如名一边，一边看着林伊一。
    他此时也已经没有先前的底气了，他也不知道自己是怎么了，看到林伊一一成不变的神情，他觉得压力山大。
    虽然林伊一什么话都没有，但是刑如名却感觉到林伊一对自己的回答并不满意，而且似乎林伊一还在期待自己继续下去。
    刑如名这时有些着急了，他不知道自己还可以什么，只是除了这些，他真的不知道还可以什么。
    虽然林伊一还是带着微笑，不过会议室的人都感觉到了林伊一的不满意，他们都有些明白了，虽然林伊一很年轻，可是林伊一的身上有一种让他们都无法抗拒的力量。
    也正是这样无形的力量，此时也影响着他们，虽然销售不管他们什么事，而这些人也不由努力思考着他们对于这方面的理解。
    林伊一见刑如名没有再下去，她这时才问道：“那做活动，对于卖场来，除了得到一定的人气之外，唯一得到的就是销量是吗？”。
    刑如名有些不知所措了，他这时只能点点头，他当然知道，事情确实如此，卖场在搞活动的时候，除了人气之外，真的只有销量了。
    林伊一这时把会议室里的人都看了一遍道：“那么大家是不是都跟刑组长同样的想法？”，会议室的人当然认同这个事实。
    不过这时张琳却道：“事实并非如此”，张琳的话让会议室的人都惊了一跳，他们不明白张琳想什么，“如果我们跟供应商或厂家沟通好的话，我们搞活动的时候，还是会赚钱”。
    张琳继续道，会议室的人都有些明白了，一般大型卖场搞活动，价格的优势比较大，大多会便宜百分之二十以上，而卖场大多数东西的利润根本就没有这么多。
    而张琳的意思，做活动的时候，只需要跟供应商或厂家商议好，那么价格上就更具有优势。如果真的如张琳所，那么卖场同样会在搞活动的时候，赚到钱的。
    刑如名听到张琳这话，他的脸色一下更难看了，他当然知道张琳这话的意思，可是刚才他怎么没有想到这个。
    其实他更知道，卖场很多时候做活动也是因为有供应商或厂家的特别优惠的价格，对于卖场来，搞活动并不是不能赚钱。
    刑如名这个时候特别后悔，他怎么就没有想到这件事上呢？张琳的话让所有的人都吃惊不少。
    因为大多数人都以为卖场做活动，是因卖场拿利润来做活动，所以并没有人注意刑如名的反应，只是林伊一却把刑如名的变化看在眼里。
    “刑组长，那你还认为，这个理由充分吗？”，林伊一冷冷的话这时响起，会议室里没有人话，不过所有的人都明白，这个理由已经非常充分了。
    作为销售组的管理人员，竟然这样的事情都不知道，由此而知道，以前的销售管理是多么的糟糕。
    刑如名面若土灰，此时他也没有话可，他只是看了林伊一一眼，然后转身离开了。刑如名的离开，让会议室的人更明白了，林伊一虽然年轻。
    但是她并不是没有能力的人，虽然林伊一今天所的事情，完全是非常简单的事情，可是这也得有心人才能把这些事情考虑进来。
    林伊一看到刑如名离开，她这才转头对路娅道：“路助理，你尽快协助销售组重新选一个组长”，路娅应了一声，“另外，我想的事情”，这时林伊一看着会议室的其他人。
    “我们的卖场要有自己的特点，我希望大家尽快给出一个计划来。第一，卖场要以人为主，不管哪个地方，都以顾客为主，这一点我有一个意见”。
    这时，会议室的人都极其认真，他们明白，原来林伊一真的早就有了想法，“注意，给顾客可以休息的地方，以及可以喝水的地方，如果可以，适当地减少经营的位置来增加这些”。
    林伊一刚完，就有人道：“林经理，喝水的问题，是免费还是……”，林伊一怔了一下，这一点自己还真没有考虑好：“考虑到消费人群的不同，免费的水我们也要提供，还是尽量多的提供自动贩卖机”。
    林伊一完，会议室的人也没有再话，林伊一继续道：“第二，我们卖场要每天做一些活动，每一类商品每天拿出一两种，以优惠的价格进行”。
    “这样的活动，我们每天都要有，这样的商品我们以什么样的价格来卖，主要要大家努力一下，如果我们在这些商品的价格上取得优势……”。
    这时有人道：“林经理，恕我直言，这样的想法，我想第一个卖场的人都想，可是要如何做到？”。
    林伊一点了点头，她没有直接回答：“大家还记不记得一件事，国内大型全国联锁的百货公司长宁公司，他们在卖手机的一那种经营方式？”。
    林伊一的话,让所有的人都想起了,几年前的事情,那时国产的手机销售不错,而且出现了供不应求的局面,作为国内最大的百货公司之一的长宁公司。
    直接跟国内品牌手机的一个新生产的型号直接买断，以达到垄断的销售，虽然没有相关的报道，不过后来这长宁公司又做了几次这样的事情。
    很显然，这种模式是成功的，“虽然我不能完全采用这种模式，那我们可以采用量级方式，直接跟供应商或厂家拿到最优惠的价格”，这时林伊一道。
    “然后我们就采用量的方式进行销售，这就是我们的优势”，林伊一的话，让所有的人都明白了，如果他们能拿到几个产品的优惠价格。
    那这对于大众来，是绝对极大的吸引力，而且他们的卖场位置并不差，周边有很多的众大的区，这也是他们在消费群体上的优势。
    如果林伊一所的能成功，那他们卖场今年提高五个百分点是绝对没有问题。
    而且林伊一所的问题，应该容易做到，因为长润集团在G省可是头号大企业，林伊一的这话一出来，所有的人顿时信心百倍。
    “林经理，您的这个办法非常可行，我们部门会尽快做一个明确的计划，哪些商品更适合这样做。”这时有人立刻道。
    林伊一点了点头，这时有人又道：“林经理，这种方式可行，我们可以专门搞一个优惠专区……”，这时林伊一打断了这人的话。