第一千四百二十二章.开启路演

    二十多个时的漫长飞行，苏浩倒在床上之后几乎立刻就入睡。
    睡梦里，并没有因为张玉的突然闯入而梦到过往的腥风血雨。
    相反，苏浩梦到了很远很远的将来。
    梦到了他跟袁雯雯，还有一窝的孩。
    醒来之后苏浩第一反应居然是：“我靠，二十年后华夏计划生育完全取消了吗？居然生了那么多孩都没人管！”
    但是下一秒苏浩就意识到他睡过了。
    不仅错过约好的饭局，甚至连本该在当天下午举行的路演组的第一次工作会议也完美错过。
    苏浩看了一眼窗外的暮色，拨通徐中打电话，抱怨道：“喂，你起床怎么都不叫醒我！”
    “我也睡过了。”
    苏浩：“……”
    苏浩跟徐中在酒店的餐厅碰头，两人都略显尴尬。
    少了他俩重要人物，工作会议自然是推后了。
    重新调整好了工作计划，又打电话跟老爷子道歉，苏浩放下手机。
    “被你害死了！”苏浩：“为了解释我为什么一觉睡了二十个时，我不得不扯谎我在酒店房间玩了一宿游戏。被我家老爷子好一顿训！”
    徐中耸耸肩，心：玩一宿游戏总比半夜去参加party好吧？
    但是两人默契的知道，昨晚的事情必须永永远远的清除出记忆。
    苏浩拍了拍脑门：“彭莹！那丫头不知道有没有乱。”
    苏浩怕直接打电话露馅，发了一条信息过去询问。
    “苏叔叔，我又不是傻子，当然不会乱话！我跟老爷子我们昨晚一起谈工作谈到了深夜。”
    苏浩嘴角抽了抽，心你就装什么都不知道会死吗？
    没提前串供各自编理由正好一样的概率有多大你没个B数？
    “真是‘谢谢’你了啊！”
    这么想来，老爷子刚刚训斥他那一顿倒不是针对他“玩游戏”。
    苏浩只能庆幸他已经结过婚了，否则这件事老爷子也不会不深究，就这么春秋笔法带过。
    徐中关切道：“没事吧？”
    苏浩放下手机，悠悠的问道：“你到底是担心我呢，还是担心事发你也被牵连？”
    “嘿嘿。”徐中：“我要我只是担心你恐怕你也不信。”
    “行了，聊点正事吧。”苏浩：“今天工作会议已经因为咱俩睡过推迟了。准备时间也少了一天。我们还是提前考虑考虑怎么忽悠投资人吧。”
    其实IPO路演跟创业者忽悠天使投资人看似一个天上一个底下，但是道理都是相通的。
    徐中：“……你别管能不能实现，反正可劲忽悠。一定要让投资人相信买了你的股票他就是下一个首富。明白吗？没有绝对理性的投资，但凡投资都带有‘赌性’。激起他们理性外表下的‘赌性’，路演就成功一半了。”
    苏浩：“据我所知你大多数时间扮演的也是投资人的角色。你这么贬低自己的工作真的好吗？”
    “拉倒吧。”徐中：“你真以为投资成功是什么深思熟虑的结果吗？实话，我投资的那些公司不管哪一个明年破产我都不会意外。他们以为他们成功忽悠到了我，其实我只是在赌一个可能性而已。”
    苏浩乐不可支：“这么这件事还是一个愿打一个愿挨。”
    “那可不。”徐中：“不然这个模式怎么可能一直存续下去呢。”
    但是路演毕竟不是上门拉投资，IPO也不是天使投资，面对严苛的机构投资人，苏浩要做的准备工作还有很多。
    在第二天的工作会议上，苏浩和彭莹分别作了一番模拟演讲。
    投行的人跟徐中交流了片刻，得出了结论：“那个，彭总，你还是别耽误自己时间了。该去哪玩去哪玩。”
    彭莹那个恨啊：“喂，我可是很卖力的做了两天功课！”
    一群人尴尬不已，心我还以为你是现场胡编的呢。
    倒是在发迹硅谷的约翰对忽悠投资人很有一套。
    两人协调了一下分工，一个聊专业一个聊企业，倒是配合无间。
    投行派来的顾问非常满意。
    “非常好！我们一定可以服机构投资人接受我们提供的估值。”
    为了稳妥起见，路演的第一批“观众”是一些欧美的中机构投资者。
    虽并非最顶尖的投资大亨，但是这些人的专业程度显然要比他们的华夏同行高许多。
    他们现场指出的一些问题令苏浩和约翰也颇为为难。
    索性两人临场反应都很快，功课也做的足，倒是都圆过去了。
    不过除了有两三家中投资机构表示很感兴趣，愿意进一步接洽之外，其他投资机构都保持观望。
    投行的顾问冲两人道：“不用太在意。中投资机构就是这样，规模越越是保守。其实他们当中很多人已经心动了，但是这笔投资的风险他们不能承受，所以才继续观望。后天的大机构才是我们要努力争取的对象。只要我们争取到一个有信誉的大机构都会吸引许多机构跟风。”
    即便众人心里都清楚，但是首战的结果却实实在在的给他们泼了一盆凉水。
    徐中回去总结之后提议道：“浩哥，我觉得你应该换个搭档。你跟约翰都太年轻了！他是硅谷里走出来的，应付单个投资人或许很有一套。但是面对一些专业的投资机构他给人的印象就太‘轻浮’了。你明白我的意思吗？”
    苏浩若有所思地点点头。
    临阵换将确实是兵家大忌。
    但是指望把一些大机构忽悠瘸还是有一定难度。
    也许请老约翰出马会有奇效也不一定！
    苏浩的提议引发了很大的反弹。
    但是谁让苏浩是大股东呢，而且他的意见实现得到了投行顾问的认可，约翰只能无奈的被淘汰。
    苏浩拍了拍他的背：“我换下你并不是不相信你的能力。但是大机构的那些人更青睐你父亲这样的企业家。你肯定明白我的意思。”
    约翰点点头：“我在硅谷的时候最讨厌的也是跟那些人打交道。就算全世界的投资人都认可了我们的价值，他们还是我们是骗子。迂腐！”
    苏浩笑道：“既然如此不正好。你可以坐在观众席看我们怎么把那帮人忽悠得一愣一愣的。”
    约翰果然对这个提议产生了期待……