第184章 培育市场，寻呼机大降价

    等萧白接完这一堆电话，刘小玲和田春秀早已收拾好各自的物品，坐在屋里看书了。
    “几十年以后，会出现一个推特治国的牛人，那我算不算是通过电话遥控公司的第一人呢？”
    萧白在心里吐糟了一句，然后也拿了一本书坐下来翻看。
    到了十点多，田春秀和刘小玲拉着萧白看了一部电影，然后才各自洗漱回房睡觉。
    翌日。
    萧白起来之后，就看到餐桌上已经放着热气腾腾的早餐。
    “早上吃包子呀，你们谁去买的？真勤快。”
    萧白估摸着是刘小玲去买的早餐，他可不相信会是田春秀。
    “那当然了，我们都是辛勤的小蜜蜂嘛。早餐是我去买的，玲玲在家煮的粥，谁像你这个懒蛋吗，睡到这么晚才起床。”
    没想到萧白居然判断错了，今天的早餐还真是田春秀出去买回来的。
    “好了，秀秀，都知道你是个勤快人。萧哥，赶紧去洗漱，吃完饭好去上课。”
    刘小玲一边盛粥，一边笑着夸了田春秀一句。
    萧白随即去洗漱了一番，然后回来坐在桌前开始吃饭。
    “阿白，咱们今天晚上自己做饭吃吧，天天吃食堂的饭，一点胃口都没有。下午下课我去买菜，玲玲你来做，好不？”
    田春秀一点都不拿自己当外人，这会儿正吃着早饭，她居然连晚饭的事情都安排好了。
    萧白无奈的点头答应，他估计，可能很长时间都没有办法和小玲妹子单独相处喽。
    刘小玲恰好看了他一眼，大概猜到了这家伙心里在想啥，漂亮的脸蛋一下子就红了起来......
    九月下旬。
    鸿雁寻呼台即将正式开业。
    萧白经庞先初介绍，安排了一名无线电专业毕业的老校友，充当了薛刚的副手。
    这位老校友属于较早下海的一批人，之前在一家做对讲机的企业干过一段时间，对于寻呼台的经营管理也不陌生。
    “满姨夫，这一批数字寻呼机的价格不算很高，咱们也尽量卖便宜些，毕竟寻呼台还是要通过服务来赚钱。”
    这一批传呼机并不是赵丽娜提供的货源，而是林翔提供的。
    萧白也不在乎这些寻呼机的来源，只要是机子本身没毛病就行。
    其实，目前国内的寻呼机很多都是通过各种手段进来的，价格也千差万别。
    比如他通过林翔进的这批寻呼机，每台的均价只有1620元，加上运费等费用，每台机子的单价也不超过1700元。
    因此，萧白建议把销售均价定在每台1980元这个价位上，比市面上的价格便宜了不少。
    “嗯，那就那按你说的来吧。祁副总，你的意见呢？”
    此时，萧白和祁越峰正坐在薛刚的办公室里。
    萧白和薛刚商量寻呼机降价销售的事情，也没有瞒着这位30来岁的老校友。
    “我觉得萧董的提议很好，目前阻碍寻呼市场发展的，恰恰就是寻呼机过高的价格。
    咱们都知道，这个小玩意其实根本不值这多钱。关键国内还造不出来，像摩托罗拉这些国际公司，自然就会攫取超额的利润。
    不过，寻呼机的技术并不算太复杂，我估计国内要不了一两年就会造出来，价格肯定会大幅度下降。
    所以，寻呼台要赚钱，不应该再想着在寻呼机上赚取太大的差价，而是要把重点放在提高服务品质上来。”
    祁越峰侃侃而谈，说的挺好，萧白笑着拍了几下巴掌。
    其实关于寻呼机要不要降价销售的问题，在未来压根就是不需要讨论的问题。
    现在当然是尽量压低寻呼机的价格，快速的占领市场呀。真的，不赚钱都行，因为寻呼台还要收取服务费的嘛。
    定下来发展的基调，鸿雁寻呼台就正式投入了运行。
    国庆前夕，萧白和薛刚盘点了一下，开业以来到现在，寻呼台总共才有2300名用户。
    也就是说，按照数字寻呼机每月35元的服务费计算，整个寻呼台的月营收才只有8.05万元。
    不过万事开头难，无论萧白还是薛刚都有这个心理准备。
    “满姨夫，趁着十一咱们搞一波促销活动吧。寻呼机按照优惠价1880元销售，另外一次性缴纳一年的服务费，额外赠送一个月。
    具体的细节你和祁副总商量一下，我这两天要去深城，再帮台里联系一批新的寻呼机货源。”
    除了占据市场主要份额的摩托罗拉寻呼机之外，还有日系厂家也生产这玩意。
    萧白打算扩充一下品种，最主要是为了在价格上争取优势。
    “好，我晓得了。阿白，林老板的货款又该付了，我打算节前给他付一笔，你说呢？”
    林翔给寻呼台供货也是分批的，要不然大家的资金占用都很大。
    二者之间的结算基本上是一个月一结，本来都是次月月头上进行。不过薛刚考虑到过节的因素，打算这一笔结算款提前到月底支付。
    “行，这件事你看着办就成。”
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