第五章 销售的准备

    999元！你这是在卖白菜吗？而且还是贱卖的那种！
    鲁伟冰也完全被童浩这大胆的决策给震惊到了。
    现在手机市场，品牌智能手机价格基本上都在千元以上，千元以下基本上是山寨机的竞争之地。
    而天域公司最新款的手机搭载了最新的处理器，这种等级处理器的手机价格基本上在两千以上，当然除了大米公司。
    “我反对，这款手机的成本，以及后期营销所耗费的费用，至少在一千五百左右，若是强行卖999元，那简直就是血亏。”
    鲁伟冰觉得自己必须要点醒一下童浩，虽然初始定价有点虚高，但是你要降低价格也不应该这么降。
    999元的价格基本上就是败家，不但赚不到钱，而且还会把整个手机行业的友商得罪遍。
    市面上运用高处理器的手机，价格卖两千元以上已经是各家手机厂商默认的底线，童浩若真敢卖999，基本上是把整个行业都得罪了。
    “我这样做自然有我的主意，若是现在不卖这样的价格，最后我们会赔的更惨！”
    童浩自然清楚鲁伟冰的想法，但是他必须坚守自己的决定，他明白这款手机999才是它最合适的价格。
    这个月的月底大米公司便会发布一款新的性价比系列的手机，米红手机。
    这款手机可是破了品牌机最低的价格底线，是手机性价比中出类拔萃的存在。
    而大米公司在十月份便会出数字系列的另外款产品，大米手机3，这款手机上面会运用比现在更为强大的处理器。
    而天域公司若是出售一款价格都高于这两款手机的产品，最后会到达进退两难的地步。
    到时候恐怕销量会停滞不前，导致货物积仓，从而清理不出去。
    手机本身就是一个更新换代非常快的科技消耗品，等14年的4G手机时代到来，这款产品将会成为一款完全没有竞争力的产品。
    所以童浩必须要在这几个月之内，以低价把这些手机卖出去。
    虽然说将这些手机低价卖出去的话，会让童浩亏本，但是童浩所获得的利益可比这所谓的亏本要好多了。
    “我有一样东西给你看，不过需要暂时保密，这是一份保密协议书，你先签了…”
    童浩盯着眼前焦急的鲁伟冰，不慌不忙的从抽屉中拿出一份协议书交给了对方。
    鲁伟冰见童浩神神秘秘的样子，过了一眼协议书的内容便签下了自己的姓名。
    童浩见鲁伟冰签下了协议，也觉得是时候拿出自己所谓的底牌，让对方先把心安下来。
    过了不久童浩的办公室传来了鲁伟冰的惊叹声。
    “这是真的吗，这处理器的技术，如果我们手机具备了这种处理器，可以碾压市面上所有的智能机！”
    鲁伟冰激动的看着手中的文件，作为清北大学的学霸，他自然是明白这款处理器意味着什么。
    不过很快鲁伟冰从狂喜中冷静下来，同时他也意识到了和童浩一样的问题。
    这种处理器以华国现在的技术很难造出来。
    “咳咳！这个你放心，这处理器我有办法造出来，而现在必须在这款处理器运用到手机之前，将我们现在所拥有的库存全部出售出去！”
    “这次出售手机，价格定的比较高的话，必然卖不出去几台，但是只要我们把价格放低的话，必然能够将所有的库存清出去，到时候将这些库存清出去以后，我们就有足够的资金去研发新的产品！”
    童浩坐在老板椅上看着鲁伟冰略带犹豫的模样，也试着劝说鲁伟冰现在的观念。
    鲁伟冰见童浩面带坚定的模样，经过反复的考虑，打算暂时同意童浩的意见，陪童浩疯一次。
    “这次手机产品的推出就在这两周，发布会的事情就交给你了！”
    童浩看着眼前的鲁伟冰已经松口，也算是准备这一款手机的开售，毕竟能够越早的推出这款手机对于童浩越是有利。
    鲁伟冰在公司这种形式下也算是认命了，毕竟若是这个公司最终走向衰落，在半年后，他还有机会离开这家公司寻求新的栖身之所。
    童浩见鲁伟冰准备离开去开始新产品的发布，突然想到了什么，连忙叫住了对方。
    “童董，还有什么事？”
    “没什么就是发布会的事情，关于发布会，我希望你能够抓住几个重点！”
    “重点！？童董有什么建议！”
    “你听一下，首先就是抓住优势，当然你可以以别的方法突出本公司的产品优势，比如说碰瓷友商，还有……”
    接近中午的时候，鲁伟冰若有所思的从董事长办公室走出来，很显然这几个小时的谈话简直颠覆了他的人生观。
    “果然只有不惜脸面的人，才能真正办成大事！”
    鲁伟冰看着童浩的办公室的大门，略带感慨的说道，接着准备手机发布会的事情去了。
    京都电信总公司，市场部门，鲁伟冰正面带认真的想着电信市场经理介绍着自己公司的新产品。
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