第八十七章 不卑不亢不慌不忙

    今日送完蛋糕，牛老太和花婆子又多了一样事儿，去郡主的胭脂铺子谈合作的事儿。
    咋卖？卖多少钱，媳妇说不知道，肥皂成本也就两文，香皂不好说，因为不知道胭脂铺里，花香精油卖多少钱一瓶。所以不会定价。
    董晓莹跟老太太们开会商量，肥皂就卖十文。香皂要先问花精油的价钱，一瓶多少钱，里面有多少，咱一块香皂用差不多两滴精油，这个咋问？你家花香油瓶里装了多少滴？
    送完货，牛老太和花婆子，一对顺拐进了郡主的胭脂铺子。
    “是薛嬷嬷让俺们来，要找你们掌柜的说话。”牛老太努力挺直腰杆，哪里也不看，别让人觉得咱没见识。
    心里却在奇怪，你卖胭脂水粉，要两层小楼作甚？咋还引着穿绸缎的夫人，小姐上楼了呢？楼上熏的什么香，怪好闻嘞！
    掌柜的是一位三十多岁的女人，出来就笑着给两位老太太见礼，很是热情的拉着老太太去后堂说话。
    “别走，先别动！”花婆子拉着牛老太，手指点着柜台，“你们这里花香精油卖多少钱一瓶？”
    掌柜的愣了三秒，拿了一瓶玫瑰香露，“老太太问的是这个？”
    牛老太手攥拳，咬牙道：“你，你倒出来两滴。”
    掌柜笑了，很爽快的倒出两滴。
    就是这个了，有花香味，比豆油清亮，“这油卖多少钱？”
    花婆子盯着瓶子道：“顶多一两油。”
    掌柜的伸手扶住牛老太，“老太太，咱们后面谈吧！”
    到了后堂，牛老太更震惊了。你一个胭脂铺子的后堂，摆着大花瓶，还有玉雕，挂着字画，那是啥，玛瑙盘子？哎呦，真是，你这是显摆给谁看？
    “就这个。”花婆子觉得不能多说废话，她在这屋里难受，觉得好像尿急进错茅房了一样。
    “啊！肥皂，洗衣裳用的，我们卖十五文。当然，还没开始卖，攒的货不多，不过，薛嬷嬷来了，郡主要跟我们合伙，咱就是自己人，五文一块给你们。”
    掌柜的喊丫鬟送茶点，“不着急，咱们慢慢聊。我觉得，香皂比肥皂更好，老太太觉得呢！”
    “那个是好，里面放了你们那种花香油，就是不知道咋……”
    花婆子扯了一下牛老太的袖子，差点没给牛老太扯歪，“你先说花香油多少钱？我们合算一下成本，咱才好接着谈。”
    你说的比我强哪了？还不是直接告诉人家，咱不知道花香精油的价钱？
    掌柜的了然，“刚刚你们看的玫瑰香露最贵，而且，若不是郡主的铺子，根本就没有货。你们用的是茉莉香露和桂花香露，这两种都不贵，我们卖多少你别管，我们进货也就是二十两左右。”
    啥？一两油要二十两银？傻子才买吧！
    牛老太脑子飞快的算着，孙女说了，一两油一百六十滴精油，那么……我也不会算啊！
    花婆子指着牛老太衣裳，“那张纸。”
    哦，对了，老四给写了一张表，精油从十两到一百两都给写上售价了。
    “二十文一块，鹅蛋香皂二十文一块，这是成本价了。”
    掌柜捂着嘴笑了，你还成本价，哪有到铺子里打听成本的？你都不知花香露的进价，我说你就信，还跟我说成本，你可真能逗。
    “好，鹅蛋香皂订两千块，肥皂暂定一千。不知够买几日，再预订两千块香皂，一千块肥皂。”掌柜的很随意的说着，手指拨弄着铜算盘珠子，噼里啪啦的一通算。
    “这是一百两银票，多的算下次的定金。”
    你买四十五两的东西，给我一百两银票？郡主的人咋感觉都不靠谱呐！
    牛老太看也不看银票一眼，不要，这玩意一百两不当一百两花，还要给钱庄分成，不中，不要。再说，你还没见东西，先给结账，还给了下回的定金？
    “能不能给俺们碎银子，村里小媳妇们做这个，要拿工钱，你给银票，我也不能给撕碎了发工钱不是？”
    花婆子又着急了，亲家看见钱就犯迷糊了，“你啥时候要？现在俺们可给不了，至少要五天后，五天后能给送来。”
    牛老太拍着大腿道：“对，对，这个要风干，你要的急，我们给摆炕上烘干也中，就是一时半会儿拿不出货。
    这玩意不能急，做好东西就要有耐心，我们不能给你糊弄事儿，谁买俺们家的东西，俺们都当祖宗供着，不能糊弄。”
    掌柜的笑着点头，“这个我知道，你们整日跟酒楼说奶油不够，却还是给奶油蛋糕堆满了花，做的无比精细好看。
    我知道你们都是实心眼的好人，跟你们合伙做买卖，我都不用验货，最让我省心不过了。”
    花婆子拍着大腿道：“就是呐！就说那个大孙子过满月的，非要在上面放个胖娃娃，一大坨奶油啊！给做了个带肚兜的胖娃娃，是怪好看，也费材料不是？”
    牛老太拍了她一巴掌，“你还没回过味？给咱们老婆子都打发出来，媳妇们在家，愿意怎么整就怎么整。只求好看，才不管奶油够不够呐！不够了，咱接了订单，舔着老脸给人赔不是呗！”