第41章 谈合作

    在察觉到这帽子摊已是比从前迟了两日都没有出现时，张雪兰的脸上总算露出了些许欢喜之色。
    “可算是熬出头了。”张雪兰忍不住吐了口气。
    冯氏也忍不住跟着点头，“是啊，这帽子摊一不开，剩下的生意，便都是咱们张记的。”
    张成福并不认同，“你们也别高兴得太早，兴许就是那宋娘子家中有事，迟了两日而已，不见得就是不做这生意了。”
    “上次她们来摆摊的时候，我便仔细瞧过，那宋氏三人带来售卖的帽子数量不多，款式也不如上上次用心，看着就有些像是把家里头的东西尽数都规整规整，拿出来清清货的架势……”
    冯氏话音还不曾落地，便瞧见了宋晴薇等人出现在了张记铺子的附近，张罗着铺货摆摊等事。
    摊位仍旧是在张记铺子的斜对面，仍旧是三人摆摊，可今日带来的货，却比从前来时多上许多，且能清楚瞧见那摊位上除了帽子以外，似又多了一样新鲜物件。
    同时，宋晴薇和白芷吆喝声也响了起来。
    “防晒遮阳帽，轻便手挎包……”
    手挎包？
    那是什么东西？
    张雪兰和冯氏皆是有些好奇，站在门口伸长了脖子去瞧。
    只见宋晴薇和白芷除了像平日一般戴着她们素日做的款式新颖好看的这样帽以外，胳膊上更是挎着一个新奇物件。
    同样是用麦秸秆辫子做成的，形状有些像水桶，但比水桶要好看上太多，上口宽阔，下底窄小，但尺寸大小不一，面上或是净面或是绣花，款式也不相同。
    但无一例外，瞧上去皆是十分好看。
    而且这般挎在手上，看着轻盈精巧，和此时颜色鲜艳的夏装衣裙搭配起来，丝毫没有突兀之感，反而更添了几分赏心悦目。
    总之，新颖，别致，美观！
    这让街上许多年轻小姑娘和妇人忍不住停下脚步，过来仔细看一看这十分好看的手挎包。
    因此，几乎是片刻功夫，宋晴薇的摊位上便围上来了一圈人。
    挑帽子的，选手挎包的，可谓络绎不绝。
    这样的情景，让原本脸上挂着笑意的冯氏和张雪兰脸色顿时黑成了锅底，眼睛都红了一圈。
    “看，我说啥来着，不是不做生意了，是在家里头做新物件呢。”
    张成福这话如同是往熊熊燃烧的烈火上浇上一勺清油，让原本七窍生烟的张雪兰越发气得几乎吐了血。
    “新物件又怎样，凭她做什么出来，我都跟着做！”
    张雪兰说这话时，牙齿咬得咯嘣咯嘣响，手掌更是紧紧握成了拳头。
    论拼命和毅力，她比得过任何人！
    “你可别再折腾了！”张成福眉头紧皱，没好气道，“自从这宋娘子的帽子摊开了之后，你就跟魔障了一般，折腾了许多天不说，什么麦秸秆辫子，布料，染料什么的各种材料置办了一堆堆，这东西却没怎么卖出去。”
    “赔了许多钱不说，你这心思也不净，什么事都没心思做，平白耽误了正经生意，这怎么算都是划不来，现如今这摊位上又做了什么手挎包，明摆着是告诉咱们无论如何也是跟不上人家的，你若是再执迷不悟地折腾下去，怕是撑不到把人家挤兑走的那天，咱们张记反而是被你折腾的要关门了！”
    张雪兰闻言，咬了咬嘴唇。
    她爹说的是实情。
    这些天，她的确一门心思地盘算着如何做帽子，如何抢了那宋氏的生意，自己原本的事情，已是耽误了许多。
    但……
    她不甘心！
    张雪兰求助地看向冯氏。
    娘是最能理解她的，也是最支持她的！
    冯氏对上张雪兰的目光，垂了垂眼眸，叹了口气，“闺女，实在不行，咱们也别较劲了，这仿制跟款的事儿，不行就先放上一放吧。”
    “咱们是开门做生意的铺子，最终为的是赚取银钱，若是赚不到银钱的话，不行就先放了手去……”
    “娘！”张雪兰急得直跺脚，“怎么连你也说这样的话！我若是这个时候放弃，岂不是显得彻底没脸？”
    要知道，先前那宋氏也好，身边那个白芷的小丫头也好，当初看她时，那都是拿着鼻孔看她，用眼皮子夹她的，若是知道她跟款抢生意不成，反而认了输去，往后当真是再也抬不起头来了！
    “傻闺女。”冯氏苦口婆心劝道，“娘不让你在这个事情上较劲，不是说这生意咱就不做了。”
    “娘这话是什么意思……”张雪兰有些不解。
    “傻闺女，咱们这铺子售卖的各种物件，寻常棉布也好，丝绸缎面也罢，还有那成衣，荷包等物，每日往外卖上许多件，试问有几件是咱们亲手做的？”
    “娘的意思是……”
    张雪兰想了片刻，顿时恍然大悟，“去跟那宋氏谈生意？”
    “是了。”见自家闺女十分聪慧，冯氏颇为欣慰，“那宋氏没本钱开铺面，只能风吹日晒地摆了摊做小生意，到底是辛苦，只要咱们价格出的合适，自然能将这生意谈了过来，往后让那宋氏为咱们供货。”
    “可若是如此的话，岂非是给了那宋氏脸？”张雪兰有些不悦。
    她要的，是将宋氏的生意抢走，让宋氏没路可走，而不是让张记铺平了路，让她宋氏来踩！
    “给宋氏脸？”冯氏轻笑，“傻闺女，都是面上的事儿罢了，只要这宋氏答应了给咱们供货，那她所有的新奇货，便都是咱们张记铺子的。”
    “这售卖时间长了，整个清丰县城只认咱们张记铺子，再不记得从前的摊位，到那个时候，这价格如何来定，货如何来卖，中间赚多少钱，还不都是咱们说了算？”
    “是这个道理！”张雪兰眼前顿时一亮。
    到时候，张记赚的盆满钵满，宋氏不过就是给他们供货的人，还得继续看他们张记的脸色。
    他们张记，仍旧是掌握最大的主动权。
    而她张雪兰，仍旧是最有脸面的那个！
    “那我现在就去跟那宋氏去谈这个生意！”张雪兰迫不及待地便要出门。
    “你且等一等……”