第106章 求和？下战书？

    “进攻是最好的防守！”
    “知己知彼百战不殆！”
    学员们整齐划一地回答。
    韩逍遥觉得这帮小子没白糟蹋粮食，笑着按按手。
    “很好！既然他们挑起了战争，我们反击也就天经地义，而且要快准狠地打疼甚至打残他们，让他们以后听到韩记的名字就会发抖！”
    韩逍遥在黑板上画了一个十字坐标，左上写“优势”，左下“劣势”，右上“机会”，右下“危机”，坐标上下左右分别注明“利、弊、内、外”四个字。
    前世，韩逍遥给职场菜鸟或者官场新人讲课时，“SWOT”分析是第一课，为的是让他们能对自身条件和外部因素，尽可能清晰地了解。
    现在讲给这帮刚刚出门一个月的职场菜鸟，正合适。
    “韩记银号的优势有哪些？”
    下面七嘴八舌地回答：替客户省钱，让客户赚钱，有实力（因为皇家彩扑），网点多，服务好……
    “知己知彼，银号的劣势有哪些？”
    再一次叽叽喳喳：刚开张没名气，地方不熟，势单力薄没朋友，甚至有些西南方州府，语言不通。
    “继续，讲讲外部的危机。”
    片刻之后，黑板上写出：对手各种打压、同行抱团排外、官商勾结等。
    韩逍遥又在学员们的提示下，在机会一栏内注明：有很多正直的同情人士，客户与储户渐渐认可并支持韩记银号，还有不少想合作的商家等等。
    写完之后，韩逍遥用粉笔指着分析图问道：“知己知彼，都在这上面了，如何进攻才能最高效地打疼打残对手？
    不外乎提高我们的攻击力并增强防护，降低对手的杀伤力并削弱其防护。彼消此涨，定然一击必杀！”
    说完，用粉笔分别在四个选项中圈出了“赚钱”、“盟友”、“抱团”和“合作”。
    “让客户获益是我们最有力的武器，现在要继续让利，让更多的客户到韩记来，让他们一个客户也没有，等到资金链断裂，他们就会不战自溃！”
    “朋友既是我们的盾牌，也是我们的战力倍增器，所以，要更努力更真诚地帮助每一个客人，说服他们感动他们，他们就会坚定地与我们同仇敌忾。”
    当韩逍遥讲到“抱团”时，忽然问道：“据你们了解，韩记没有进入之前，他们都是一团和气的吗？还是说都能赚的盆满钵满？”
    所有学员都摇头。
    怎么可能，虽然见面笑哈哈，但同行是冤家，相互之间都恨不得能打出脑浆子来！
    只是碍于韩记这个外来者，他们才暂时搁置争议，只要韩记垮了，肯定继续打破头。
    生意场上利益才是永恒的不变的道理，韩逍遥自然清楚。
    “京城三大五小银票铺，占据了京城八成以及大宋近五成的市场份额。为了搞垮韩记银号，他们对总部使出各种龌龊手段，甚至买凶当街杀人。
    我认为，天下的道理大同小异，为了彻底粉碎他们的图谋，总部已经决定展开反击！至于怎么反击，除了加强自身的实力，我们还要瓦解对手的“抱团”！
    对于顽固分子要毫不留情地坚决打击，对于持中立态度的同行以礼相待，对于心怀同情的友善势力要做朋友。只要我们区别对待，他们看上去牢不可破的抱团就会烟消云散。”
    韩逍遥指了指最后的“合作”一词，笑道：“合作，不言而喻，对可以互利互惠的朋友，韩记永远敞开大门，欢迎他们与我们一道谋发展求利益！
    最后，我要提醒大家，韩记的经营之道是：以人为本。韩记的信念是：物竞天择，适者生存！那些不思进取的魑魅魍魉充其量是只纸老虎，最终会被历史的车轮碾成粉末！”
    哗～
    全场掌声雷动！
    面对同行的凶残打压，会长一点也不在乎，而且果断地宣布反击，对于获胜更是信心满满。
    这种一往无前的勇气，这份决胜千里的豪情，还有谈笑风生的气度，都给学员们莫大的安心。
    会长说的没错，那帮家伙就是纸老虎，表面上凶神恶煞，实际上已经吓得尿裤子了，我们可不能被他们唬住！
    只要有会长在，我们肯定能赢！
    ……
    马行街，石记茶楼。
    就在韩逍遥上课的第二天清早，张诚与随从轻车简从，特意一大早登门拜会东京巨鳄石琨石二爷。
    石琨的产业很多，银票铺，解库、赌坊、妓馆、正店等都很赚钱，可他从不轻易踏足，反而经常坐镇马行街的石记茶楼。
    石琨接到掌柜通禀，韩记银号掌柜张诚仅仅是主仆二人，礼数周全地上门。
    距离十字街口喋血事件正好过去三日，对方如此光明正大拜访到底有何用意？
    是求和？还是下战书？
    作为大宋开国名将的后人，能稳稳支撑石家千万产业，石琨绝非一般的纨绔子弟。
    “见！三楼会客。”
    换了一身华美的服饰，石琨带着随从来到三楼。
    只见张诚与随从肃然而立，两人的脸上手上仍有多处包扎，可见当时血战之惨烈。