第7章 生意还能这样做

    非凡超市近段时间虽然客流量不行，但好歹是个大生活超市。
    赵炳带人在超市门口摆放电瓶车，还是引起了一些人的围观。
    当然，最先注意到异常的肯定还是徐琳。
    她一脸纳闷的从超市走出来，没好气的问赵炳：“老赵，你这是做的哪一出，你家电瓶车堵我家门口干什么？”
    老区这边房屋建造的本身就挤，留给非凡超市门口的空地其实也不算大。
    现在摆了这么多电瓶车，多影响生意啊。
    赵炳这会儿已经把肖家人当财神爷看待了，也不在乎徐琳的态度，嘿笑道：“弟妹，你这话就说的不对了，这不是我家电瓶车，是你家的。”
    徐琳：？
    你在说什么鬼话？
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    先不提满脑袋小问号的徐琳。
    肖衡生这会儿掐死儿子的心都有了。
    “你个败家玩意儿，那可是大几十辆电瓶车，到时候咱家哪里有钱结给赵炳。”
    老肖气的脸都在发黑：“这不是胡闹吗，赶紧让老赵把电瓶车搬回去！”
    “爸爸爸，消消气消消气，你先听我说啊。假如，假如啊，咱们现在要把这电瓶车送出去，采用收押金的方式。”
    眼看着老肖都要动手了，肖非凡吓了一跳，赶紧说道：“800买来的电瓶车，对外宣称这电瓶车价值1980，然后只要顾客交1880的押金，咱们当场就把这电瓶车送给他。”
    肖衡生嗤道：“你当别人都是傻子呢，有这钱人家直接去买电瓶车不好吗，来你这里交押金。”
    “嗐，我还没说完呢。”
    肖非凡嘿笑道：“咱们收了押金以后呢，不仅当场送电瓶车，接下来还会分为两年24个月时间，按照平均比例，把这1880的押金返还回去。”
    押金全部返还？
    肖衡生一瞪眼：“那你是准备做冤大头了？”
    如果把押金全部返还的话，还真就是白送电瓶车了。
    “你看嘛，800的电瓶车，咱们收1880押金，也就是说，抛去成本还能迅速拿到1000的现金流作为周转资金。”
    “1880的押金，咱们拆分成24个月返还，大概每个月返还80块左右。顾客必须要拿着单据，在每月指定的某天带本人身份证来超市领取，来了就给，没来的话，那这个月的押金概不退还。”
    “80块说多也不算多，有很大一部分人，时间久了就会忘记来领，那这部分就会成为我们的利润。”
    肖非凡耐心的解释道：“当然，也还是会有大部分人来领，那么他们领取完钱，多半会就近在超市里采购，毕竟这钱是咱们白送给他的，而他们每个月肯定需要采购生活用品。”
    简单的来说，没来领取返还押金的部分，就是利润。
    来领取押金的，多了让他们每个月来超市的一次机会，也就变相锁定了他们未来24个月时间。
    还有个好处就是，所谓吃人嘴短，拿人手软。
    这群顾客占了超市这么大便宜，绝对会成为超市的最忠实客户，在以后的日常生活中成为超市的免费广告宣传员，和身边的朋友推荐非凡超市。
    这么一看，似乎也还可以接受。
    老肖这会儿冷静下来，理智一点点回笼，但还是蹙眉道：“但只靠押金可绑不住人，而且你能送出去几台电瓶车？”
    “那肯定不能够无限量送电瓶车，我琢磨赵炳那边能搬出来50辆电瓶车吧，三十台交押金白送，二十台用来抽奖。”
    “送电瓶车只是个噱头，接下来会员办卡才是关键步骤。”
    肖非凡笑道：“只要活动当天在咱家超市办卡，充值五百，送5L金龙鱼调和油一桶；充值一千，送电饭煲一个；充值两千，送金龙鱼调和油+电饭煲+床上四件套。”
    只要充值，就有机会参与抽奖。
    一等奖送电瓶车，二等奖送电饭煲，三等奖送遮阳伞。
    以上这些东西，除了电瓶车，非凡超市里都有。
    充值抽奖活动，肯定目的都是为了吸引顾客，这么多电瓶车啊、电饭煲啊，食用油啊堆在超市门口，是不是很震撼？
    谁路过的时候不想看一看，摸一摸。
    只要你充值，就送你东西，还参与抽奖，有些人就会抱着侥幸贪便宜的心理试一试。
    万一抽到电瓶车了呢？
    就算抽不到，那也不吃亏啊，反正你充值了以后，也能在超市里消费，钱还是你的钱。
    肖衡生细细思量一番，震惊的发现，这个方法还真的可行！
    如果操作的当，完全能绑定周围客户群，迅速收敛一笔庞大的资金，从华联嘴里虎口夺食。
    “但问题是，还少了关键的一个步骤，宣传。”
    老肖终于来了点劲头，开始算账：“宣传的话，一般都是发传单，附近五公里内，想要都通知到，怎么着也得三万张传单，按照一张两毛的A3彩单来算的话，那也得六千块。”
    发过传单的都知道，这玩意儿转化率贼低，很多人接了传单顺手就丢了。