第一百零五章 并购的路

    一天后，刘淳从淅川市打来电话说，富贵岛总裁肖彩山答应云鼎资本的收购，但收购资金必须高出原有百分之二十。
    唐之信问原因。
    刘淳说，这是老板给自己家族的，他拒绝了肖彩山的要求。肖彩山也不再和他联系。据那边儿的人来报告，肖彩山正在和另外一个家公司商量合并的事儿。谈判实际已经进入僵局。
    唐之信问：“那家公司知道吗？”
    刘淳说：“那边儿的级别还没达到，所以进一步的消息还没有打探到。但确定他们确实在商量合并的事儿。”
    又一天后，
    刘淳打来电话说：“那家公司查到了，是丽姿源，两家公司一南一北，本来互补干涉，谁也没想到他们两家能够联合。不过好消息是，珠安纯总裁李斯颜同意了我们的收购条件，随时可以签合同。当然，这么急的原因是他们整个家族要移民另一个国家，做其他生意。国内的生意只能卖掉。”
    唐之信立即批准了收购珠安纯的并购预算，接下来的并购也很顺利。法务和财务没有什么重大违规事件，是一个比较规范的公司。
    一个月后，肖彩山听说云鼎收购了珠安纯，提出可以见面谈，刘淳答应了他的请求。
    商谈一开始，肖彩山说：“富贵岛拥有整个江北市场，渠道规模第一。如果要收购，必须接受溢价百分之二十。否则，他就要与丽姿源进行合并。就算你们收购的珠安纯，也无济于事。”
    刘淳明白，肖彩山的话并不是危言耸听，就中高档服装的渠道而言，肖彩山的富贵岛排名第一，其次是丽姿源，第三才是珠安纯。如果第一和第二合并了，那么排名第三的珠安纯的处境可想而知。但这个一个月，刘淳没有除了整合已经收购的珠安纯外，就是搜集和肖彩山公司合并的相关信息。
    通过信息归集分析，刘淳得出了一个结论。两家公司并不是有意合并，而是相互结盟，至于结盟的目的也很简单。两家都认为服装行业已日薄西山，他们共同瞄住了电池行业。趁服装行业还没有走上下坡路，赶紧弄一个高价卖掉。
    刘淳这次放了心，只要不是合并，其他的问题都不是问题。
    肖彩山继续说：“你也知道。服装行业现在的形势一片大好，未来市场有很大的空间。就算退一万步说，这个行业不行了，那活得好的也是第一名。所以，你们买富贵岛肯定亏不着。如果你还犹豫，那我只好放弃卖给你们的想法。”
    刘淳没有接他的话茬，而是问：“电池行业怎么样？”
    肖彩山略微惊讶，先游猎于商场的他，瞬间又恢复了平静：“这个还真没了解过。你对电池行业感兴趣？”
    刘淳说：“是呀。最近我们准备投资电池行业，已经谈好了一个企业，收购完之后，我们就开始产业运作。不过现在估计是不行了，我们唐总非让我给您谈收购的事儿，你说你这俩破店面儿有什么可谈的。不行我们直接建终端不就行了。省得咱俩在这儿费劲不是？”
    肖彩山虚情假意道：“你们唐总还是高瞻远瞩啊，你知道建一个终端网络需要多长时间吗？”
    刘淳说：“估计得十年八年吧。”
    肖彩山笑：“看来你把我们行业理解得太浅乐。远得不说，就你眼前的这个店铺。一年房子就是260多万，加上管理费用、员工成本等，一年一个店铺支出至少子啊五百万以上。十个呢，一百个，一千个呢。除了成本之外，还有顾客的信赖，这次是重中之重。你看着街上那么多店面，为什么他们逛完所有店面后，只去其中的一两家啊？全是因为信赖。这个信赖需要长期的不断累积。等你们把终端建起来，黄花菜都凉了。”
    刘淳感觉有意思，就问：“那你到底是让我买，还是不让我们买啊？”
    肖彩山说：“溢价百分之二十就可以。”
    刘淳“认真”的说：“要不，我给你一笔费用得了。算是你的补偿款。收购价格和之前的不变。你也知道，现在这个时期，能一次性拿出十几亿现金的企业可不多。我们可是给出了最大的诚意。你要是同意，我们立马就可以签协议。如果不同意，你就再考虑考虑。或者，你可以去找找，看有谁会买你的生意。”
    肖彩山说：“服装行业的利润你也知道，现在买你们可不亏。溢价百分之二十不能谈判。”
    刘淳针锋相对：“既然服装行业利润这么高，你也不会想去电池行业了吧？不瞒你说，这一个月我们也没闲着。我们已经和电池行业的前三之一的虎威电池达成了收购协议，不过也奇了怪了。那个老板非要服装行业。如果你愿意，我们可以置换。省得你来回收购麻烦。”
    肖彩山不相信，刘淳就慢条斯理的拿出协议给肖彩山看。肖彩山这才相信刘淳说的是真话。刘淳继续说：“如果你再犹豫，我们可就进军这个行业了。你就抱着你的服装销售渠道过下半辈子吧！”