第20章 直播复盘

    收到消息的叶子谦关了电脑，很快又回到了肖雅美的办公室。
    同样的三个人，同样的沙发。
    肖雅美先是对今晚的直播表示了肯定。
    赞赏道：“子谦，看样子你对直播适应的很快，今天已经非常好了。”
    听到这话，叶子谦也是喜形于色：“是嘛，那就好。”
    能得到专业人士的肯定还是很不错的，证明这条路他能继续走下去。
    不过有些感觉还是得实话实说。
    随后，便继续说道：“刚开始的时候我都不知道干什么，特别是没有弹幕，只能坐在那发呆。”
    “那个胖子也有春天是你朋友？”李蔷薇感兴趣地问道，
    “是啊，我大学同学，现在住在隔壁，怎么了这样不妥么？”
    “没事。”
    李蔷薇摇了摇头，表情轻松的接着说道：“挺好的，本来如果没有你朋友刷礼物，我也打算给你刷一个。
    主要是看看来人之后你的直播效果。
    好在，很不错。”
    “嘿嘿，那就好。”
    “不过。。”李蔷薇话锋一转：“还是有些不足的地方，最典型的就是你回复弹幕太没有选择性了。”
    “啥意思？蔷薇姐。”
    “意思是说你不需要每条弹幕都回复，虽然现在人少，但是你也要筛选。”
    “可是我多说点不是多点留下观众的希望么。”
    叶子谦有些不解的回应道。
    “不是这个样子的。”
    李蔷薇停顿了片刻，组织了下语言解释道。
    “作为一个新人主播，你没有自己的固定粉丝，更没有粉丝基础。
    那么你需要做的，就是先有一个自己的定位，然后根据这个定位来选择你的受众群体。”
    “就以你来说，你现在的定位是才艺颜值型主播，你的直播内容，基本上除了唱歌就是聊天。
    根据异性适配的道理，第一眼会被你吸引的基本都是女性。
    这个阶段，你看弹幕的时候就需要偏向那些网名还有说话像女性的，针对他们进行回复或者聊天深入。
    那些荤话，还有一看就是糙汉子的可以不用搭理，他们不是你的受众，不会为你花费一分钱。
    带来的那点热度也对你几乎没有什么好的影响。
    相反，当你回复他的弹幕的时候，很有可能把一些潜在的女性观众挤走。
    所以你还需要忽略他，不能让他占用你的互动时间。
    特别是今晚这种因为礼物吸引来的，更是如此。”
    道理一讲就明。
    听到这番话，叶子谦简单想了想便明白了，这就是一个双向的奔赴。
    观众在众多的直播间中选择一个自己喜欢的，主播同样也需要在众多观众里面选择喜欢自己的。
    否则就是对牛弹琴，事倍功半。
    能否正确的把握住这部分观众，就看一个主播的经验和功力了。
    “明白了蔷薇姐。以后我会注意的。”叶子谦点点头。
    看到他已经懂了，李蔷薇便继续说道。
    “嗯，明白了就好，不过不用着急，这是个循序渐进的过程。那我们继续说下一点，展现才艺的节奏或者说你唱歌的时间间隔。”
    又是新的名词，叶子谦一脸的乖巧，洗耳恭听。
    “其实直播这种东西，说到底也是一种商品。观众来看直播就是为了获取情绪价值。
    而能提供情绪价值的就是主播直播时候无形中售卖的东西，它不是实质性的。
    既然涉及到了商品，这里面就有买方市场和卖方市场了。
    举个例子，再以你来说，你直播的商品目前是两种，唱歌和聊天，两者都是来售卖情绪价值。
    这两种商品里面，唱歌肯定是标价高的那个。
    因为它难，观众一般做不到。
    所以你从一开始就要把唱歌这件商品定的价格稍微高点，聊天可以是买方市场，但是高价值的唱歌必须是卖方市场。
    涉及到你的切身利益，也只能是卖方市场。
    因此，你出售这件商品的次数就不能太多，否则会变得廉价，以后再想涨价客人也就是观众就不乐意了。
    而聊天则不然，大众商品，谁都会说，谁都会聊，所以价值偏低，可以不限量。
    你今晚唱歌的次数就有点多了，我数了下，两个小时不算哼的小调，总共唱了七首歌。
    这个频率等你以后正常直播四五个小时下来，你嗓子就废了。
    你靠高频率唱歌吸引来的观众，也会因为你之后减少唱歌频率而流失掉。”
    说实话，这番理论对于叶子谦而言是有些冲击的。
    第一次听说把直播和观众看成买卖双方。
    但是却很有道理。
    这也就解释了那些唱歌主播没有个飞机火箭就不开嗓的情况了。
    这就是待价而沽，饥饿营销呗。
    不是他们不想唱，而是为了更多的利益必须少唱。
    还是城里人会玩啊。
    “我会注意的，以后就是不见兔子不撒鹰。”
    “额，也不能一杆子打死。”
    李蔷薇有强调说：“具体还得看情况，我说的只是普遍准则。有时候气氛到了，多唱几首也是可以的。”
    “明白。”
    随后的半个多小时，两位领导又提点了一些小细节，晚上直播的复盘才算结束。
    对于叶子谦而言，只能说收获很大，蔷薇姐不愧是专业的。
    看了看时间，不知不觉已经来到了十一点。
    跟两人道了声明天见，便准备离开。
    先回到自己直播间把东西带上，出来后，看着周围几乎都亮着灯的各个房间。
    不觉得轻声笑了笑。
    梦想还是要有的，万一实现了呢。
    .......
    刚出了办公楼，突然手机来电话了，是房东的。
    “喂，夏姐。”